作者：祖珊琦
2014-2-8星期六
寫(xiě)于保定家中
?。ò耍┗亍俺恰?
我覺(jué)得，有好一陣子我的生活狀態(tài)好像一直都是：盼什么不來(lái)什么，真的不愿意再去想了吧，它又開(kāi)始在你的眼前像個(gè)影子一樣,晃來(lái)晃去的招惹你。這也許就是很多人在年輕時(shí)代都有過(guò)的一種相同的困惑。那個(gè)時(shí)候，我們總是想要按照自己的想象來(lái)描畫(huà)生活，所以，才會(huì)覺(jué)得哪兒、哪兒都不對(duì)勁兒，可是，終于一天，你成熟了。才發(fā)現(xiàn)，生活原來(lái)是不能夠設(shè)想和預(yù)定的，它就是你腳下的路，全部都是你自己用雙腳一步一步的走出來(lái)的……
當(dāng)這一次，我找到了這樣的一份，雖然有壓力而且競(jìng)爭(zhēng)也很強(qiáng)的工作。但是，和過(guò)去從事過(guò)的工作和行業(yè)相比，除了環(huán)境艱苦一點(diǎn)兒之外，我反倒覺(jué)得：它對(duì)我而言，好像更穩(wěn)定！因?yàn)?，我已經(jīng)看到了它的市場(chǎng)潛力。簡(jiǎn)單的比喻一下吧，就好比我們要挖石油，這是塊大油田，那么，你只要方法得當(dāng)就可以了。但如果，你根本就確定不了它是不是油田，那么，一切的努力隨時(shí)還可能歸零…… 語(yǔ)文提分好幫手，易優(yōu)語(yǔ)文題庫(kù) https://cs.euzW.net
于是，我把所有的精力都花在了穩(wěn)定市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)潛力上面。我曾經(jīng)粗算過(guò)，清苑縣一共有八十多萬(wàn)畝耕地，就按每年只收一季莊家的最保守計(jì)算，（當(dāng)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)用肥量平均兩畝地使用一袋化肥），那么它的年消耗量也要20000噸。雖然，我的這個(gè)紙上談兵的推算，當(dāng)時(shí)就遭到了張經(jīng)理的否認(rèn)，其實(shí)，我也知道，全縣的農(nóng)民不可能都用我們一家的產(chǎn)品，而且，當(dāng)時(shí)好像國(guó)家還沒(méi)有農(nóng)業(yè)方面的補(bǔ)貼政策，很多地方還有留白地的現(xiàn)象。但是，至少，這塊市場(chǎng)還存在巨大的開(kāi)發(fā)潛力，這一點(diǎn)，我深信不疑。
這時(shí)候，我已經(jīng)做好了，深入敵后打持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備。因?yàn)?，通過(guò)我的鼓動(dòng)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有客戶(hù)開(kāi)始考慮提前預(yù)定或者幾家聯(lián)手直接上站接車(chē)皮了。那么，進(jìn)一步提高銷(xiāo)量完全是可能的，而且，還有很大的空間是可為的。毛主席說(shuō)：在戰(zhàn)略上我們要藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上一定要重視敵人。因此，我還繪制了一張圖表，把每個(gè)客戶(hù)購(gòu)貨的時(shí)間，和他們下次進(jìn)貨的時(shí)間還有數(shù)量進(jìn)行對(duì)比，想通過(guò)一些小的獎(jiǎng)勵(lì)和活動(dòng)刺激他們進(jìn)貨的積極性，帶動(dòng)更多的客戶(hù)關(guān)注和使用我們的產(chǎn)品……同時(shí)，為了更好的開(kāi)展今后的工作，得到各方面更多的幫助和支持，我平時(shí)還特別注意和房東之間的魚(yú)水關(guān)系，我學(xué)著電影里面看到過(guò)的人民子弟兵的樣子，每天早起，為房東打掃院子，并且把他們的水缸都添滿(mǎn)了水。進(jìn)出貨物盡量謹(jǐn)慎小心不損壞房東的一草一木。我記得，我媽媽在回北京之前不放心，還特意趕到溫仁，來(lái)看過(guò)我一次。老人擔(dān)心我年輕處不好關(guān)系，她還特意來(lái)像我的房東一家人表示感謝，并且，希望他們能夠一直支持我的工作。 蘇州易優(yōu)吳老師中考語(yǔ)文閱讀寫(xiě)作培訓(xùn)（TEL:181-1815-9898）
就在我鉚足了勁兒，準(zhǔn)備著要在這個(gè)剛剛摸門(mén)的市場(chǎng)上，好好歷練一番的時(shí)候，我接到了張經(jīng)理一個(gè)十分嚴(yán)厲的電話(huà)：祖珊琦，你考慮一下，如果想回保定現(xiàn)在庫(kù)房有一個(gè)位置？如果堅(jiān)持干下去，業(yè)務(wù)考核將來(lái)要末位淘汰，你覺(jué)得自己還能不能挺得住？你考慮一下吧！
如果說(shuō)，剛一來(lái)的時(shí)候我還真抱怨過(guò)，為什么偏要到縣里去工作，而不能留在保定？記得表弟好像也很撓頭的告訴過(guò)我，保定不太可能，因?yàn)槊~早就滿(mǎn)了?，F(xiàn)在招的人都需要下縣。
現(xiàn)在，我的業(yè)務(wù)能力雖然和老業(yè)務(wù)還有很大的差距，但是，我一直在不斷的挖掘自己的潛力，而且，最難得的，在這個(gè)‘真打?qū)嵍贰氖袌?chǎng)上，我覺(jué)得我還可以取得更多的進(jìn)步。我正在積極的提高業(yè)務(wù)能力。特別是在這么短的時(shí)間里，我不會(huì)開(kāi)車(chē)，就憑著自己的兩條腿，跑了這么多的銷(xiāo)售點(diǎn)，這在當(dāng)時(shí)公司上上下下對(duì)我的吃苦精神和實(shí)干盡頭兒，都是認(rèn)可的。
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通過(guò)這兩個(gè)多月的親身體驗(yàn)，這種披星戴月走村串鎮(zhèn)的生活、不僅讓我熟悉了每村每戶(hù)的那些經(jīng)銷(xiāo)商們的門(mén)檻，同時(shí)，對(duì)老鄉(xiāng)們那種熱腸古道的待人方式，以及類(lèi)似‘一家有客來(lái)，全村都知曉’這種非常純樸的鄰里無(wú)猜的民風(fēng)民俗，也有了更進(jìn)一步認(rèn)知和理解。我甚至開(kāi)始接受了那些陌生，但都帶著好感的目光。在早晨跑步的時(shí)候，我也學(xué)會(huì)了和每一個(gè)，我并不認(rèn)識(shí)，但他們?nèi)颊J(rèn)識(shí)我，都帶著友好和微笑的人們一一的打招呼，（剛來(lái)的時(shí)候，對(duì)生人我很戒備，后來(lái)房東告訴我，那些對(duì)我熱情友好的‘生’人，原來(lái)都是他們本村兒的遛早或者下地去的人），慢慢的我也學(xué)會(huì)了和他們拉家常……我正在有意識(shí)的讓自己融入這樣的生活。
說(shuō)來(lái)也真的是非常奇怪，也許有生以來(lái)這是我第二次，含著眼淚躺在床上認(rèn)認(rèn)真真的考慮和拷問(wèn)我自己？我工作究竟到底是為了什么？為了成功？還是為了生存？那么我生存的意義呢？還有就是：成功的代價(jià)，我能否承負(fù)的起？ 蘇州吳中區(qū)小學(xué)生語(yǔ)文提優(yōu)，蘇州名校沖刺培訓(xùn)，（Tel:181-1815-9898）20余年輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，每年都有數(shù)十個(gè)成功案例。
開(kāi)學(xué)送孩子時(shí)的情景，又一幕幕的在我的眼前回放……班主任差異的目光和關(guān)切的詢(xún)問(wèn)：
“家是保定市里的，為什么一定非要住校呢？”
“因?yàn)?，家里沒(méi)有人照顧孩子，我的工作在外縣?！?
“難道就沒(méi)有其他的親屬嗎？姥姥、姥爺呢？爺爺、奶奶都沒(méi)有嗎？”
到了這樣的關(guān)卡，我覺(jué)得躲閃和逃避都會(huì)給孩子帶來(lái)更多不愿面對(duì)的尷尬。
所以在這個(gè)時(shí)候，我必須坦誠(chéng)：“杜老師，我是單親家庭，我母親又剛剛?cè)チ吮本?。我很擔(dān)心孩子一個(gè)人在家沒(méi)有大人約束，會(huì)出問(wèn)題。”
杜老師以她女性特有的同情心，給予了我很大程度的理解。
“那好吧，因?yàn)槭咧幸彩堑谝荒觊_(kāi)辦學(xué)生寄宿，在管理上還不是很完備，孩子們聚在一起往往有時(shí)還會(huì)妨礙各自的學(xué)習(xí)，所以，除了外縣來(lái)的學(xué)生，我們一般不鼓勵(lì)本市的學(xué)生住?！贿^(guò)，你的情況我知道了，我會(huì)格外留心這孩子的，你就安心工作吧！” “易優(yōu)閱讀寶”，中小學(xué)生語(yǔ)文題庫(kù)，語(yǔ)文成績(jī)提升就是快。
“太給您添麻煩了！杜老師，那我們就電話(huà)里多聯(lián)系，好嗎？”
我以真誠(chéng)和感激的目光和杜老師道別。
但是，杜老師的話(huà)卻一直都在我的耳畔回響，所以，臨別的時(shí)候，我給兒子買(mǎi)了張IC卡。我還和兒子約好了，每天熄燈之前，他要給我打一個(gè)電話(huà)，簡(jiǎn)單匯報(bào)一下學(xué)校的情況。如果哪一天，過(guò)了9點(diǎn)，還沒(méi)有接到兒子的電話(huà)，我就會(huì)坐立不安不知所措。記得有一次好像是個(gè)周末，好多孩子都往家里打電話(huà)，宿舍樓里的那幾部磁卡電話(huà)都被其他學(xué)生占了，兒子排到很晚才給我打上電話(huà)，當(dāng)時(shí)擔(dān)心的我，恨不能飛到學(xué)?？纯吹降壮隽耸裁词?。后來(lái)，我多留了個(gè)心眼兒，在回學(xué)?？赐麅鹤拥臅r(shí)候，有意結(jié)識(shí)了幾個(gè)高年級(jí)的同學(xué)，他們都是外縣來(lái)的，家里條件比較好有手機(jī)，我專(zhuān)門(mén)兒記下了他們的號(hào)碼（十年前學(xué)生有手機(jī)的還很少見(jiàn)，除非家里做生意），那幾個(gè)大同學(xué)都很熱情，我聯(lián)系不上兒子的時(shí)候，不放心，就請(qǐng)這些孩子幫我去樓下看一眼我兒子。這樣總算還能掌握一些他的動(dòng)向……
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但是，其它方面呢？每次當(dāng)我?guī)椭繓|大姐的小兒子補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)和數(shù)學(xué)的時(shí)候，我都會(huì)不由自主的聯(lián)想起杜老師說(shuō)過(guò)的話(huà)，這個(gè)年齡段兒的孩子,還是沒(méi)有太強(qiáng)的自制力，萬(wàn)一每天晚上相互影響不做功課，怎么辦？初中可是一個(gè)孩子打基礎(chǔ)的最最關(guān)鍵的階段，這一點(diǎn)我深有感觸，我初中轉(zhuǎn)過(guò)學(xué)，所以一度影響過(guò)我的成績(jī)，這些都可能會(huì)影響到一個(gè)孩子的自信心，因此影響他今后一生的發(fā)展，真的，非常關(guān)鍵。
最后，我對(duì)我自己說(shuō)，就算我留在清苑，我真能把市場(chǎng)打開(kāi)，我成功了！我也賣(mài)到了多少、多少?lài)?，可是，孩子在這個(gè)階段的學(xué)業(yè)荒廢了,或者說(shuō)學(xué)壞了,管不了了，這樣的結(jié)果，我承受的了嗎？到那時(shí)，我還能不能坦然的面對(duì)我自己？！
這可能是我有生以來(lái)第一次，真正的認(rèn)輸。這時(shí)我才發(fā)現(xiàn)自己在強(qiáng)人的面前，顯得是多么的軟弱和無(wú)可奈何。我就是一個(gè)真正的女人，一個(gè)一遇到短板，就什么都做不了的人。所以，在我每一次聽(tīng)到王健淼對(duì)我說(shuō)，祖姐，咱們女人一點(diǎn)都不比他們男的差！我的內(nèi)心就很掙扎，我就想說(shuō)：因?yàn)?，你還沒(méi)有過(guò)孩子。此刻，我是真的感覺(jué)，自己比不了男人，因?yàn)?，我放不下孩子，是真放不下。只要能吃上飯，孩子不學(xué)壞，我就知足了。 小學(xué)生語(yǔ)文培訓(xùn)，蘇州易優(yōu)閱讀寫(xiě)作同步提升</a>
所以，我要回家。其實(shí)，在張經(jīng)理問(wèn)我的時(shí)候，他就已經(jīng)應(yīng)該得到答案了。但是，我也不知道為什么，就是遲遲得不愿意回這個(gè)電話(huà)。我又和房東大姐去了趟她的那塊寶地，去看她種的那些蓬勃茂盛郁郁蔥蔥的大蔥……王健淼打電話(huà)來(lái)安慰我的時(shí)候，我還強(qiáng)撐著告訴她：“祖姐沒(méi)那么脆弱，干什么工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，并不那么重要，”卻又不知道是為了啥，電話(huà)這邊的我，淚水并不向我在電話(huà)里面平靜的聲音那么爭(zhēng)氣……
附注：我記得，有好幾年的時(shí)間我常常聽(tīng)見(jiàn)有人說(shuō)，我們改變不了生活，那我們就去適應(yīng)生活。現(xiàn)在，我覺(jué)得，應(yīng)該說(shuō)是因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)還不具備應(yīng)對(duì)各種變故的能力。就好比一開(kāi)始我們總是感覺(jué)好像在被上帝捉弄一樣。但是，如果上帝發(fā)給你一張牌，恰好正是你想要的，上帝也不會(huì)覺(jué)得很驚奇。但是如果上帝發(fā)給你的每一張牌，都是你最想要的，那么，請(qǐng)你認(rèn)真思考一下，這個(gè)時(shí)候，上帝會(huì)怎么樣呢？難道它就不會(huì)覺(jué)得很“無(wú)語(yǔ)”嗎？那么有誰(shuí)還能捉弄的了你呢？！！所以，上帝其實(shí)就是我們照鏡子的時(shí)候，那個(gè)懦弱的自己！當(dāng)你真正的成長(zhǎng)了，強(qiáng)大了……上帝也會(huì)羞答答的走開(kāi)，它就奈何不了你了……（待續(xù)）
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