【謀略故事】孿魏鎮(zhèn)西將軍鐘會(huì)，得魏主詔命，率師伐蜀。其先鋒官許諸之子許儀先到南鄭城下時(shí)，見城關(guān)上守軍不多，便引軍攻關(guān)，欲立頭功。當(dāng)他剛近城下，城上矢飛如雨，將其射回。
鐘會(huì)率大軍趕來后，聽了許儀的敘說，感到很新奇。心想，這么少的守城之兵，怎會(huì)發(fā)出如此密集的箭枝?便親自到關(guān)下試探。當(dāng)他帶百余騎剛近城關(guān)時(shí)，一陣箭雨又向他潑來。鐘會(huì)對(duì)左右眾將說： 這就是孔明從南蠻之地學(xué)到的一弩十矢的連弩。 說罷率眾回營。
這時(shí)，守城的蜀將盧遜見鐘會(huì)親自率輕騎來到城關(guān)之下正欲退去，便突然打開城門，向鐘會(huì)殺去。
鐘會(huì)沒料到城內(nèi)會(huì)有敵軍追出，急催馬回營。行至一座土橋上時(shí)，由于橋上的土塌陷，競陷住了他坐下的馬蹄，險(xiǎn)將其掀下馬去。這時(shí)，鐘會(huì)見蜀將已迫近，馬又 不能行走，只好棄馬步行往回逃。蜀將盧遜見此時(shí)機(jī)，沖上來舉槍就向鐘會(huì)刺去 此刻，雙方軍將都以為鐘會(huì)必死無疑。誰知，盧遜卻一頭栽下戰(zhàn)馬。原來魏將荀 愷見鐘會(huì)遇難，回身一箭，把盧遜射下戰(zhàn)馬。
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鐘會(huì)見敵將落馬，自己死里逃生，覺得這時(shí)正是攻城的大好時(shí)機(jī)，未及回營乘馬，便下令魏軍返身殺回。城上的蜀軍見城下有蜀軍敗回，后面又有魏軍尾隨，想欲發(fā)連弩阻擊，又怕傷著自家軍馬，只好引弓未發(fā)，眼見著魏軍隨敗回的軍兵一齊沖入城內(nèi)。
原來，守城將士用的 連弩 ，是守城制勢用的弓弩。其射擊的準(zhǔn)確率不高，故此怕傷著自家軍馬而未敢開弩。而鐘會(huì)臨危不慌，不失時(shí)機(jī)地下令進(jìn)兵，結(jié)果乘隙 沖入關(guān)內(nèi)，奪取了南鄭。
【智慧點(diǎn)睛】不同的對(duì)象，不同的談判風(fēng)格，如果談判者總是以一種模式對(duì)待，肯定會(huì)影響效果，需要肯定的是善于區(qū)別對(duì)象，以變對(duì)變，用一 把鑰匙開一把鎖，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的利益，達(dá)到談判目的
