諸葛亮盤蛇谷大破藤甲兵：進退的玄機??以下文字資料是由(歷學網(wǎng)www.lishi88.cn)小編為大家搜集整理后發(fā)布的內(nèi)容，讓我們趕快一起來看一下吧！
魏延連續(xù)敗十五陣，將藤甲兵引入盤蛇谷，將之一舉殲滅。以退為進，乃為引誘對方上當。只進不退，如蠻牛入窄巷，越進越難。兵行詭道，亦退亦進。必須捕捉瞬間時機，當退則退，當進猛進。> > > 一、盤蛇谷大破藤甲兵> > 諸葛亮六擒孟獲，孟獲一路敗退，黔驢技窮，求救于烏戈國主。烏戈國主以三萬藤甲兵助孟獲，大戰(zhàn)蜀軍。藤甲穿在身上，渡江不沉，經(jīng)水不濕，刀箭皆不能入。蜀國如何抵擋，盡皆敗走。> > 一日，孔明自乘小車在桃花渡口北岸遍觀地形，望見一谷，形如長蛇，此為盤蛇谷，孔明便有了破敵之計?；厝シ愿礼R岱說：“與汝黑油柜十輛，需用竹竿千條， 柜內(nèi)之物，如此如此，可將本部兵去把守盤蛇谷兩頭。”馬岱受計而去。又喚趙云說：“汝去盤蛇谷后三江路口，如此把守。所用之物，克日完備”。趙云受計而 去。又喚魏延說：“汝可引本部兵去桃花渡口下寨。如蠻兵渡水來敵，汝便棄了寨，望白旗處而走。限半個月內(nèi)，須要連輸十五陣，棄七個寨柵。若輸十四陣，也休 來見我。”魏延領命，心中不樂，怏怏而去。孔明又喚張翼另引一軍，依所指處筑立寨柵。> > 烏戈國王聞蜀兵在桃花渡口北岸營寨，即引藤甲兵 渡河戰(zhàn)，魏延出兵迎之，不數(shù)合，敗走。蠻兵恐有埋伏，不趕自回。次日，魏延又去立營寨，蠻兵哨得，又引軍渡河來戰(zhàn)，魏延迎之，不數(shù)合，又敗走，蠻兵追殺十 余里，見四下并無動靜，便在蜀寨中屯住。次日，蠻兵又驅兵大進，將魏延追一陣，蜀兵皆棄甲拋戈而走，只見前有白旗，延引敗軍，急奔到白旗處，早有一寨，就 于寨中屯住。藤甲兵追至，魏延又棄寨而走。蠻兵又得了蜀寨。次日，又望前追殺，魏延又回兵交戰(zhàn)，不三合又敗，只看白旗處而走，孔明大破藤甲兵魏延連敗十五 陣將藤甲兵引入盤蛇谷。> > 又有一寨，魏延就寨中屯住。次日，蠻兵又至，延略戰(zhàn)又走，蠻兵又占蜀營。> > 魏延已敗十五 陣，連棄七個營寨。蠻兵大進追殺。于路但見樹林茂盛之處，便不敢進。孟獲大笑道：“諸葛亮今番被我識破！大王連勝他十五陣，已是計窮，只此一進，大事定 矣！”烏戈國王遂不疑。次日繼續(xù)追趕蜀軍。魏延轉過盤蛇谷，望白旗而走。藤甲兵見山上并無草，料無埋伏，放心追殺。趕到谷中，見數(shù)十輛黑油柜車擋路。隨后 橫木亂石滾下，壘斷谷口，前面大小車輛，裝載干柴，盡皆火起。正欲退兵，只聞后軍發(fā)喊，報說谷口已被木柴壘斷，車中原來皆是火藥，一齊燒著。山上兩邊亂丟 火把，火把到處，地中藥線皆著，就地飛起鐵跑。滿谷中火光亂舞，但逢藤甲，無有不著。三萬藤甲兵，燒得互相擁抱，死于盤蛇谷中。> > 二、進退的玄機> > 孔明此計妙在誘敵。魏延連輸十五陣，棄下七個營寨，才把蠻兵引進盤蛇谷。此乃引君入甕。> > 魏延之敗不是敗，乃是成之道。魏延之退不是退，而是進，是以退為進，引誘對方。> > 此處有一懸念需要揭開：孔明為什么要魏延連敗十五陣？一敗二敗不行嗎？> > 不行。> > 魏延初敗，蠻兵不追，魏延再敗，蠻兵也只追十里。因為疑蜀有埋伏。而當敗到十五陣時，孟獲不再認為魏延詐敗了，他說：“諸葛亮計窮，只此一進，大事定矣?！痹瓉硎尻囀菫榱讼龑Ψ降慕鋫渲?。使其不提防而上當。> > 由此我們得知，以退為進之策略的原理，在于消除對方的防備心理，然后再攻擊對方。> > 只進不退> > 只進不退，如蠻牛入巷，轉不過身，路將越走越窄。> > 沖擊力> > 上坡的車，必先退而后進，沒有退便沒有沖擊力。> > 耿介之人只進不退，如蠻牛入小巷，轉不過身。而寬宏之人進退有度，有時退一步海闊天空，一張一弛彰顯性格彈性。從謀略上講也是如此，只進不退乃是認死 理，越進越難。兵行詭道，亦進亦退，對手要么上當，要么糊涂難以猜度。其中將漏出給你進的機會。一切按原計劃行事，你到達終點的機會越來越小。計劃沒有變 化快，必然捕捉瞬間機會，當退則退，當進猛進，只進則不前，退一步則可能進兩步。> > 三、進退需要智慧> > 英特爾公司最 初是專門生產(chǎn)存儲器的，在所有人的心目中，英特爾就等于存儲器。意想不到的是，日本的一家存儲器廠家迅速成長起來，并頻頻發(fā)動削價戰(zhàn)，使英特爾連續(xù)6個季 度出現(xiàn)虧損，公司陷入泥潭，舉步維艱，新任總裁格魯夫臨危受命后，力排眾議，頂住層層壓力，根據(jù)市場形勢，堅決砍掉了存儲器生產(chǎn)線，退出存儲器生產(chǎn)領域， 把微處理器作為生產(chǎn)重點，現(xiàn)在英特爾的微處理器被裝進了世界80%以上的PC機。如果沒有勇氣的退出，英特爾公司斷然沒有今天，恐怕早就關門大吉了。> > 美國的一些優(yōu)秀公司經(jīng)理，在大多數(shù)情況下對新產(chǎn)品的開發(fā)更樂意當?shù)诙?，而不是第一名。他們常常采取先退一步的策略，使自己處于有利地位后，再制服對方，達到以退為進的目的。> > 前進與后退乃是服從全局的需要，并不一定就與榮耀和恥辱有關，進退乃家常便飯。我們能看到很多企業(yè)作進退和取舍，其中凝聚著相當?shù)闹腔酆脱酃?。市場競爭 如同打仗，企業(yè)都希望自己能一手遮天，在競爭中“常勝”。但市場變化多端，云詭波譎，面對變化多端的市場，企業(yè)只有機動靈活，有進有退，做到有所為有所不 為，才能規(guī)避風險，降低經(jīng)營成本，促進企業(yè)的生存和發(fā)展。> > 江蘇常州燈具廠，為了尋求新的發(fā)展也曾采取了“退卻”戰(zhàn)術。幾年前，燈具發(fā)展很快，尤其生產(chǎn)民用裝飾燈具的廠家較多，而江蘇常州燈具進退的智慧以退為進就是出奇制勝獲奇效。> > 廠則“你進我退”，主動轉向去攻工礦燈具開發(fā)，且形成了品種齊全的系列，很快占領了一方市場，創(chuàng)出了甚佳效益。> > 英國有一位名叫威爾遜·哈勒爾的人，20世紀60年代初來美國定居，他開辦了一家制造清潔噴液的小公司，經(jīng)營一種名叫“配方409”的清潔噴液。這種清潔液占據(jù)美國一定的市場，并獲得專利。> > 美國另有一家公司——寶堿公司，歷史悠久，實力雄厚，生產(chǎn)的“象牙肥皂”聞名全國。最近，該公司又生產(chǎn)出“新奇”清潔液，為了占有市場，他們展開了強有力的促銷活動，采取了聲勢浩大的廣告攻勢。他們因為自己底子厚、資金充足而滿懷信心地要擊敗哈勒爾的小公司。> > 哈勒爾經(jīng)分析認為，對方實力雄厚，決不能正面交鋒，決定暫且退讓，停止促銷活動，主動放棄一部分市場。同時，他又判斷出：寶堿公司因為自信而不會密切注 意自己的行動，于是他利用靈活多變、行動迅速的特點，與寶堿公司展開游擊戰(zhàn)。寶堿公司一見哈勒爾主動讓出許多市場，覺得對方已被擠垮，便不把這個小公司放 在眼里?？墒?，哈勒爾明里退卻，暗地里卻巧妙地改進“配方409”的包裝、顏色來迷惑對方，同時又密切注視對方的行動。起初寶堿公司的“新奇”清潔液，經(jīng) 試銷其銷路很好，公司總部便得意洋洋，當即決定大批投放市場。當“新奇”清潔液即將大量涌入丹佛市時，借丹佛市測試市場的機會，哈勒爾突然展開了一場“削 價戰(zhàn)”，把“配方409”以優(yōu)惠價大量傾銷，促使愛便宜的消費者一次購足大約來年的用量，待寶堿公司“新奇”清潔液大量涌人丹佛市市場時，因為消費者已購 足了“配方409”，“新奇”清潔液便很難出售了。寶堿公司只好把“新奇”撤回總部。> > 這里，哈勒爾以退為進達到了雙重目的：一為利誘對方，讓寶堿公司為眼前利益所惑，二為麻痹對手，使其小視哈勒爾，在防衛(wèi)措施放松警惕，使哈勒爾一舉侵占市場，擠掉對方。> > 以退為進實際上是出奇兵制勝，往往能獲奇效。> > 進退之道確實是一種靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，懂得進退，方能出奇制勝。> > 敗為方法，勝為結果。> > 先詐敗，到適當時機再出擊。> > 企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中應根據(jù)面臨的市場形勢，靈活運用進退策略，才是市場頹勢下有效的應對之策。> > 四、以退為進> > 韋世康是隋文帝朝中的一名大臣，他性格沉穩(wěn)、謙恕，在吏部任職十余年，隋朝險惡的政壇風波并沒有波及到他，要問他為官的訣竅，便是知足，沒野心。他常對 家中子弟說：“豈須多防滿則退；年不待暮，有疾便辭?！彼辉僖笸诵?，隋文帝只是不許，反而一再提拔，最后升到荊州總管這樣的要職。當時天下共有四個 總管，那三個總管都是由隋文帝的三個兒子擔任，只有他一個外姓旁人，可見隋文帝對他寵信之深。> > 有的人拼命追求，最后反而身敗名裂，韋世康一再說退，反而升官，原因只在于他深識以退為進之妙。> > 有時反其道而行之，效果更佳
