作者：祖珊琦
2014-2-8星期六
寫于保定家中
（八）回“城”
我覺得，有好一陣子我的生活狀態(tài)好像一直都是：盼什么不來什么，真的不愿意再去想了吧，它又開始在你的眼前像個影子一樣,晃來晃去的招惹你。這也許就是很多人在年輕時代都有過的一種相同的困惑。那個時候，我們總是想要按照自己的想象來描畫生活，所以，才會覺得哪兒、哪兒都不對勁兒，可是，終于一天，你成熟了。才發(fā)現(xiàn)，生活原來是不能夠設(shè)想和預(yù)定的，它就是你腳下的路，全部都是你自己用雙腳一步一步的走出來的……
當(dāng)這一次，我找到了這樣的一份，雖然有壓力而且競爭也很強(qiáng)的工作。但是，和過去從事過的工作和行業(yè)相比，除了環(huán)境艱苦一點(diǎn)兒之外，我反倒覺得：它對我而言，好像更穩(wěn)定！因為，我已經(jīng)看到了它的市場潛力。簡單的比喻一下吧，就好比我們要挖石油，這是塊大油田，那么，你只要方法得當(dāng)就可以了。但如果，你根本就確定不了它是不是油田，那么，一切的努力隨時還可能歸零…… 語文成績好，書法少不了，學(xué)書法，推薦<A http://www.zequeka.cn/miniform/type_3.html>易優(yōu)練字</a>
于是，我把所有的精力都花在了穩(wěn)定市場、挖掘市場潛力上面。我曾經(jīng)粗算過，清苑縣一共有八十多萬畝耕地，就按每年只收一季莊家的最保守計算，（當(dāng)時標(biāo)準(zhǔn)用肥量平均兩畝地使用一袋化肥），那么它的年消耗量也要20000噸。雖然，我的這個紙上談兵的推算，當(dāng)時就遭到了張經(jīng)理的否認(rèn)，其實(shí)，我也知道，全縣的農(nóng)民不可能都用我們一家的產(chǎn)品，而且，當(dāng)時好像國家還沒有農(nóng)業(yè)方面的補(bǔ)貼政策，很多地方還有留白地的現(xiàn)象。但是，至少，這塊市場還存在巨大的開發(fā)潛力，這一點(diǎn)，我深信不疑。
這時候，我已經(jīng)做好了，深入敵后打持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備。因為，通過我的鼓動，當(dāng)時已經(jīng)有客戶開始考慮提前預(yù)定或者幾家聯(lián)手直接上站接車皮了。那么，進(jìn)一步提高銷量完全是可能的，而且，還有很大的空間是可為的。毛主席說：在戰(zhàn)略上我們要藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上一定要重視敵人。因此，我還繪制了一張圖表，把每個客戶購貨的時間，和他們下次進(jìn)貨的時間還有數(shù)量進(jìn)行對比，想通過一些小的獎勵和活動刺激他們進(jìn)貨的積極性，帶動更多的客戶關(guān)注和使用我們的產(chǎn)品……同時，為了更好的開展今后的工作，得到各方面更多的幫助和支持，我平時還特別注意和房東之間的魚水關(guān)系，我學(xué)著電影里面看到過的人民子弟兵的樣子，每天早起，為房東打掃院子，并且把他們的水缸都添滿了水。進(jìn)出貨物盡量謹(jǐn)慎小心不損壞房東的一草一木。我記得，我媽媽在回北京之前不放心，還特意趕到溫仁，來看過我一次。老人擔(dān)心我年輕處不好關(guān)系，她還特意來像我的房東一家人表示感謝，并且，希望他們能夠一直支持我的工作。
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就在我鉚足了勁兒，準(zhǔn)備著要在這個剛剛摸門的市場上，好好歷練一番的時候，我接到了張經(jīng)理一個十分嚴(yán)厲的電話：祖珊琦，你考慮一下，如果想回保定現(xiàn)在庫房有一個位置？如果堅持干下去，業(yè)務(wù)考核將來要末位淘汰，你覺得自己還能不能挺得住？你考慮一下吧！
如果說，剛一來的時候我還真抱怨過，為什么偏要到縣里去工作，而不能留在保定？記得表弟好像也很撓頭的告訴過我，保定不太可能，因為名額早就滿了?，F(xiàn)在招的人都需要下縣。
現(xiàn)在，我的業(yè)務(wù)能力雖然和老業(yè)務(wù)還有很大的差距，但是，我一直在不斷的挖掘自己的潛力，而且，最難得的，在這個‘真打?qū)嵍贰氖袌錾?，我覺得我還可以取得更多的進(jìn)步。我正在積極的提高業(yè)務(wù)能力。特別是在這么短的時間里，我不會開車，就憑著自己的兩條腿，跑了這么多的銷售點(diǎn)，這在當(dāng)時公司上上下下對我的吃苦精神和實(shí)干盡頭兒，都是認(rèn)可的。
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通過這兩個多月的親身體驗，這種披星戴月走村串鎮(zhèn)的生活、不僅讓我熟悉了每村每戶的那些經(jīng)銷商們的門檻，同時，對老鄉(xiāng)們那種熱腸古道的待人方式，以及類似‘一家有客來，全村都知曉’這種非常純樸的鄰里無猜的民風(fēng)民俗，也有了更進(jìn)一步認(rèn)知和理解。我甚至開始接受了那些陌生，但都帶著好感的目光。在早晨跑步的時候，我也學(xué)會了和每一個，我并不認(rèn)識，但他們?nèi)颊J(rèn)識我，都帶著友好和微笑的人們一一的打招呼，（剛來的時候，對生人我很戒備，后來房東告訴我，那些對我熱情友好的‘生’人，原來都是他們本村兒的遛早或者下地去的人），慢慢的我也學(xué)會了和他們拉家?！艺谟幸庾R的讓自己融入這樣的生活。
說來也真的是非常奇怪，也許有生以來這是我第二次，含著眼淚躺在床上認(rèn)認(rèn)真真的考慮和拷問我自己？我工作究竟到底是為了什么？為了成功？還是為了生存？那么我生存的意義呢？還有就是：成功的代價，我能否承負(fù)的起？ 作文培訓(xùn)，就來蘇州易優(yōu)作文 http://www.zequeka.cn/minifoRm.html
開學(xué)送孩子時的情景，又一幕幕的在我的眼前回放……班主任差異的目光和關(guān)切的詢問：
“家是保定市里的，為什么一定非要住校呢？”
“因為，家里沒有人照顧孩子，我的工作在外縣?！?
“難道就沒有其他的親屬嗎？姥姥、姥爺呢？爺爺、奶奶都沒有嗎？”
到了這樣的關(guān)卡，我覺得躲閃和逃避都會給孩子帶來更多不愿面對的尷尬。
所以在這個時候，我必須坦誠：“杜老師，我是單親家庭，我母親又剛剛?cè)チ吮本?。我很擔(dān)心孩子一個人在家沒有大人約束，會出問題?！?
杜老師以她女性特有的同情心，給予了我很大程度的理解。
“那好吧，因為十七中也是第一年開辦學(xué)生寄宿，在管理上還不是很完備，孩子們聚在一起往往有時還會妨礙各自的學(xué)習(xí)，所以，除了外縣來的學(xué)生，我們一般不鼓勵本市的學(xué)生住?！贿^，你的情況我知道了，我會格外留心這孩子的，你就安心工作吧！”
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“太給您添麻煩了！杜老師，那我們就電話里多聯(lián)系，好嗎？”
我以真誠和感激的目光和杜老師道別。
但是，杜老師的話卻一直都在我的耳畔回響，所以，臨別的時候，我給兒子買了張IC卡。我還和兒子約好了，每天熄燈之前，他要給我打一個電話，簡單匯報一下學(xué)校的情況。如果哪一天，過了9點(diǎn)，還沒有接到兒子的電話，我就會坐立不安不知所措。記得有一次好像是個周末，好多孩子都往家里打電話，宿舍樓里的那幾部磁卡電話都被其他學(xué)生占了，兒子排到很晚才給我打上電話，當(dāng)時擔(dān)心的我，恨不能飛到學(xué)校看看到底出了什么事。后來，我多留了個心眼兒，在回學(xué)?？赐麅鹤拥臅r候，有意結(jié)識了幾個高年級的同學(xué)，他們都是外縣來的，家里條件比較好有手機(jī)，我專門兒記下了他們的號碼（十年前學(xué)生有手機(jī)的還很少見，除非家里做生意），那幾個大同學(xué)都很熱情，我聯(lián)系不上兒子的時候，不放心，就請這些孩子幫我去樓下看一眼我兒子。這樣總算還能掌握一些他的動向……
但是，其它方面呢？每次當(dāng)我?guī)椭繓|大姐的小兒子補(bǔ)習(xí)英語和數(shù)學(xué)的時候，我都會不由自主的聯(lián)想起杜老師說過的話，這個年齡段兒的孩子,還是沒有太強(qiáng)的自制力，萬一每天晚上相互影響不做功課，怎么辦？初中可是一個孩子打基礎(chǔ)的最最關(guān)鍵的階段，這一點(diǎn)我深有感觸，我初中轉(zhuǎn)過學(xué)，所以一度影響過我的成績，這些都可能會影響到一個孩子的自信心，因此影響他今后一生的發(fā)展，真的，非常關(guān)鍵。
最后，我對我自己說，就算我留在清苑，我真能把市場打開，我成功了！我也賣到了多少、多少噸，可是，孩子在這個階段的學(xué)業(yè)荒廢了,或者說學(xué)壞了,管不了了，這樣的結(jié)果，我承受的了嗎？到那時，我還能不能坦然的面對我自己？！
這可能是我有生以來第一次，真正的認(rèn)輸。這時我才發(fā)現(xiàn)自己在強(qiáng)人的面前，顯得是多么的軟弱和無可奈何。我就是一個真正的女人，一個一遇到短板，就什么都做不了的人。所以，在我每一次聽到王健淼對我說，祖姐，咱們女人一點(diǎn)都不比他們男的差！我的內(nèi)心就很掙扎，我就想說：因為，你還沒有過孩子。此刻，我是真的感覺，自己比不了男人，因為，我放不下孩子，是真放不下。只要能吃上飯，孩子不學(xué)壞，我就知足了。
所以，我要回家。其實(shí)，在張經(jīng)理問我的時候，他就已經(jīng)應(yīng)該得到答案了。但是，我也不知道為什么，就是遲遲得不愿意回這個電話。我又和房東大姐去了趟她的那塊寶地，去看她種的那些蓬勃茂盛郁郁蔥蔥的大蔥……王健淼打電話來安慰我的時候，我還強(qiáng)撐著告訴她：“祖姐沒那么脆弱，干什么工作對我來說，并不那么重要，”卻又不知道是為了啥，電話這邊的我，淚水并不向我在電話里面平靜的聲音那么爭氣……
附注：我記得，有好幾年的時間我常常聽見有人說，我們改變不了生活，那我們就去適應(yīng)生活?，F(xiàn)在，我覺得，應(yīng)該說是因為我們當(dāng)時還不具備應(yīng)對各種變故的能力。就好比一開始我們總是感覺好像在被上帝捉弄一樣。但是，如果上帝發(fā)給你一張牌，恰好正是你想要的，上帝也不會覺得很驚奇。但是如果上帝發(fā)給你的每一張牌，都是你最想要的，那么，請你認(rèn)真思考一下，這個時候，上帝會怎么樣呢？難道它就不會覺得很“無語”嗎？那么有誰還能捉弄的了你呢？！！所以，上帝其實(shí)就是我們照鏡子的時候，那個懦弱的自己！當(dāng)你真正的成長了，強(qiáng)大了……上帝也會羞答答的走開，它就奈何不了你了……（待續(xù)）
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