作者：祖珊琦
2013年12月25日星期三
于保定家中
?。ㄒ唬┚?
那是2003年的春節(jié)過后，剛從北科大畢業(yè)參加工作不久的表弟，就自己開車拉著我的舅舅和舅媽從北京來到保定，探望我的母親。表弟和我聊到我的現(xiàn)狀。我無奈的搖了搖頭，因為當時我的窘境已經(jīng)沒辦法掩飾了，親戚朋友都明白：媽媽在北京老是呆不下去，最主要的原因就是不放心我，她擔心我獨自帶著孩子日子沒法過。我也不想讓老人跟著著急，可是能想的辦法我?guī)缀醵枷氲搅?，還是掙不足我們娘兒倆的口糧錢。
“生意不行就別干了?！?
“那我干什么去呀，現(xiàn)在什么買賣都不好干。”
“不行，就換個工作?！?
現(xiàn)在，哪還有什么好干的工作，就是有那也不會給我這樣的人留著。幾年的磕磕絆絆確實已經(jīng)磨光了我所有的銳氣。特別是，連孩子都快要養(yǎng)活不起了，這件事，對我的自尊心絕對是一個重創(chuàng)。我再也不敢去冒任何的風險。于是，我在心里對自己說，人家年輕氣盛看問題簡單，當然不會和我一樣了，可嘴上還是客氣的應和著：有機會再說吧！ 作文網(wǎng)推薦，<a http://www.zequeka.cn>易優(yōu)作文網(wǎng)</a>，中小學生學語文閱讀寫作的好幫手
想不到，表弟回到北京不久就來了電話，他同學的單位要在保定招人，機會不錯問我是不是愿意再找個工作。因為，前些年，我自己出去應聘的時候，遇到過騙子和皮包公司，我擔心表弟的同學都很年輕，又沒有社會經(jīng)驗，就直截了當?shù)膯柫艘痪?：“什么單位？不會是個皮包公司吧？”。表弟被我逗笑了：人家可是正規(guī)的大單位，國企。聽他這么一說，這下，我自己反倒真的有點兒膽怯了：“那人家能要我嗎？”
“是個機會，去試試，怕什么？”
回家和媽媽商量：兒子馬上要考初中了，要是真能有份工作。他上初中就能住校了，這倒也是件好事?？偛荒芾线@么干耗著吧？要不我就去試試？
媽媽也終于放下了還是讓我再堅持小店的態(tài)度。
去試試吧！
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臨去面試的前一天，表弟打來電話囑咐我去把頭發(fā)染一染，面試一定要注意儀容和儀表。因為，這兩年我一直都在給自己做生意，特別是近一年來，生意極差我已經(jīng)好久沒有心情染發(fā)了。
我不想去，當時根本就沒打算這事情真會怎么樣，我心里說，興師動眾的還是選不上，反而更加沒面子。何苦呢？我不染，年齡在那兒擺著呢，染的年輕也沒用……
可是，到了面試的前一天，媽媽還是早早的來到我的商店里替換我，說：“去吧，聽你弟弟的話，快去把白頭發(fā)染一染，第一印象非常重要?！?
媽媽的態(tài)度很堅定，我也知道，她這么做全都是為了想要幫我。這次，我實在是不忍心再辜負她的一番好意了，因為，她一次次的找借口從北京回來，每次都盼著能親眼看見我的日子會慢慢的好起來，這樣，她才可能安心呆在北京看孫子。雖然，我老是盡量在她面前裝得很硬氣，可她還是能夠洞悉到我的窘境。 在線作文批改系統(tǒng)，<a href=http://www.zequeka.cn/jiaoshoulanmu/>易優(yōu)名師作文批改</A>
我再不能像以前那樣任性傷她的心了。就只好說：“那好吧”。但我的內(nèi)心，還是有點不太情愿的去做這樣的事情。
“快去，快去！快去吧！！”媽媽半哄半嗔的把我推了出來
染完了頭發(fā)，回到家里我找出了前些年跑銷售時，經(jīng)常背的一個黑色的皮包，又從衣柜里翻出了一件已經(jīng)不太常穿的黑色半短款的風衣，再配上一條黑褲子。然后，往鏡子前面站了一下，你還別說，我當時還真的找到了一些自信。因為鏡子里面的我還是蠻精神的嘛！一點也看不出任何憔悴或者是落魄的痕跡來。我在心里對自己說，如果，我平時要是一個愛照鏡子的人，也許心情還會比原來更輕松一些呢。
媽，你看這樣行嗎？
媽媽笑了，疼愛的責怪我說：平時說你就不愛打扮，老是灰頭土臉的，女人嘛，就應該利利索索的。你看，這多好啊！
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我吐了吐舌頭，扮了個鬼臉。又把我的戶口本學歷證明還有會計證等等一大堆大大小小的本本和證件，一股腦都裝進了我的黑色皮包。我決定豁出去了，破釜沉舟就看明天這一錘子了。
第二天，我按照約定的時間，提前來到面試的地點。院子里三個一群，兩個一伙的站滿了人，好像多數(shù)是男生?？礃幼哟蟛糠侄际谴髮Ｔ盒偖厴I(yè)的學生……當時也來不及多想，我急忙找到在電話里和他聯(lián)系過一次的人。其實，當時我還不知道他后來成了我的領導，是我們保定網(wǎng)點的負責人。過后，我發(fā)現(xiàn)一起的同事包括北京來的那些年輕人都親切的稱他：柱哥。他那濃密的眉毛長得非常特別，目光深邃，頗有一點統(tǒng)帥之風。當時他給我的第一印象就帶出了那么點兒年少持重的勁頭兒。他就是——張經(jīng)理。也是我們保定分銷中心創(chuàng)建以來的第一位責任經(jīng)理。（后來，就是他帶著我們這群四方而來的“精英”，在中化農(nóng)資領域的保定市場上，創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。不過，也是他在中化保定市場發(fā)生的兩起重大的“惡性”事件中，懷著一種難于化解的無奈和不甘默默的離開了我們這個集體。公正的說，我覺得對張經(jīng)理而言，中化保定銷售處，是他人生中最閃亮的引航燈，同時恐怕也是他這一生不無遺憾的傷心地。當然，這些全部都是后來發(fā)生的事情。）
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張經(jīng)理溫和又不失威嚴的對我說了一句：即使是推薦來的，也要履行正規(guī)的招聘程序，先到那邊填個表吧，面試馬上就要開始了。我趕緊禮貌的點點頭，并且多少有些惶恐的對張經(jīng)理表示了尊重和謝意。
面試的地點是由一間稍大一些的辦公室臨時改建的。圍著墻擺放了一圈簡易的沙發(fā)，我走進去的時候，屋子里已經(jīng)坐滿了人，屋子的中央是一排對接起來的辦公桌，桌前并排坐著一行考官。年紀都在三十以里。首先是負責我們?nèi)A北區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，我現(xiàn)在好像還能記得他的名字叫張瑋，是他最先發(fā)言，一開口就帶著地道的京腔京韻。我趕緊找到一個離門口很近的座位，悄悄的坐下?？吹骄┏抢飦淼倪@幾位考官，各個眉目清秀，氣宇軒昂，讓我想到了毛澤東當年在沁園春一長沙里的幾句詩：“指點江山，激揚文字，糞土當年萬戶侯”。用在這群意氣風發(fā)的年輕人身上我覺得是再貼切不過了。正像考官們介紹的，我現(xiàn)在面對的是一個重新改制下的真正的國企，農(nóng)資市場應該是我們國家名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)。這個老牌的國企就像一條一度擱淺過的戰(zhàn)船，正在重展戰(zhàn)旗，再度起航！！！短短的幾分鐘，我迅速的撲捉到了這樣一個非常重要的迅息，于是，我的大腦高度緊張起來，一種興奮讓我覺得，我的內(nèi)心開始強烈的渴望這個機會了。我默默的在心里組織了一下自己想要說的話，立刻就羅列出了幾個要點。當主考官讓每位應試者介紹一下自己的簡單經(jīng)歷和特長的時候。我使出了自己的殺手锏。（待續(xù)）
（二）結緣
今天的我，回想起當年應聘時的這一幕，似乎還會在眼前浮現(xiàn)出戰(zhàn)鼓嘶鳴馬蹄飛濺的廝殺情景。也許，這就是改革對于全體中國人最大的沖擊吧，它教會了我們每一個人：生存，競爭！
我靜靜的站起來，環(huán)顧了一下四周：“大家好，和在座的各位比起來，我的年齡偏大一些。我今年40歲”。
這時候，我明顯的感覺到會場一下子安靜了，幾乎是所有人的目光都同時聚焦到了我的身上。而且，有人還發(fā)出了輕微的驚嘆聲。在20世紀末期，有相當一個時期，像我這個年齡的女性已經(jīng)被無聲的淡出了招工的視線，幾乎所有用工合同標注的用工年齡全都是在：35歲以下。所以，誰都沒料到，在這種場合，居然還會見到像我這樣的漏網(wǎng)之魚。
這時候，我真的開始覺得“去染頭發(fā)”，看來很有價值。
自信，似乎就來自于眼前這些驚異的目光。于是，我環(huán)視了一下四周，卯足了勁兒繼續(xù)說道：“我看，今天來的都是年輕人，他們一定都比我有熱情，有闖勁，這一點上我不否認，但是，既然是要從事的工作是銷售，我反倒覺得，我比在座的都更有優(yōu)勢。”接下來，我開始不露聲色的放出了我的第一支——“毒”箭，我要棒殺一群人。
“大家都知道，銷售這項工作是靠業(yè)績講話，所以，就更需要經(jīng)驗和耐力！”緊接著，我迅速抽出我的第二支是箭——“火”箭，這支箭的作用就是要放出了一連串的煙霧彈……（在這里，我必須要承認，十年前的畢業(yè)生比起現(xiàn)在的大學生來，靦腆的多也厚道的多。否則，我一定不敢一再出手，而且迎難而上）這里，我先來個：避重就輕“我雖然沒有接觸過農(nóng)資，但是，銷售應該都是相通的。我搞過推銷跑過業(yè)務，既然都是賣產(chǎn)品，我相信不過就是推銷的品種不同而已?！保ㄆ鋵?，我的這些障眼法或者叫偷換概念都是因為一時情急被逼到那兒了，當時就是一心想要得到這份工作。后來，因為隔行如隔山，我在剛一開始的一段工作中，還鬧過好多不按常理出牌的笑話，這些都是后話。）
我這第三支箭是“毒”“火”混合型的，我把它叫做“神鏢”穿心箭。這支箭，其實才是我這一生用之四海從未卷刃的真正法寶“和年輕人相比，我認為，我更能吃苦也更不怕碰壁?！苯酉聛砦疫€把自己在臺資企業(yè)推售過骨科用藥，還曾經(jīng)開發(fā)過北京市場的經(jīng)歷作為佐證。刀刀見血，三劍封喉。
正當我講到熱血沸騰，滔滔不斷的時候，主考們的眼里都掛滿了笑意，張瑋連連擺手，站起身來，打斷我說：“好吧，你的大致情況，我們基本上都已經(jīng)了解了。大家對中化的熱情和好感我們也都感受到了，對此，我先代表公司對大家表示誠摯的感謝！不過，這一次呢我們招聘的名額有限，只有五個名額，招的都是負責中化專營店的店長。我相信以后中化還會給大家提供更多的機會”他頓了頓，接著說“面試的結果還要再等一些時候，才能和大家公布。在這里，我首先要和大家強調(diào)一下”，這時候，他又微笑著環(huán)顧了一下會場“請各位放心，機會面前，人人平等，我們中化絕對不會歧視女性”。
無論歲月洗過多少鉛華，無論時光送走多少記憶。但是，歷史就是昨天。就是我們的生活里真真切切發(fā)生過的故事。它是永遠都不會改變的。
2003年，這個在我的人生里程上標有特殊標志的年份，就像一束溫暖的陽光，在我最最渴望的時候，靜靜的穿過那扇朝我轟然洞開的窗子，就這樣：如此美好的照徹了我的心靈。
這扇美麗的窗戶就是中化。中化是我在歷經(jīng)了：人生一次又一次的起落之后，偶爾回身遇見的“彩虹”，她所帶給我的沖擊和震撼，是多年以后仍然不能忘懷的，此刻，昔日的景象仿佛又浮現(xiàn)在了我的眼前，一切還是那么的清新、壯美！
是中國的改革，給了我這個40歲的中年女性走進中化的機會，而恰恰是在中化專營店的那段日子，讓我領略到了我們國家最廣闊的農(nóng)村市場，她的無限生機與魅力……
附注：結緣中化的這個夏季，我在河北省清苑縣溫仁鄉(xiāng)的大道邊上，在一場蕩滌塵埃的大暴雨過后，清清楚楚的看見了我有生以來見到過的最大、最美的彩虹。她橫跨在馬路對面的曠野上是那么的完整，這是一直以來蝸居在市井藩籬中的我，過去從來未曾感受過的……（待續(xù)）
?。ㄈ┡嘤?
錄取之后，我聽說公司對我們這些新入司的店長，還要進行一次正規(guī)的集中培訓。內(nèi)容包括專業(yè)知識和推銷技能等等……可能還要考試。所以，那幾天，我的心里還是不免有些忐忑。當時，保定網(wǎng)點的臨時辦公地點，就設在保定農(nóng)資公司大院北側的那座二層辦公樓的二樓，最初，租用的是兩間很小的辦公室。盡管陳設簡單，但是，那臺主要辦公設備電腦和傳真機，卻透出了中化公司不一樣的氣派。這在當時，和保定其他企業(yè)包括一般的政府行政部門的辦公條件相比，也都算得上是比較超前的……
走進這間辦公室，首先帶給我不一樣的感覺就是：員工身上有一種忙碌充實的工作氣象，特別是那個斜挎著背包，走路總是帶著一陣風的年輕人，給我印象非常好。他叫廬江。是保定網(wǎng)點的會計，我來報道的第一天，一推門最先看到的就是他，當時他正守在電腦前，耳朵上還架著電話機，手里還不停的打著字，好像正在給北京或是其它的什么地方發(fā)著傳真……我看得出來他業(yè)務非常嫻熟。怪不得我一來就聽說，中化公司不養(yǎng)閑人，一個蘿卜一個坑，每個人都有事做，確實不像我過去印象里的國企人浮于事?？磥?，還真像是我在面試之前，張經(jīng)理對我說過的：“這是個干實事兒的地方”。我開始慶幸自己的選擇了。
接下來的這一幕，更是讓我大開眼界：當時，我看到有一屋子的人（因為，房間很小嘛，那些替公司送貨還負責往回帶款的車把式們總是喜歡成群結隊的來交錢，所以把本來就不寬敞的辦公室擠得滿滿當當）他們圍在廬江的四周嘻嘻哈哈的吵嚷著等著會計挨個收款，廬江也很熟絡的和這伙人談笑著一邊不停的點著手里的現(xiàn)抄，似乎并不怎么經(jīng)意就快速抽出了一張一百元的假幣。當時，我?guī)缀跤悬c看呆了，好烈害呀，我不由的暗自在心里贊道！太了不起了！中化真是有人才。其實，后來我才知道，一方面是廬江的天資聰穎的確有他的過人之處；但是另一方面，也和他的工作量有絕對關系，因為實在是每天都要接觸大量的現(xiàn)金，所以才能練就這樣的本領。而且，當時在下面的各個網(wǎng)點上，像廬江這樣的多面手和干將還真是不乏其人呢。
因為，中化公司一開張，就為所有的銷售人員立下了一個鐵定的規(guī)矩：絕對不賒貨。所以，每個業(yè)務員必須遵循貨到付款的原則，而且，當時，基本上的兌付方式就是現(xiàn)金很少有其它的形式。那些買化肥的農(nóng)民把他們積攢下來的錢，攥的皺皺巴巴的就是要在種地的時候，把它們排上了用場。所以，點鈔也就是說：數(shù)錢，成了好多業(yè)務員的基本功課。
我還聽說，當時的高碑店網(wǎng)點的業(yè)務們（高碑店當時是劃歸保定轄區(qū)的一個較大的銷售點，）在銷售最旺的季節(jié)，他們賣完了貨都要關起門來把窗簾拉上，然后光著腳丫子坐在地上，數(shù)那些收回來的貨款，每天數(shù)的手脖子都酸了。這些一點兒都不夸張，全是發(fā)生在我身邊的真事兒，因為在后來的工作中，那些生龍活虎的小伙子，我個個都見過。
好了，還是回來再接著說說我的培訓吧，因為當時正趕上，非典最兇的那幾天，全國每天都在播報疫情。所以，總公司原定的對我們進行的集中培訓的計劃，也不得不臨時取消了。在家等待消息的那幾日，我甚至有點擔心好不容易才抓到手的一個機會，該不會被這該死的疫情給攪和黃了吧？心里老是犯嘀咕。后來，又接到通知說改由網(wǎng)點兒內(nèi)小范圍培訓，我才總算緩了口氣兒。盡管那幾天，馬路上幾乎看不見什么人，公交車上，除了那位帶著口罩開車的司機師傅，好像每天都是我這一個戴著大口罩上車下車的乘客。但，我還是覺，那也要比總在家干等強的多。
培訓一開始，張經(jīng)理簡單介紹了一下公司的現(xiàn)狀。之后，就讓廬江，把我們將要銷售的幾個化肥品種的含量呀什么的，大致的向我們講了講，像什么是尿素啦，什么是復合肥啦，它們的用途和施用時的區(qū)別啦。我們這四個人，（其實應該是五個人，但好像聽說徐水網(wǎng)點的店長，后來他轉成了業(yè)務，他的區(qū)域情況有些特別，提前到任去了）兩男兩女。除我以外大都不到30歲，所以氣氛比較活躍。廬江還笑嘻嘻的對大家說，你們都要認真點兒，上面說了，學完還要考試呢。其實，別看我年紀最大，但是，數(shù)理化的底子還是不算差的，所以像背背化學符號啦，記記分子式啦這些對我來說，還不是什么太難的事兒，但真的要把產(chǎn)品賣出去，賣給誰？那可真是摸著石頭過河，我當時連半點譜都沒有。課上完了。廬江就帶著我們四個人來到了庫房，目的是讓大家熟悉一下，我們將要推銷的產(chǎn)品。（那一刻，我做夢都沒有想到，這樣的環(huán)境，后來竟然能夠成為我日后長期工作的場所。）
庫房有兩位保管員，其中一位年紀稍長的還熱情的接待了我們，并且，把他們的垛卡，摘下來，向我展示。這個時候，我當然更不會意識到這張硬紙片，對我今后的人生能夠產(chǎn)生什么重要的影響。當時就只是出于好奇，在那里東看看，西瞧瞧的。
這時庫房開進來幾輛來提貨的拖拉機，等著裝化肥，我眼見著有幾個跟著進來的裝卸工哐！哐！幾下子，只那么一轉眼的功夫，就把屋子里面搞的塵土飛揚，烏煙瘴氣的。一見到這樣的陣勢，我們這幾個來實習的，誰都沒敢往近前靠，不一會兒，就捏著鼻子一個不落的跑回了公司……
培訓的最后一個環(huán)節(jié)，就是練習聯(lián)系客戶。
張經(jīng)理把公司原來保存的一部分客戶資料，分發(fā)給大家，然后，讓我們分別給這些客戶致電詢問一下，化肥的品種和價格。其實，他當時是在幫助我們熟悉業(yè)務，盡快進入角色。既便到了這一環(huán)節(jié)，我還是有點丈二和尚，摸不著頭腦，所以，在大家分著爭搶那些客戶名單的時候，我還沒緩過神兒來，特別是，張經(jīng)理對大家說，“別以為你們進了公司，就沒事了。業(yè)績考核是和大家的經(jīng)濟效益是直接掛鉤的，如果，完不成定額，還是會被淘汰”。這時候，我對自己能否賣出貨物，一點把握都沒有，而且，接下來的這一幕，就更加讓我感到了壓力“現(xiàn)在，開通你們的手機，每個月公司給大家報銷100元的話費，現(xiàn)在，你們就可以拓展你們的業(yè)務了。因為，時令不等人啊，我們再不能耽擱了?！边@時候，我看見張經(jīng)理的目光又變的凝重起來，好像有一種莊嚴的使命感。
等到張經(jīng)理一走出辦公室，另外兩個男店長馬上就抓起他們的手機，做開了業(yè)務，最讓我受刺激的還是，我身邊這位一直都很乖巧的小妹妹——她好像是學營銷管理的女學生，剛剛畢業(yè)不久，她叫王健淼。她竟然也轉過身去也撥通了她家里的電話：“爸爸，你快去村里組織一下，幫我聯(lián)系一車化肥，我們經(jīng)理說了，賣不出貨的，都要下崗！”原來她的爸爸是位村長。聽到女同行的最后一句話，我這心里，一下子涼了半截，我當時，眼巴巴的褚在那里，真的是非常沮喪。我甚至開始后悔，我為什么會長在這樣的環(huán)境里，這時候，竟然，連一個農(nóng)村的親人都沒有？（待續(xù)）
?。ㄋ模┫锣l(xiāng)
下鄉(xiāng)的那天，我是坐公司那輛白色桑塔納下去的。
這輛車，雖說是總公司配給張經(jīng)理的。但在保定培訓的那幾天我就感覺到：它真的是輛公車。有時會計開，有時業(yè)務開，包括庫管如果要去忙活網(wǎng)點上的事兒有時也開，大家好像誰都能用。而且，最讓我羨慕的還是這里好像每個人都會開車……
下面，我就再說一說這輛車。
它的車身貼有寶藍色的“中化集團”的標志（中化集團的商標，是一個開口朝上，水平放置的燒瓶，里面盛有藍色的液體，它四周被縮寫的字母簇擁著。海水是藍的，藍天是藍的，所以，這個圖標的設計，我覺得，非常大氣。我甚至有時候都會覺得，包括我們?nèi)祟惖乃枷胍矐撌钦克{色的，因為，思想比起脆弱的生命來，好像更能用‘深邃’和‘久遠’來比喻！設計者的寓意也許注重的是集團的歷史和起源，但是，從我的眼里看出去，這個標志，實際上就是一個盛著“圣”水的大‘寶葫蘆’，她充滿了傳奇和魔力。我很喜歡這個標志，后來在我們的工裝和辦公用品上，經(jīng)常都可以見到這樣的標志）03年那陣子，我記得好像只有銀行那樣有派頭的單位，車上才會有這種專門的標志。所以，這輛‘官’車十年前，當它一出現(xiàn)在保定農(nóng)資市場里，特別是，人們還常常會看到它：雀躍般的在市場里穿行的時候，是挺搶眼的。因為那時候一下雨，市場還有好多地方是泥路，坑洼不平的。所以，這輛帶著中化寶葫蘆的桑塔納，總是顯得格外精神。也算是當時的一道風景吧。
下鄉(xiāng)那天，一大早，張經(jīng)理問我和王健淼：“你們家里都安排好了嗎？該帶的都帶上，這回下去，就不能老往回跑了”。
我知道，前兩天，兩位男店長都已經(jīng)下去了。人和行李都是搭農(nóng)用車一起走的。所以，在這方面，我和王健淼也早有思想準備。
所以，我倆齊聲說道：
“都安排好了”！。
“那好，今天，我送你們吧。”
張經(jīng)理雖然總是一臉的嚴肅，不茍言笑。但實際上，對女同志，他在背地里還是會給予一定的照顧，對于這一點，我至今仍然非常的感激。
王健淼當時就蹦了起來，高興的拍著手說：“祖姐，太好了”！我也露出了喜悅的神情。
盡管前幾年，我在北京賣藥的時候，也是一個人拎著地圖，京城那幾家知名的大醫(yī)院基本上被我跑遍了，無論多難打交道的人，多難找的胡同兒，我都沒犯過觸。可那畢竟還是在城市里面，是自己熟悉的環(huán)境呀，打交道的人也從來沒有超出過親戚朋友的人脈圈子呀。
可是，這一回，真的有點兒不一樣了。
要不是因為工作真不好找……
要不是因為買賣真沒法干了……
憑我的個性，我不知道，我還會不會爭著搶著來抓這份心里完全沒底的工作？！
實在是太陌生了。當時，我還真希望能有個經(jīng)驗多的人，給自己帶帶路，壯壯膽兒什么的。
但是我沒料到，就在這個時候，半路上卻殺出一個程咬金。
咔、咔、咔！三板斧，就打碎了我這最后的一點點幻想。
他就是后來我的第二任領導，當時保定網(wǎng)點的業(yè)務員李克升。說到這個人，我和他還真的有一段兒“打”出來的故事呢。當然，接下來，我會和大家一一的分享。
這個李克升，中等身材，紅光滿面。你別看他一臉的福氣相，可卻真的不是個養(yǎng)尊處優(yōu)的人，而且，正好相反，他特別勤快。當時，公司上上下下、大大小小的雜事，差不多全都被他搶著干了。新公司嘛，本來就年輕人多，特別是后來這些新人，那時候普遍熱情都很高，一有事情做，每個人都想要爭著表現(xiàn)一下自己。
有一回張經(jīng)理當著李經(jīng)理的面，板著臉的對我們這些新來的說：
“誰都不要和李經(jīng)理搶，你們也搶不過……”
還沒等他把話說完，就忍俊不禁的自己先笑起來了……
我后來發(fā)現(xiàn)，這個李經(jīng)理每次搶著辦成一件事兒，他都特別高興，甚至還有幾分得意。有幾次，我碰到他很開心，還笑瞇瞇的。差一點兒就誤以為他很好相處呢。
在我們培訓的那幾天，和我一批來的店長，他們?nèi)脊Ь吹慕兴?：李哥。我發(fā)現(xiàn)，當時這幾個小青年兒，各個都很現(xiàn)實，因為店長怎么說也算在業(yè)務序列，對于這位無論是位資歷還是位置都在前上方的老大哥，他們好像要比對其他人加倍的熱情，甚至還都有那么點兒崇拜的意思。（當然，這要除張經(jīng)理以外。因為后來，我聽說，李克升，原來也不是農(nóng)資的行里人，他干業(yè)務，是靠他的發(fā)小張經(jīng)理一手帶出來的，只不過因為他那拼命勇三郎的性格，凡事不服輸，所以，他的銷售業(yè)績在極短的時間里，很快就嶄露頭角了）。
其實，當時我也多少能看出些門道，這位‘李哥’，很享受被新人“崇拜”的感覺。但是，對于我這個不諳世事，年齡大點兒也就算了；還老是那么不知深淺。什么都敢打聽，什么都敢問，動不動就愛照本宣科，還總是冒“傻”氣的大姐，他并沒有多少好感。
實際上，我坐李經(jīng)理的車，并不是第一次了。
剛來培訓的第一天，就是李經(jīng)理給我家里打的電話，通知讓我來報到的。來了之后，張經(jīng)理就讓我協(xié)助他一起去辦衛(wèi)生許可證。我們一起去過清苑縣城，還到過望都的專營店。
那時候，我以為自己是初來乍到的嘛，所以，格外注意和同事們的相處。記得臨出門的那一天，我還提前做了些準備，特意帶上了西紅柿還有黃瓜，想著在路上要是渴了什么的，可以用來解解渴。因為那個時候，天氣已經(jīng)熱起來了，要在郊外的大毒太陽底下開車，不像在市里有樹、還有樓房什么的擋著，一開又要挺長的時間，我覺得自己還差點兒，光坐車嘛。可是，我不會開車，也不能替換他，他一定要比我更加辛苦。但是，我沒料到，對我的這些細致和小動作，這位李經(jīng)理非但不買賬，反而，更加的招來了他對我的反感。因為，當時我還不知道：正是這些細節(jié)，讓我在李經(jīng)理面前，暴露了‘身份’和‘弱點’。
也是通過這一次的出行，李克升迅速完成了他對我的火力偵查：
原來那個挺能咋呼的女人，也不過就是個爾爾嘛，呵呵！應聘時還把自己說的云山霧罩的，自稱什么‘銷售精英’，哼哼……
此時，他已經(jīng)斷定：我肯定吃不了這份苦，根本不可能是塊“干農(nóng)資”的材料。他當時一定還在心里嘲笑我：你以為，是個人就能賣化肥呀，就憑你這嬌氣樣兒，還想在這兒干？！！
他當時就料定，用不了多久，我一定會和那些走了的人一樣，夾著尾巴自己離開的。
所以，那一路上他對我并沒好氣兒。我總是莫名其妙的就碰了一鼻子的灰。
一開始，我還以為自己過去經(jīng)常接觸機關上的人，又是個女同志辦事應該比較方便。所以，下車我就老是愛往前跑，后來，我發(fā)現(xiàn)李經(jīng)理很不高興，還虎著臉呵斥我道：“別說話，你戴上口罩！在一邊等著?！?
后來，更有甚的是，他竟然把我撂在了望都專營店里，自己一個人帶著店長和理貨辦事兒去了……“嘿，”我懊惱的摘下那個，當時去哪里都點兒戴上的大口罩，賭氣的對自己嘟囔道：這回可好，這回還真的連口罩都不用戴了誒？！！
現(xiàn)在，這個李克升，又不知道他是從那兒鉆出來的，只見他樂呵呵的搶過張經(jīng)理手里的鑰匙：你是領導，這樣的活還是由我來干吧。
張經(jīng)理一開始還是緊繃著臉，而后，就又不置可否的笑了，轉回身來對著李克升：好吧，路上要注意安全！
我一看見，這個多事的李經(jīng)理又過來搶‘活’了，就在心里一百個不高興，連連叫苦不跌：怎么什么活都讓他干呀？？？
當時，最讓這個李經(jīng)理氣不平的，就是看不得張經(jīng)理好像老是在偏袒我們。
因為在當時專營店已經(jīng)是總公司的寵兒了：貨是最好的，店面又是統(tǒng)一裝潢的，就連那一色兒嶄新的傳真機、點鈔機、計算器也全都是名牌，好像就差沒給我們每人發(fā)一臺筆記本電腦了。（不過，在我離開溫仁之后，各個專營店還真都陸續(xù)的連上了網(wǎng)，配備了電腦。）店長一下去還能管著兩個人：收銀和理貨。而且，當時店長的待遇竟然比他這個老業(yè)務的工資還高。最讓他難過的，還不僅僅是這些。
真正到了下面之后，我才體會到，公司新設的這五個專營店，其實都是他和張經(jīng)理已經(jīng)摸熟了，拓展過的疆域了，我們的到來，實際上就等于在他心里插上了的五根鋼釘……
當時，他不會不明白總公司的戰(zhàn)略意圖！但是，一個人要在感情上轉過這么大一個彎兒來，把自己辛辛苦苦開辟的市場，順順當當?shù)慕唤o這些，各個看上去就不如自己的人，而，這些人，還馬上又都要不歸自己管轄了，這還有天理嗎？可能嗎？！！何況又憑李經(jīng)理當年的那種個性和脾氣？
所以，我后來才理解了，當他把我放到專營店之后，臨走時，為什么會有那樣的眼神：“哼！是騾子是馬，你自己練練就知道了……”
我,就是這樣，像一個還沒來得及學會端槍的戰(zhàn)士，就被這位，當時我認為很“刻薄”的李經(jīng)理，押著推上了那個，實際上早就打響了的‘戰(zhàn)場’
附注：如果，當年的武松不是因為多貪了那幾杯水酒，誤闖了景陽岡，也許根本不會留下“打虎”的美名。但是，如果武松不是自幼習武，原本就練得一身好功夫，即使再仗著酒勁他也同樣，還是要葬身虎口。
所以，生活里的變數(shù)，從表面上看起來，似乎是來自于突發(fā)或者偶然。因為我們原來認定不可能，它卻戲劇性的變成了‘可能’；但實際上，當你把不可能變成了人們眼里‘不爭’的現(xiàn)實的時候，那些被表象掩蓋下的偶然，一定都會有它合理的‘必然’。（待續(xù)）
?。ㄎ澹┣逶?
清苑——華北平原上一顆美麗的珍珠。
清苑是一個一馬平川、土質(zhì)肥美，非常適合種植業(yè)發(fā)展的好的地方。
無論大田作物，經(jīng)濟作物，還是瓜果蔬菜，都能在這里找到適宜生長的土壤和美好的家園。
下面，讓我們一起來看看清苑縣的地圖：你們看，清苑，多像是一個剛出蛋殼的小雞兒，撲楞著翅膀，就好似對一切都充滿了新奇和希望。
現(xiàn)在，只要我一上閉眼睛，就好像又坐上了從保定開往蠡縣或者博野的小公共行進在前往溫仁的路上，當年的人和事還會一幕幕的在眼前略過。一出北大冉，先到田各莊屯、田各莊村，北店兒，然后是張登鎮(zhèn)，最后到達溫任鄉(xiāng)。筆直的大道，承載了太多的故事……
我很榮幸，也很感恩：在這片當年依然保留著淳樸、敦厚和革命傳統(tǒng)的熱土上，我灑下過自己熾熱的汗水，也留下過今生算是第二次吧，很難割舍的，留戀的眼淚。
在短短的兩個月的時間里，我坐著拖拉機、三馬子（一種當時很常見的農(nóng)用車）還有臨時租用的小三輪車，也坐過房東家那輛舊吉普，就連我媽媽同事的孩子,從保定開過來的送貨車，我也跟著一起出去轉過……總之，坐的最多的可能還是拖拉機，因為，這種交通工具很適合鄉(xiāng)下那種泥土路，它成本低，又結實耐用。拐個死彎啦、掉個頭啦都很方便，非常適合串村送貨。當時，總公司傳達的戰(zhàn)略意圖，就是要我們把化肥直接送到農(nóng)民的手里，專營店的方向，不是什么大客戶，而是直接進村！于是，我就帶著這樣的使命和一股子前所未有的熱情，當時，真可以用“風風火火”這四個字來形容，我跑遍了清苑縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村村落落……
剛一開始那會兒，我手里連個地圖都沒有，也不知道哪里是哪里。只要是來我這店里拉貨的，我就跟著人家去送貨，收回錢，再把電話記下來，就算做是我的檔案客戶了。過段兒時間就回訪，如果賣完了就趕緊聯(lián)系車再給他們送貨，這就算得了。真的，當時根本分不清那兒是歸清苑呀，或是哪兒到博野啦，還有哪里是望都啦，那個時候還真有點兒傻乎乎的勁頭，好像就知道一個勁兒的瘋跑呀。有一次我連高陽都跑到了，我記得當時好像坐的是輛三馬子車，在村子里穿過去的時候，我看到好多家都在生產(chǎn)毛巾呢，才覺得：啊哦，老早就聽說過高陽出毛巾，還真是的嘔，全都是一家一戶的小廠子……
另外，我天生就有點兒方位感不強，又剛到一個陌生的地方，東西南北都還有點辨認不清所以，腦子里一時很難形成清晰的地域概念。有一次，望都的店長和理貨跑到我的地盤上來串貨，我還給他們包了餃子吃。（我當時誤把他們當成同事和好朋友來看望我了）后來，我店里的收銀員，（她是一個會唱老調(diào)，在小劇團里專門演過老生的女孩子，人很可愛。）她叫：萌萌，氣不過的對我說：店長，你別信他們的，他們是兩只狐貍！一只是老狐貍，一只是小狐貍?。ó敃r望都的店長，他叫王四龍，學的是什么專業(yè)，我現(xiàn)在好像都記不大清了，但是我知道他是農(nóng)大畢業(yè)的，是個學農(nóng)業(yè)的大學生吧，他家就在我們清苑縣的南王莊，有時候，他還會帶上一個漂亮的女朋友一起過來‘玩兒’，理貨是一個退伍軍人，家就是望都的當?shù)厝?。）其實，他們都是來轉市場搞火力偵查的，全都帶著動機和企圖。可是，我當時根本不具備這種洞察力嘛，而且，凡是中化來的客人，我都一律熱情接待，都把他們當成我們這個大家庭里的家里人了。被人串貨不知道，自己串了別人更不知道……
最初，公司對我們這撥兒新人，要求也并不那么嚴格，好像，能賣出貨就不錯了，賣出一噸是一噸吧，其他方面也沒人搭理我們。（其實，農(nóng)資工作季節(jié)性很強，過了那幾天，想忙也忙不成了。所以，人家領導們也有銷售任務，也都在緊張的忙著‘活’呢）記得有一回張經(jīng)理來清苑轉的時候，對我說，別看你們賣貨不多，但是，全河北省的這點兒專營店，還就數(shù)咱們保定這幾個店算是不錯的呢。
后來，隨著業(yè)務的不斷展開，管理也逐漸的越來越正規(guī)。比如說，開始強調(diào)區(qū)域劃分什么的了。
那時候，沒有網(wǎng)絡，不像現(xiàn)在這么方便，當時我跑遍了保定最大的新華書店竟然也沒有買到一張清苑縣的地圖。我想要查看一些有關清苑的資料，還專門跑了趟圖書館，收獲也不多。最后，好像還動用了老同學的關系，才搞到了一張保定地區(qū)的地圖。一回到溫仁，我就先把地圖貼在辦公間的墻上，仔細的研究起來，然后，把已經(jīng)跑過了的村鎮(zhèn)都在地圖上畫上小紅旗?？戳说貓D之后，我才知道，像小店呀，西伏落，大辛莊還有東邊的桑園啦，萬安鎮(zhèn)，等等這些地方，別看離我比到清苑縣城還要近呢，但是，這些也都不能算做我清苑的區(qū)域。
劃分區(qū)域之后，每個專營店也可以在自己區(qū)域的周邊發(fā)展，但不可以進入其他店的區(qū)域銷售。
?。鞔_化分了銷售區(qū)域以后，我記著好像還有過程委，要不就是南莊鎮(zhèn)那一帶的客戶來電話向我要貨，我曾經(jīng)也猶豫過，最終，還是回絕了。）因為，這是林堡店的分區(qū)。林堡店長王健淼是我當時最好的伙伴，我們只有三站地的距離。她很支持我，也常常來我這邊兒玩。最初我的尿素不夠賣，每次都先從她的點兒上把貨出了，等我要的貨來了再補給她。剛一開始那會兒，有一陣子她那邊兒，一直不怎么賣貨，（其實，一來是因為種植的作物不同，用化肥的時間有差別，二來是因為，我倆離的太近，我剛好正處在一個三岔道口上，所以截住了很多去往蠡縣、博野、還有安國的客戶。這些，也是我后來才知道的。）當時她急的直哭，后來為了轉點兒每天練習騎摩托車，把自己摔的鼻青臉腫的，我看了之后非常心疼，也很受感動。
因為，王健淼不止一次的和我說過：祖姐，我覺得咱們女的一點兒都不比他們男的差，他們能干的事兒，咱們也能干！
張經(jīng)理也曾經(jīng)說過：“王健淼這邊都是小縣，所以才把兩個縣劃給她，她這邊買賣本來就少，你們要搞好團結互相幫助……”不過，在我還沒離開溫仁的時候，這個伶俐乖巧，但骨子里也很倔強、要強的姑娘就打開了銷路。我剛回保定的時候，她還到庫房看望過我……
小時候，我是看著《南征北戰(zhàn)》《英雄兒女》，這些紅色題材的戰(zhàn)爭故事片，在軍營里長大的，所以身上多多少少還是具備一些軍人氣質(zhì)，比如說，自幼我就崇尚毛澤東詩詞里題寫的："颯爽英姿五尺槍，曙光初照演兵場，中華兒女多奇志，不愛紅裝愛武裝?！边@樣的女性風采。所以，在我身上肯定留下了很多這方面的影響。平時，我不像很多城市女人，總是喜歡在穿著打扮上花費心思。我覺得干凈、整潔、自然、大方就OK了。
但是，就在我快要把整個清苑都插滿了紅旗的時候，有一天的早上，我蹲在地上洗臉，無意間的一回身，我看見了鏡子里的我自己。。。。。。。。。。。
我說過，我是個經(jīng)常會忘了照鏡子的人，這塊長條形的鏡子還是我賣服裝的時候添置的。因為它照人很顯苗條，所以當時很多顧客特別是女性顧客都愛在這塊鏡子前面停留。上次回保定的時候，我搭了個順便車把家里的飲水機還有這塊鏡子也一起帶來了。因為，這時我的孩子已經(jīng)住校，家里也沒有人了。
鏡子里的我：我差一點兒就不認得了。因為，當時屋子里只有我自己，所以，不可能看錯了，我先是一愣，而后，直起腰來靜靜的看著鏡子里面的這個人，一種前所未有的驚悸和恐慌瞬間襲上了我的心頭，我聽見了，我的心在無聲的哭泣起來了。
或許，每一個女人都很在乎自己的容貌，我也并不例外。小時候，媽媽經(jīng)常自豪的在鄰居們的面前夸耀我說：這丫頭不怕曬，越出汗，越白。確實，我自幼喜靜不喜動，一直以來體質(zhì)都不是很好，特別怕冷，所以才很喜歡曬太陽。但是，那畢竟是機會有限的曬呀?，F(xiàn)在，我在這無盡的曠野上穿梭，零距離的沐浴似火的驕陽。
因為我真不知道是從哪一刻開始的，原來光滑潔白的皮膚上，一下子爬滿了細小的斑斑點點，臉上像是被涂上了一層褐色的油彩；個別地方，還被曬的爆開了皮，，，，
我就那么呆呆的，足足愣了好幾分鐘，而后，我對自己說：你都已經(jīng)是四十幾歲的人了，誰早晚還不都是會變老變丑嘛，這算什么呀，比起沒飯吃，看別人的臉色活著，這樣不是很好嗎？你還能有一份屬于自己的工作，又能養(yǎng)活孩子和家，已經(jīng)很不錯了！！！這樣一想，我馬上就讓自己鎮(zhèn)定下來了
這段特殊的經(jīng)歷讓我在后來的人生中，反思了一直有點自命不凡的我自己：人，真的沒有高低貴賤，誰也不比誰高貴或者低微。不同的是：每個人所處的“環(huán)境”，僅此而已。
所以，當我再看見那些帶著草帽，扎著花圍巾的農(nóng)家大姐，聽見她們洪亮開朗的笑聲的時候，我是發(fā)自內(nèi)心的感覺到她們也很美，非常美。她們是大地上最頑強的生命，根是長在泥土里的……就像那一簇簇蓬勃的蒲公英
下面，我再來展示一下我的勝利果實吧，在不到兩個月的時間里，我在溫仁專營店銷售了398噸化肥，跑過100多個銷售點，建立了125個客戶的檔案資料，而且，我還提交過關于市場需求的調(diào)查報告，根據(jù)自己的親身實踐提出過關于開發(fā)鉀肥的建議。（前些年，公司引進的美國硫酸鉀和臺灣硫酸鉀，一直都銷路非常好）
后來，繼我之后有三位中化的同事，他們是：溫仁專營店的第二任店長，王小雷，清苑縣的區(qū)域經(jīng)理，方保江，包括現(xiàn)任清苑片區(qū)業(yè)務負責人，趙連軍，這三個人，他們都分別和我提到過，他們在下面的時候聽說過的有關我的故事。多少年之后，還能有這么多的清苑人，記得我，記得曾經(jīng)有一個，后來也學會了戴草帽的，從城里頭來的女人，在這塊美麗的土地上投下的影子，我真的非常開心，也很自豪。上面圖上標注的小紅旗，實心的是我在清苑縣境內(nèi)的跑過地方，空心的，大部分是我最開始的時候，一邊賣貨一邊轉過的村子，不過安國的那些地方，好像是在分區(qū)以后根據(jù)張經(jīng)理給我的建議，繞開博野和蠡縣轉到的地方。
這些紅旗飄揚的村鎮(zhèn)全是我03年去過的地方，現(xiàn)在，真的很懷念，很想這些地方，已經(jīng)十年了，有機會我一定還會再去看一看
附注：其實，我相信，大家可能更想要知道的是，一個什么都不懂的人，是怎么憑著一股“傻氣”，把買賣做到“家”的。而且，還是歪打正著的“火”了一下子吧？！！在下面的故事里我會如實的講給大家。（待續(xù)）
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