“忽悠神功”頓現(xiàn)商場(chǎng)，從此商場(chǎng)的江湖，怨聲載道，鈔票橫飛······（題記）
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周波是阿南大學(xué)時(shí)的好友，綽號(hào)“三皮”。（因他寫“波”時(shí)，常將字寫得分開，似“三皮”二字，故美其名曰）大學(xué)畢業(yè)后，阿南去了醫(yī)院工作，三皮卻沒(méi)阿南那么幸運(yùn)，投身了醫(yī)藥行業(yè)，飄忽不定。
1999年，三皮承包了西安自力中藥廠的一個(gè)單品（精制當(dāng)歸養(yǎng)血片）。當(dāng)時(shí)，他四處舉債，湊了35萬(wàn)元。壯志滿懷，信心十足，以為此舉定能賺個(gè)盆滿缽圓。誰(shuí)知產(chǎn)品上市后，幾乎無(wú)人問(wèn)津。可藥品是有有效期的，眼看著時(shí)間一天一天的過(guò)去，三皮心急如焚。情急之下，三皮不遠(yuǎn)千里跑到溫州，找到了他的老同學(xué)阿南。
多年不見，阿南甚是熱情地款待了三皮。暢飲之時(shí)，三皮訴出苦衷，言明來(lái)意。他想借用阿南在醫(yī)院和同學(xué)中的人脈，幫他銷一些藥品。三皮的藥都是按著《中華人民共和國(guó)藥典》標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，質(zhì)量是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的，不然出廠報(bào)告，質(zhì)檢等都過(guò)不了關(guān)。朋友有難，豈能袖手旁觀？阿南使出渾身解數(shù)，幫他銷了幾十箱，可仍是杯水車薪。
只要銷售局面不打開，三皮就得天天虧本。業(yè)務(wù)員，工人的工資；辦事處的房租和閑雜開支；銀行的利息等等壓得三皮喘不過(guò)起來(lái)，寢食難安。
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事后的一些日子里，三皮隔三差五地給阿南打電話訴苦。他知道阿南妻子在商場(chǎng)摸爬滾打多年，遂打定主意，要阿南求他妻子幫忙。妻子見阿南為了老同學(xué)整天愁眉苦臉，知道他們兄弟情深，毅然滿口答應(yīng)了三皮的請(qǐng)求。
2000年，妻子把自家公司的倉(cāng)庫(kù)騰了一大間給三皮屯貨，又托人幫他租了寫字樓。那時(shí)藥監(jiān)部門還沒(méi)成立，各項(xiàng)管理都很松，三皮是外地人辦理各項(xiàng)登記手續(xù)，比較麻煩，就以阿南的名義掛牌了一家“龍騰醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司”。隨著噼里啪啦的鞭炮聲，三皮的公司在溫州正式運(yùn)營(yíng)了。
溫州一直被商界稱之為“魔鬼市場(chǎng)”。很多人在此一夜暴富，也有很多人在此一夜傾家蕩產(chǎn)。這與溫州的小型私營(yíng)企業(yè)有很大的關(guān)系，早年溫州造假很多，當(dāng)?shù)厝舜蠖嗖恍艔V告，因?yàn)樽约憾际强刻摷購(gòu)V告在外騙別人的。因此溫州最重要的宣傳就是靠口碑。當(dāng)時(shí)商場(chǎng)上最流行的話就是“金杯，銀杯，不如顧客的口碑。”
一天晚上，三皮帶著阿南妻子最愛的干野菜和一些土特產(chǎn)，專程登門拜訪。妻子推心置腹跟其談了很久。她讓三皮針對(duì)自己的產(chǎn)品，做一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確分析一下其消費(fèi)人群，消費(fèi)理念，消費(fèi)習(xí)慣，細(xì)心琢磨一套行之有效的營(yíng)銷方案。由于妻子是本地人，對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣自然了如指掌。她給三皮獻(xiàn)了不少良策，讓其在包裝上也做做文章，并讓他帶上她的名片，去一家較出名的廣告策劃公司求助。（她朋友開的新太陽(yáng)廣告策劃公司）
很快，妻子幫三皮在溫州龍港（以印染包裝出名）定做了藥盒和禮品袋。以及宣傳禮品等。一種新的營(yíng)銷模式迅速展開。
（三）忽悠成功一夜暴富
由于三皮是醫(yī)大畢業(yè)，對(duì)藥品和醫(yī)學(xué)常識(shí)甚是了解，加上妻子的出謀劃策。三皮很快制定了一套完美的商業(yè)忽悠計(jì)劃。
三皮廉價(jià)從其它保健品廠購(gòu)進(jìn)了一批靈芝膠囊和珍珠膠囊。然后拼裝入盒。每盒一板靈芝，一板珍珠，四板當(dāng)歸。靈芝，珍珠都是養(yǎng)顏之上品，世人皆知。因此他在外盒上杜撰了許多神奇的美容功效。取商品名為“生血養(yǎng)顏寶”。忽悠消費(fèi)者的廣告語(yǔ)為“生血養(yǎng)顏寶，把女人照顧好！”本來(lái)按醫(yī)學(xué)常理當(dāng)歸一次服四片，可為了顯示其乃神藥，三皮又忽悠消費(fèi)者另加服了一顆靈芝膠囊和一顆珍珠膠囊，還大勢(shì)鼓吹此乃醫(yī)學(xué)界重大科研成果，稱“4:1:1”的服法為黃金配比。更玄乎的是，三皮還到廠里定做了一批鋼化塑料茶杯。茶杯是透明的，雙層的，表面還有容積刻度線，并在中間夾層里貼了一張熱敏感試紙。這試紙會(huì)隨溫度的變化顯示不同的顏色。就這樣此杯被三皮忽悠成了“服藥專用杯”。他杜撰道：“每次服藥300毫升開水，為標(biāo)準(zhǔn)用水量，開始水溫高時(shí)試紙顯黃色，當(dāng)接近人體體溫時(shí)就顯紅色，低于30攝氏度時(shí)顯綠色。服藥者若在顯紅色時(shí)服用會(huì)大大增強(qiáng)藥效。因?yàn)闇囟冗^(guò)高或過(guò)低都會(huì)影響藥物的分解和吸收，這就是此杯的神奇之處?！?
鑒于妻子的提議，三皮在溫州柳市電器城，在體育館，在時(shí)代廣場(chǎng)等人流量大的地方，做了幾次宣傳活動(dòng)。大型的拱形氣模，上面貼著“生血養(yǎng)顏寶，把女人照顧好”的大字。還有幾個(gè)事先培訓(xùn)過(guò)的醫(yī)生，義診宣傳藥效，煽動(dòng)顧客購(gòu)買。電視和音響里播放著新太陽(yáng)廣告公司為其拍攝的宣傳廣告。還不時(shí)有三皮請(qǐng)來(lái)的“藥拖”，慷慨解囊?guī)ь^購(gòu)買，順便大勢(shì)幫忙宣傳療效。妻子還托關(guān)系請(qǐng)了電視臺(tái)的記者到場(chǎng)采訪。
就這樣一場(chǎng)場(chǎng)精彩的忽悠表演，使三皮滯銷的貨銷了一大半。宣傳活動(dòng)以后，三皮的“生血養(yǎng)顏寶”很快在市場(chǎng)火了起來(lái)，甚至供不應(yīng)求。
三皮藥的成本，當(dāng)歸片四板1.25元，靈芝和珍珠兩板0.5元，藥盒0.3元，禮盒1.25元，茶杯2.5元，總共一盒不足6元?？伤u出均為65元。每盒凈利潤(rùn)59.2元。就在這樣的暴利下，不到三個(gè)月，三皮不但起死回生了，還凈賺了200多萬(wàn)，鈔票橫飛。
看著三皮發(fā)福的體型，成天樂(lè)呵呵的笑臉，我卻隱約有一種犯罪感，不知幫朋友幫得是對(duì)還是錯(cuò)？
日子一天一天地過(guò)去，可那些曾被忽悠得大出血的消費(fèi)者們，總在我的記憶里揮之不去。事隔多年，每次三皮到我家夸我妻子是“觀世音轉(zhuǎn)世”時(shí)，我仍覺得脊背冰涼，冰涼的······
宇文龍騰作品
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