李書福的發(fā)財(cái)心得：“鯰魚”和“蟬”
1.盤點(diǎn)2005年的中國汽車界，就不得不提一個(gè)人物——李書福。少了他，中國汽車界會(huì)平添幾許寂寞，銳減幾分活力。
鯰魚——激活一潭死水
2.挪威的漁民出海捕捉沙丁魚，為了防止沙丁魚到岸時(shí)死亡，在運(yùn)輸沙丁魚的容器中會(huì)放幾條沙丁魚的天敵鯰魚，沙丁魚為避免被吞食，在有限的空間內(nèi)快速游動(dòng)，反而保持了旺盛的生命力。3.李書福就是中國汽車界的鯰魚。
4.1963年，李書福出生在一個(gè)農(nóng)民家庭里。整個(gè)學(xué)生時(shí)代，李書福都是在臺(tái)州度過的，可以說，浙江濃郁的商業(yè)氛圍，對(duì)他日后的發(fā)展起到了非常重要的作用。1996年，李書福投資5億多元，開發(fā)家庭用的微型貨車和輕型轎車，令人吃驚的是，在這位農(nóng)民企業(yè)家的800畝汽車制造中心，居然形成了3分鐘生產(chǎn)一輛汽車的生產(chǎn)能力。因此，在世紀(jì)之交，中國汽車工業(yè)游進(jìn)了一條“鯰魚”。
5.這條名叫“吉利”的鯰魚逆流而上，掀起駭人的巨浪，將一潭死水的中國車市攪得浪濤滾滾。李書福造的汽車多，卻賣得便宜，款式豪華美觀的吉利汽車，每輛售價(jià)只4萬多元，是國內(nèi)同類產(chǎn)品中最廉價(jià)的。由于吉利接連引爆4次降價(jià)風(fēng)潮，突破了4萬元價(jià)格的瓶頸，許多被人熟悉的品牌車車價(jià)紛紛跳水，從而開創(chuàng)了中國低價(jià)轎車的市場(chǎng)。價(jià)格策略一直是吉利得心應(yīng)手的殺手锏，在車價(jià)居高不下、老百姓持幣待購的國內(nèi)汽車市場(chǎng)上，吉利是一條四處游動(dòng)的 “鯰魚”，不斷突破所謂的汽車價(jià)格底線。
6.李書福個(gè)性張揚(yáng)，性格執(zhí)著，眼光敏銳，這使他容易被人放大，超越企業(yè)本身，而企業(yè)發(fā)展顯示出的強(qiáng)有力的生命力與李書福的個(gè)人英雄主義相得益彰。膽汁質(zhì)的吉利完全是李書福式的性格，年輕奔放，做事高調(diào)甚至突兀，喜愛大張旗鼓，勇于挑戰(zhàn)，目的性強(qiáng)。只有這樣性格的人才能制造出汽車界的鯰魚效應(yīng)。
7.2004年之前，李書福靠單一的攻擊性價(jià)格策略，初步在競(jìng)爭并不充分的中國汽車市場(chǎng)打開了局面。
蟬——吸吮他人汁液蛻變
8.蟬潛伏在地下時(shí)，它被稱為“若蟲”，以吸吮植物根部汁液維持生命。李書福的用人之道、技術(shù)創(chuàng)新和資金運(yùn)轉(zhuǎn)方面頗得蟬的精髓，他善于吸納他人的力量，通過改良創(chuàng)新后供自己發(fā)展。
李書福非常重視人才，他挖來浙江省財(cái)政局的徐剛，挖來了上海大眾的南陽，組成在吉利堪稱陣容豪華的管理團(tuán)隊(duì)。為提升研發(fā)能力，專門聘韓國專家擔(dān)任院長，并開始在海外研究機(jī)構(gòu)挖掘?qū)I(yè)人才。
9.在吸納別人的人才使吉利得到發(fā)展后，李書福開始進(jìn)行蛻變，在臺(tái)州高調(diào)拋出“吉利未來人才基金”，每年資助100位貧困學(xué)生赴浙江吉利技師學(xué)院就學(xué)，將他們培養(yǎng)成高素質(zhì)、高技能的汽車制造技術(shù)人才，為吉利的自主品牌建設(shè)提供人才支撐。
10.在技術(shù)創(chuàng)新方面，李書福一直使用“依樣畫葫蘆＋改良”的方式。1989年，李書?；?萬塊錢買了一輛深圳產(chǎn)的中華轎車，庖丁解牛后，李書福說：“我看了一下，并沒有多少東西嘛。”通過模仿完成了自己的技術(shù)成長，通過吸收一批有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工人，以及與國外公司合作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，吉利學(xué)習(xí)并掌握了整車設(shè)計(jì)流程的規(guī)范化和更多的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)技巧，進(jìn)入完全自主開發(fā)階段。
在資金方面，李書福從最早的“老板”工程，借助浙江本地豐富的民間資本，到香港的買殼上市，引入國際市場(chǎng)資本，無所不用其能。
11.2003年李書福的吉利控股集團(tuán)斥資上億港元增持香港聯(lián)交所上市的吉利汽車的17億股，成功實(shí)現(xiàn)香港上市。此次用于收購的資金僅僅是賣方提供的貸款，李書福一分錢沒掏就坐上了上市公司董事局主席的寶座。
12.現(xiàn)在，李書福的吉利逐漸從學(xué)習(xí)走向超越，由原來的吸取和模仿走向自我獨(dú)立創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的蛻變。
1.下列對(duì)作品的分析和概括，不正確的兩項(xiàng)是（ ）（ ）（5分）A．李書福善于使用模仿加改良的技術(shù)創(chuàng)新模式，這種和蟬善于吸吮他人汁液具有相似之處的生存之道讓吉利實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的蛻變。B．李書福在吉利汽車事業(yè)的經(jīng)營中不斷地運(yùn)用降價(jià)策略，這既使吉利在中國汽車市場(chǎng)中壯大了自己，也使之穩(wěn)步走向未來。C．作者贊賞李書福張揚(yáng)的個(gè)性和個(gè)人英雄主義色彩，也希望有更多的李書福式人物來制造汽車界的鯰魚效應(yīng)，提升中國車市的競(jìng)爭力。D．本文的構(gòu)思比較新穎獨(dú)特，這從文章的題目和小標(biāo)題的處理上可以看得出來，這可以吸引讀者的注意力，激發(fā)讀者的閱讀興趣。E.作者緊緊圍繞傳主的精神品質(zhì)來組織材料，對(duì)人物事跡進(jìn)行分類介紹，這既有利于作者行文，又有利于讀者更好地把握文章的主旨。
2.文中介紹了有關(guān)鯰魚和蟬的材料，其作用是什么？請(qǐng)簡要分析。（6分）
3.本文主人公有哪些特點(diǎn)，請(qǐng)分條概括。（6分）
4.在當(dāng)今競(jìng)爭激烈的時(shí)代，李書福的成功之道對(duì)追求成功的人有何借鑒意義？請(qǐng)結(jié)合文本進(jìn)行分析。(8分)
答案：
1.B(3分).C (2分)
2.①引出對(duì)李書福生平事跡的介紹，激發(fā)讀者閱讀興趣。（3分）②使李書福和鯰魚、蟬形成類比關(guān)系，讓讀者對(duì)李書福留下更深的印象。（3分）
3.①出身于農(nóng)民家庭，成長于商業(yè)氛圍濃郁的環(huán)境中。②有個(gè)性，執(zhí)著，目光敏銳。 ③企業(yè)發(fā)展中重視人才，重視技術(shù)創(chuàng)新。④在學(xué)習(xí)發(fā)展中走向自我獨(dú)立，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的蛻變。（答出3點(diǎn)即可，每答出一點(diǎn)得2分）
4.【示例】李書福之所以能在競(jìng)爭激烈的中國汽車界取得非凡的成功，原因既在于他敢于突破常規(guī)，用量多價(jià)低的策略打開競(jìng)爭局面，又在于他善于吸納他人的力量，使自己走上發(fā)展的快車道。這告訴我們，敢于突破常規(guī)和善于借鑒是很好的生存和發(fā)展之道，因?yàn)樵趶?qiáng)大的對(duì)手面前，如果沒有突破常規(guī)的行動(dòng)，就難以取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；不善于模仿和借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，就無法縮小和對(duì)手的差距，更談不上超越對(duì)方。(8分) 答案解析： 試題分析：
1.B(3分).C (2分) (B項(xiàng)，不僅是用降價(jià)策略，“也使之穩(wěn)步走向未來”無據(jù)；C項(xiàng)，“希望有更多的李書福式人物來制造汽車界的鯰魚效應(yīng)，提升中國車市的競(jìng)爭力”無據(jù))
2.文中介紹了有關(guān)鯰魚和蟬的材料，用這種類比關(guān)系來引出對(duì)李書福的介紹。而且這種類比，不同于其他的傳記類單純記敘的枯燥文字，更容易吸引讀者的注意和閱讀興趣。
3.這是一道篩選題，首先要確定答題范圍，能體現(xiàn)李書福的特點(diǎn)的文字出現(xiàn)在文章中的第四、六、九、十這幾段中，只要將其中能體現(xiàn)他的特點(diǎn)的文字概括整合即可，注意盡量用原文中的原句，如果原句太長要保留關(guān)鍵詞語。
4.本題不要求面面俱到，只要能就一種觀點(diǎn)進(jìn)行探究，即可根據(jù)觀點(diǎn)是否明確，論述是否理，理由是否充分酌情給分。 ——作文培訓(xùn)，作文投稿，閱讀寫作能力提升，就來易優(yōu)作文。
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