宋朝小販創(chuàng)作出最牛廣告語
文／劉黎平
好的廣告語真是可遇而不可求，辭藻未必華麗，修辭未必巧妙，思想未必深邃，但就是能投人的耳緣，眼緣，一聽就記住，一看就喜歡，記住和喜歡只在剎那間發(fā)生，然后又易于傳唱。寥寥幾個字，將這些人類的愉悅感和傳播欲望全集中起來。例如《水滸》里的 三碗不過岡 。
宋朝多才子，商業(yè)也發(fā)達(dá)，才子和商業(yè)一結(jié)合，應(yīng)該就有醒目的廣告語。然而，最醒目的廣告語，不是才子策劃出來的，是由一個不知名的小販喊出來的。
市井傳奇：小商販策劃兩季廣告詞引轟動
假如你是大宋王朝汴京街頭一個賣熟食的小販，每日里挑著擔(dān)子在大街小巷經(jīng)營生機(jī)，想要在這中世紀(jì)世界最大都市里賺一份好生意，你該拿什么來標(biāo)新立異呢？你沒有武大郎那樣驚世駭俗的身材來吸引人買你的炊餅，也不能接近蘇大學(xué)士蘇東坡這樣的創(chuàng)意文人，讓他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品寫詩作賦，只能靠著你的吆喝來吸引眼球和耳朵，你該吆喝什么呢？而且，就算有大才子為你寫廣告詞，但那些廣告詞受詩詞格律的限制，每一個段子至少有二十個字，念起來也稍嫌麻煩，不適合吆喝。 蘇州小學(xué)生語文培訓(xùn)，（TEl:181-1815-9898）蘇州易優(yōu)閱讀寫作同步提升
虧便虧我也
這可真是個傷腦筋的事。不過，大宋王朝的商業(yè)子民會演繹蘇軾、陸游、李清照之外的傳奇，他們的吆喝照樣能創(chuàng)造商業(yè)奇跡。
據(jù)《雞肋篇》記載，宋哲宗時期的京城里，有一個賣環(huán)餅的哥們，環(huán)餅是啥？我不知道，當(dāng)時的汴梁市民也不太清楚，怎么才能推銷給大家，這哥們有個創(chuàng)意，他的廣告詞里既沒有產(chǎn)品介紹，也沒說這東西有多么可口，或者能滋陰壯陽美容減肥，這哥們只是挑著擔(dān)子，一臉惆悵地，長長地嘆息： 虧便虧我也。
好一個 虧便虧我也 ，五個字，分明向市民喊出一種效果：哥吆喝的不是餅，哥吆喝的是一種寧肯虧了自個也要將好產(chǎn)品推介給大家的境界。好廣告詞點(diǎn)到為止，千萬不要加上什么 揮淚大甩賣，最后三天 之類的累贅，每日里就吆喝著 虧便虧我也 這五個字，為什么虧，不作任何解釋，留給消費(fèi)者一個巨大的想象空間。虧的是什么？是產(chǎn)品太好但價(jià)格賣得太低？不解釋，一切盡在吆喝中。
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喂，賣餅的，到底虧了你什么？買兩個試試看。 汴梁市民懷著好奇心爭相去購買環(huán)餅，一吃，果然不錯，于是消費(fèi)者也把這句廣告詞傳開了：吃過那個 虧便虧我也 餅沒有？還蠻不錯的。說不定市民還會把它當(dāng)成口頭禪，在日常生活中吃虧之后，會模仿熟食小販的口氣說一句： 虧便虧我也。 廣告語成了日常用語，那就是成功的標(biāo)志。
分析小販的策劃心理，應(yīng)該是將商家擺在受損者的地位，引發(fā)消費(fèi)者的同情，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售量。
蘇軾的食品廣告詞
這位哥們的心思還不止于此，他還會利用當(dāng)時的社會形勢和社會心理，為自己的買賣加碼。當(dāng)時有一位皇后被廢，冷落在瑤華宮里。這哥們消息靈通，于是每天挑著擔(dān)子在瑤華宮前晃悠著，一聲比一聲凄慘地吆喝： 虧便虧我也。 廣告詞里又增添了宮怨的色彩，成交量再度上漲。不過，這位小販很快攤上事了，攤上大事了，開封府的人懷疑他是廢后的親戚，于是抓去審，倒沒什么其他動機(jī)，無非想多賣兩個餅，于是釋放，但還是吃了一百殺威棒。
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這哥們很快將以上事件炒作成廣告，他策劃出第二季廣告詞，每天挑著擔(dān)子在街上一瘸一拐地吆喝： 待我放下歇則個。 讓我放下?lián)有恍?，為什么？分明是向廣大消費(fèi)者散播一個信息：賣環(huán)餅的那哥們被打慘了，大伙可憐可憐，多買幾個餅。于是， 人莫不笑之，而買者增多。 此番博取的是同情。前后兩句廣告詞，都將商家置于受損者的地位。而且，后者相對于前者而言，有第二季承繼第一季的味道，避免了單調(diào)，有連續(xù)感。
蘇東坡會制作廣告語，這是大家都知道的。例如他在海南的時候，為隔壁老媽媽的餅寫的廣告詞： 纖手握來玉色勻，碧油煎出嫩黃深。 美女的纖纖玉手揉出來的好餅，用碧綠的油煎出嫩黃的餅色，讓人艷羨。蘇大學(xué)士用纖手引起想象，用色調(diào)引起食欲。不過，我個人認(rèn)為，如果大宋王朝要設(shè)一個最佳廣告詞獎，非 虧便虧我也 的莫屬，蘇大學(xué)士的廣告詞稍嫌啰嗦，同時對普羅大眾來說也難記憶一些。
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名人效應(yīng)：
和蘇軾有互動也能炒作成賣點(diǎn)
蘇軾是文學(xué)家、書法家，但從來沒聽說過他老人家是制墨專家，不過，畢竟是名人，只要產(chǎn)品和他沾點(diǎn)邊，一定會賣得好。
據(jù)葉夢得的《避暑錄話》記載，話說大宋宣和年間，有個叫潘衡的生意人，在江西一帶賣墨。潘老板賣墨的招牌就是：蘇軾。他手里頭有這么一個故事，說他當(dāng)年曾和蘇大學(xué)士在海南時遨游墨海，深受蘇大學(xué)士賞識，于是傳授以制墨秘方，我賣的這些墨，都是按照蘇大學(xué)士的秘方做出來的， 自言嘗為子瞻造墨海上，得其秘法 。
在當(dāng)時的書畫市場上，蘇東坡老師作品的行情已經(jīng)高攀不下，到了 一字萬金 的地步，加之當(dāng)時他老人家已去世，他的作品也曾被仇家大量銷毀，于是更加水漲船高，一字難得，甚至延伸到了制墨的領(lǐng)域。因此，這位潘老板打出曾得蘇大學(xué)士秘方的廣告之后，消費(fèi)者不管真假，都紛紛來購買。
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從一個細(xì)節(jié)牽強(qiáng)附會
當(dāng)時的文人葉夢得一直懷疑這個廣告的真實(shí)性，后來，在許昌碰到蘇東坡的四兒子：蘇過。蘇過是蘇家最有才華的公子，也曾跟父親去過海南，應(yīng)該是蘇與潘互動的目擊者。
葉夢得問起此事，目擊者蘇過當(dāng)即否定： 我老爸根本就沒有什么所謂制墨的秘方，全是商家打廣告吹牛。 但是，蘇過也沒有否定潘老板與老蘇的交往，原來事情是這樣的：當(dāng)年蘇東坡帶著兒子蘇過居住在海南時，潘老板登門拜訪，當(dāng)時蘇家父子正在自制煤炭。當(dāng)晚，不慎走火，幾乎把居住的茅廬給燒了。
殘燼中還有幾塊黑煤，指頭般大小，蘇東坡嘗試著拿這塊殘煤來寫字，結(jié)果堅(jiān)硬度不夠，老蘇哈哈一笑，也就罷了。潘老板當(dāng)時就在現(xiàn)場，不想?yún)s留意了，把這細(xì)節(jié)記在心里，然后無限炒作放大成廣告，渲染成蘇大學(xué)士傳授他制墨秘方。 蘇州易優(yōu)吳老師中考語文提分班（TEL:181-1815-9898）有趣、有用、提分快
潘老板最機(jī)靈的地方在于，他確實(shí)和蘇大學(xué)士有過互動，至于是不是當(dāng)場傳授了秘方，那發(fā)揮的空間就大了，傳授秘方不一定就是一板一眼地講課和抄筆記，兩人心有靈全職位面商犀一點(diǎn)通，在意會之間領(lǐng)悟秘方也未必不可以啊。想怎么說都行。
當(dāng)然，潘老板的墨也確實(shí)質(zhì)量好， 然衡墨自佳 ，沒有辱沒蘇大學(xué)士的名聲，可惜欠著蘇家的專利費(fèi)。
熟悉的情景：
南宋街頭也有大型廣告演出
如今，不管是在幾線城市，街頭的大型廣告演出都已經(jīng)不是陌生的場景了。如果上溯到宋朝，這種場面也不罕見。我們就說說制酒行業(yè)的大型街頭廣告活動吧。
這是宋朝吳自牧《夢粱錄》第二卷的記錄：南宋的首都臨安，清明節(jié)前夕的清晨，在主管釀酒業(yè)的點(diǎn)檢所大院內(nèi)，各大制酒行的廣告隊(duì)伍排列整齊，整裝待發(fā)，每一家都會打出一塊三丈多長的布，上面寫著諸如此類的廣告語：我行聘用天下聞名的高手酒匠， 釀造一色上等濃辣無比高酒 。廣告布用一根長竹竿掛起來，每一根竹竿有三五個人扶著，在主管部門 點(diǎn)檢所，檢閱完畢之后，廣告公司聘用的專業(yè)樂隊(duì)和歌手，一路奏著唱著出了點(diǎn)檢所大院，來到大街上，開始大型推廣活動。酒行花了不少心思，除了有樂隊(duì)和歌手的演出，還會請一些帥哥花男當(dāng)酒模，沿街勸酒，派發(fā)免費(fèi)點(diǎn)心，酒行門口擺出一壇壇的新酒，由市民隨便品嘗，效果如何？據(jù)記載，銷售量 倍于常時 。 易優(yōu)語文培訓(xùn)，蘇州閱讀寫作同步提升 http://www.zequeka.cn/miniform.html
想千年前繁華大宋，商家、才子乃至街頭小販，他們的商業(yè)智慧，他們的天才策劃，從另一個角度見證了中華民族的偉大
