從商朝到晚清，古代出現(xiàn)了許多大商人。然而，被公認(rèn)為“商業(yè)圣人”的學(xué)者只有三位:、、胡。
陶朱公是，胡是胡雪巖。大多數(shù)人都熟悉這兩個(gè)人的事跡。然而，白圭，另一個(gè)商業(yè)圣人，仍然很少被許多人理解。根據(jù)司馬遷的《史記·貨殖列傳》，白圭是中國(guó)商業(yè)的鼻祖。
生于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的白圭，曾在魏任大員。他是東周洛陽(yáng)人，以善于經(jīng)商致富聞名于世。司馬遷的《史記·貨殖列傳》詳細(xì)記載了他的事跡，并稱(chēng)白圭為“治世之父”。也就是民生事業(yè)的鼻祖，業(yè)務(wù)的祖父，說(shuō):“白圭有一個(gè)嘗試，可以嘗試有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，這是不只是尷尬?！币簿褪钦f(shuō)，他不僅有豐富的商業(yè)實(shí)踐，而且非常善于做生意。他的商業(yè)理論不是紙上談兵，而是富有洞察力和成果。
“樂(lè)觀時(shí)變”:預(yù)測(cè)市場(chǎng)狀況
白圭是一位富有商業(yè)才能的人，他從長(zhǎng)期的管理實(shí)踐中總結(jié)出了一套商業(yè)理論，為未來(lái)的商人樹(shù)立了榜樣。他主張做生意必須“樂(lè)觀和時(shí)變”，即始終關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)狀況的變化趨勢(shì)，及時(shí)把握機(jī)遇，尋求巨大利潤(rùn)。采用“人們拋棄我，人們帶走我和我自己”的管理原則。每年豐收后，我們買(mǎi)谷物，賣(mài)絲綢和漆器。當(dāng)蠶繭上市時(shí)，我們買(mǎi)絲綢和棉布，賣(mài)谷物。他主張管理大眾的生活必需品，有廣闊的市場(chǎng)和良好的銷(xiāo)售，他可以獲得更多的利潤(rùn)而不與他人競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格，這種價(jià)格來(lái)自季節(jié)差價(jià)和充裕的差價(jià)。有一次，商人們爭(zhēng)相出售棉花，價(jià)格非常低。當(dāng)白圭看著它時(shí)，他命令他的仆人們掛上買(mǎi)棉花的牌子，他們所有的存貨都被收集起來(lái)了。后來(lái)，由于持續(xù)下雨的天氣，棉花收成嚴(yán)重不佳，那些手里沒(méi)有棉花庫(kù)存的商人開(kāi)始到處尋找棉花。這時(shí)，白圭以高于購(gòu)買(mǎi)價(jià)的價(jià)格出售所有存貨，以賺取利潤(rùn)。
白圭非常重視對(duì)一年豐缺的預(yù)測(cè)，重視對(duì)氣候變化的研究，總結(jié)了糧食生產(chǎn)豐缺的規(guī)律。他指出:“陰歷月很尷尬，明年就不好了；到第二年的中午，干旱和美麗；至酉，可氣，下年衰惡；給孩子，干旱，美麗，水；對(duì)枷鎖來(lái)說(shuō)，積累率是年齡的10倍. "這意味著在12年的周期中有一些發(fā)展變化的規(guī)律，每三年就會(huì)有很大的變化。例如，如果前三年有好年景，那么第三年通常是大旱之年，接下來(lái)是澇年，接下來(lái)是好年景。在豐年和饑荒年之間，糧食價(jià)格會(huì)有雙倍的差異...白圭還強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立正確的“觀和觀”，一旦有機(jī)會(huì)，就應(yīng)該像老鷹毫不猶豫地?fù)湎颢C物一樣果斷。財(cái)務(wù)管理應(yīng)該毫不猶豫地觀望，并錯(cuò)失良機(jī)。《史記·貨殖列傳》說(shuō)，白圭“乘人之危”，生動(dòng)地描述了他果斷的理財(cái)精神。
白圭為國(guó)家理財(cái)，總是著眼于大局，著眼于全局。他從不放棄生意中的薄利多銷(xiāo)，也從不采取欺騙手段。他把商品流通與生產(chǎn)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，這不僅使企業(yè)盈利，而且使生產(chǎn)有利于企業(yè)的發(fā)展。他認(rèn)為，只有用充足的糧食來(lái)彌補(bǔ)短缺，用豐收來(lái)彌補(bǔ)歉收，讓全國(guó)各地的物資互相支援，才能幫助人民，幫助人民致富，為國(guó)家的財(cái)政管理服務(wù)。具體的方法是:如果一個(gè)地方盛產(chǎn)蠶繭，購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，并用當(dāng)?shù)厝狈Φ钠渌麞|西來(lái)代替，比如谷物。如果一個(gè)地方盛產(chǎn)糧食，就買(mǎi)他們的糧食，用絲綢、油漆和其他必需品來(lái)交換。這樣，全國(guó)的商品都可以流通，這對(duì)人們的生活是有益的，可以從中獲利。
薄利多銷(xiāo)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)
據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，白圭一貫主張“長(zhǎng)錢(qián)取谷；“長(zhǎng)石桶，帶種子”的經(jīng)濟(jì)思想，即為了使自己的經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)，在自己經(jīng)營(yíng)和吃飯的時(shí)候，需要選擇更差的糧食；如果你想成為一顆種子，在新的一年里有一個(gè)好的收成，你應(yīng)該拿第一流的種子，因?yàn)橹挥械谝涣鞯姆N子才能增加糧食產(chǎn)量，獲得好的利潤(rùn)。在生活在白圭的時(shí)代，谷物是市場(chǎng)上最大的商品，消費(fèi)者通常是平民，他們的消費(fèi)需求是填飽肚子。因此，商人主要提供的商品應(yīng)該是劣質(zhì)糧食，而不是貴族、大地主等少數(shù)人的優(yōu)質(zhì)糧食，以達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目的。優(yōu)質(zhì)的種子是農(nóng)民致富的基礎(chǔ)，也是商人供貨質(zhì)量的保證。因此，為農(nóng)民播種提供優(yōu)質(zhì)糧食不僅照顧到農(nóng)民的利益，也體現(xiàn)了商人的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。
薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)原則是白圭追求的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。白圭追求高額利潤(rùn)，但他認(rèn)為高額利潤(rùn)不必通過(guò)經(jīng)營(yíng)昂貴的商品或在交易中高價(jià)出售來(lái)實(shí)現(xiàn)。普通人買(mǎi)不起昂貴的商品，銷(xiāo)售量有限；低價(jià)商品是大眾的必需品，盡管需求量很大，但仍然有利可圖。同時(shí)，他也很重視商品的質(zhì)量，認(rèn)為只有質(zhì)量最高的產(chǎn)品才能贏得信譽(yù)，只有當(dāng)商品很硬的時(shí)候才能有市場(chǎng)。
崇尚簡(jiǎn)單，“與仆人同甘共苦”[S2/]
先秦時(shí)期，大多數(shù)學(xué)者肯定“儉”，否定“奢”?？鬃诱f(shuō):“禮勝于奢?！蹦诱f(shuō):“節(jié)儉導(dǎo)致繁榮，不道德導(dǎo)致死亡?！薄豆茏印氛f(shuō):“國(guó)家當(dāng)務(wù)之急是審度尺寸，節(jié)約衣服，節(jié)約金錢(qián)，禁止鋪張浪費(fèi)?！笨梢?jiàn)，崇尚節(jié)儉是古代思想家的共識(shí)，尤其是儒家的節(jié)儉思想，對(duì)后世影響更大。
有一句古老的箴言:成功是節(jié)儉的，失敗是奢侈的。一般來(lái)說(shuō)，商人有兩種心態(tài):一種是鋪張浪費(fèi)，視金錢(qián)為沉淀；一個(gè)是簡(jiǎn)單和自律，希望把一便士分成兩半。勤儉節(jié)約是商人精神的重要組成部分。偉大的商人知道如何用沙子建造高塔，節(jié)儉是中華民族的傳統(tǒng)美德。
在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，勤奮是最古老的箴言?！班l(xiāng)下勤快，家里節(jié)儉”，“不勤快，不節(jié)儉，不富?！?，節(jié)儉可以省錢(qián)，勤勞和節(jié)儉可以聚斂財(cái)富，贏得勝利。否則，如果你毫無(wú)節(jié)制地使用它，就會(huì)導(dǎo)致財(cái)政資源的損失。因此，“節(jié)儉”一詞至關(guān)重要，勤奮和節(jié)儉不應(yīng)被忽視。
做生意時(shí)，節(jié)儉就是節(jié)約成本，這意味著產(chǎn)品利潤(rùn)的增加空.因此，節(jié)儉與成本會(huì)產(chǎn)生融合效應(yīng)，即節(jié)儉會(huì)導(dǎo)致成本的最大降低。
白圭因其良好的管理而聞名于世。然而，他的生活并不奢侈，總是過(guò)著簡(jiǎn)單的生活。歷史記錄？《貨殖傳》說(shuō):白圭總是“吃得少，吃得多，穿得少”，但他能和他所有的仆人“同甘共苦”。這種值得稱(chēng)贊的行為也是白圭商業(yè)成功的一個(gè)非常重要的原因。
做生意就像管理一個(gè)國(guó)家和聯(lián)合軍隊(duì)
在白圭所處的反租界時(shí)代，政治和軍事的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)，但白圭把經(jīng)濟(jì)的重要性等同于政治和軍事的重要性。他說(shuō):“我們統(tǒng)治生產(chǎn)，我們還有殷易和魯商的思想，孫武用兵，商鞅也用兵?！币虼?，它的智慧是不夠的和偶然性的，勇氣是不夠的作出決定，仁不能采取，新疆不能保持它。雖然它想學(xué)習(xí)我的技能，但我永遠(yuǎn)不會(huì)告訴它。”他認(rèn)為做生意也需要很大的智慧和勇氣，但也有仁義之心，這是一樣高的要求，治理國(guó)家，團(tuán)結(jié)軍隊(duì)。如果你沒(méi)有這么高的素質(zhì)，你可以問(wèn)我的意見(jiàn)，不會(huì)告訴你訣竅?！坝肋h(yuǎn)不要說(shuō)出去”可能太過(guò)分了，人們懷疑它不會(huì)被謠傳，但也許白圭認(rèn)為不公正和有勇無(wú)謀的人不會(huì)很好地利用它，而是會(huì)毀了他的名聲。例如，一些人利用欺詐來(lái)傷害他人和造福自己，這無(wú)疑違背了白圭的先利國(guó)家和人民，然后再賺錢(qián)的原則?？傊?，白圭認(rèn)為經(jīng)商的地位與政治和軍事同等重要，這表明他有戰(zhàn)略家的頭腦。
當(dāng)時(shí)，由于饑荒、戰(zhàn)爭(zhēng)和收稅的加劇，投機(jī)、囤積和砍價(jià)非常盛行，一些“對(duì)富人毫不留情”的商人得到了暫時(shí)的好處，這與白圭“先利后利”的思想是背道而馳的。在白圭看來(lái)，那些盲目追求利益最大化的人是短視的老鼠。只有那些有足夠勇氣治理國(guó)家并始終為生產(chǎn)者著想的人才能使他們的生意穩(wěn)定和長(zhǎng)期。
“智、勇、仁、力”是白圭經(jīng)營(yíng)思想的高度概括，即在經(jīng)營(yíng)中要注意戰(zhàn)略，善于動(dòng)腦筋，抓住商機(jī)，要果斷，不要優(yōu)柔寡斷，要善良，不要占別人的便宜，在危機(jī)時(shí)刻要審時(shí)度勢(shì)。
白圭是一代商業(yè)大師，后來(lái)的商人把他視為這個(gè)行業(yè)的鼻祖。宋敬德四年，真宗封白圭為“商圣”；人們稱(chēng)白圭為“地球上的財(cái)神”，并設(shè)立了一個(gè)神卡來(lái)崇拜它。
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