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　　在我國，官渡之戰(zhàn)既是一場以少勝多的戰(zhàn)役，也是一場有決定意義的戰(zhàn)爭。官渡之戰(zhàn)爆發(fā)于漢獻帝建安五年(200年)。在這之前，曹操挾天子以令諸侯，威勢大增;袁紹兼并公孫瓚，得了幽、冀、青、并四州，雄踞河北，意欲南向以爭天下。斯年六月，袁紹挑選精兵十萬、戰(zhàn)馬萬匹，企圖南下進攻許都，序幕由此拉開。
　　公元200年，雙方在官渡一帶展開了幾個月的大會戰(zhàn)。結(jié)果，曹操以區(qū)區(qū)數(shù)萬之師力克袁紹，“乘勝席卷，將清河朔”，將北方之地盡收囊中，完成了地區(qū)統(tǒng)一。
　　袁紹大敗而歸，不久就去世了。那么袁紹輸在那里呢?表面上看是因為袁紹軍糧聚集地烏巢被燒，其實這只是表象，袁紹真正失敗的原因在于:人心不齊。
　　袁紹手下不缺智囊，許攸、郭圖、審配、逢紀、田豐、沮授等，都是有名的智士。 《三國演義》有一段描述:當袁紹南下，曹操曾聚集文武商議對策，孔融和荀彧之間的一段論辯特別引人注目?？兹?：“袁紹勢大，不可與戰(zhàn)，只可與和?！避鲝?：“袁紹無用之人，何必議和?”孔融：“袁紹士廣民強。其部下如許攸、郭圖、審配、逢紀皆智謀之士;田豐、沮授皆忠臣也……何謂紹為無用之人乎?”荀彧笑曰：“……田豐剛而犯上，許攸貪而不智，審配專而無謀，逢紀果而無用：此數(shù)人者，勢不相容，必生內(nèi)變……縱有百萬，何足道哉!”孔融默然。
　　荀彧是從袁紹陣營投奔過來的，對袁營的情況最了解。袁紹陣營發(fā)生的一連串內(nèi)訌，果然驗證了他的判斷：田豐在大戰(zhàn)前因直言忠諫被下獄，最終受逢紀讒言而死;審配在軍情緊急之際，將許攸子侄收捕下獄，逼許攸臨陣叛逃曹營;郭圖用讒言逼走了袁紹手下大將張郃與高覽。
　　實際上，戰(zhàn)事相持到十月，曹營已經(jīng)絕糧，必須向后方的許昌緊急求援。但許攸一反叛，向曹操獻計火燒烏巢，整個戰(zhàn)局隨之翻盤，急轉(zhuǎn)直下。 這是官渡之戰(zhàn)勝敗的關(guān)鍵所在。
　　袁紹的軍事失敗，顯然是權(quán)術(shù)的作用目標出錯了，人事上出了問題。 從組織運作的觀點來看，作為領(lǐng)導人在權(quán)術(shù)的設(shè)計使用過程中，應(yīng)當考慮到每個作用目標的特征和特點，采取合適的溝通方式加以團結(jié)捆綁，才能使團隊運作不至于失靈。曹操的頭號智囊郭嘉說袁紹“外寬內(nèi)忌、多謀少決”、“聽讒惑亂、是非混淆”?？芍^一針見血。由此可見，袁紹的失敗是不可避免的，也是必然的。
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