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(散文隨筆)創(chuàng)業(yè)之殤
　　自己一直想做點(diǎn)事情，也有過這么一段自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷吧。
　　我想做的就是CAD技術(shù)（數(shù)字化設(shè)計(jì),CAD服務(wù)外包以及CAD軟件培訓(xùn)），可惜的是做了不到1年就撤下來了，一個(gè)人太寂寞，心理壓力太大。
　　每天都是打電話，能預(yù)約到客戶就拜訪，不厭其煩的講數(shù)字化設(shè)計(jì)，講我的CAD服務(wù)，到第三個(gè)月的時(shí)候才接到了一個(gè)2000塊錢的CAD培訓(xùn)，接著又是一個(gè)500塊錢的CAD技術(shù)支持，還有一個(gè)4000塊錢的分析項(xiàng)目，算是對(duì)自己有點(diǎn)安慰吧。
　　幾個(gè)月后，我就覺得做CAD服務(wù)單子太少，來錢太慢，還不如直接賣CAD軟件來得快，就跟代理商談妥，替他們賣軟件，我拿50%的利潤(rùn)，可是當(dāng)單子下來的時(shí)候，我竟然連30%都拿不到，有代理商居然想撇掉我，真TM沒誠(chéng)信，1年里我做成了華天通信、艾默生資源、碧辟佳陽、創(chuàng)源金具、西北醫(yī)療，可是我自己才落到了3萬不到，人心叵測(cè)，想做個(gè)事情這么不容易。
　　由于資歷太淺，人脈不足，怎么也拿不到代理資格，特別是越高端的軟件授權(quán)連門都找不到，就我這水平，索性別折騰了，找了一家本土軟件廠商開始做銷售到至今，業(yè)績(jī)平平。
　　這就是我的一段經(jīng)歷。我把自己活生生從一個(gè)技術(shù)人員變成了一個(gè)銷售，原本我是那么討厭銷售，上帝卻這樣跟我玩耍。并且做銷售的這兩年時(shí)間里，才真正了解到銷售的艱難，人性的復(fù)雜，對(duì)我來說，路才剛剛開始，從做小客戶開始，我要把自己歷練成成一個(gè)大客戶銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理或者銷售總監(jiān)。
　　總結(jié)一下吧：
　　1.CAD技術(shù)的價(jià)值點(diǎn)太少，自己不夠強(qiáng)大到能去引導(dǎo)客戶；
　　2.國(guó)內(nèi)CAD不是用來研發(fā)設(shè)計(jì)，而是輔助看圖，CAD市場(chǎng)主要是買賣關(guān)系；
　　3.做事情太搖擺不定，完全可以堅(jiān)持CAD服務(wù)一年；
　　4.銷售是件很有挑戰(zhàn)的工作，自己才開始。
　　5.銷售的過程就是了解人性的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)要突出，同時(shí)“關(guān)鍵人”更要關(guān)注，潛規(guī)則不可避免。
　　要想在下一個(gè)創(chuàng)業(yè)中有成績(jī)必須：
　　1.選擇對(duì)的事情，價(jià)值點(diǎn)突出；
　　2.銷售能力要突出，有定力搞定大人物；
　　3.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，一個(gè)人太寂寞；
　　4.堅(jiān)持下去；
　　5.要有一定的積蓄，無資本，不創(chuàng)業(yè)。
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