余輝，一個40多歲的男人，高科公司的老板，混跡IT業(yè)二十載，人脈豐富，風(fēng)生水起。賺錢對他來說太容易，很多人佩服他賺錢的能力，很多人更喜歡他賺的錢。
九三年碩士畢業(yè)后，沒有留校，沒有出國，沒有讀博，沒有去機(jī)關(guān)單位，而是跑出去自己找工作，面試外企捷銳公司的銷售。當(dāng)面試官詫異地問他為什么選擇做銷售時，他的回答簡單明了：喜歡、賺錢。直到今天，他鼓勵下屬時還會說：銷售是世界上最偉大的職業(yè)，讓客戶接受你的價值觀，接受你讓他接受的東西，沒有什么比這更有意思。
這就是魄力，那個年代，名牌大學(xué)的高材生主動選擇做銷售是讓人不理解的，雖然英語差一點，但是面試官也很高興給了他這個機(jī)會。那時中關(guān)村的寫字樓很少，余輝卻在新世紀(jì)大廈上班，西裝革履，衣著光鮮，隨便出入的都是五星級大酒店，覺得自己挺有實力，買什么東西也不眨眼，有時候明明知道是宰人的，但覺得人要有這樣外在東西的滿足感。
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外企就是牛，企業(yè)文化，管理方法，培訓(xùn)機(jī)會、接觸的東西，還有待遇都不一樣，余輝登上了一個高端平臺，只有一點不好，就是英語口語太爛，去客戶那邊有時候鬧笑話，公司內(nèi)部開會的時候也會鬧笑話，表現(xiàn)的很土，很多同事視他為菜鳥。
外企里人際關(guān)系也很復(fù)雜，爭斗也很多，特別是銷售部門，眼睛里只有利益。對于余輝來說，每天看到的聽到的都是誰誰簽單，幾百萬，甚至幾千萬，提成又多了，要買大哥大，要買奧迪等等，每次例會，只有他的業(yè)績墊底，后來者就是這樣的命運，優(yōu)質(zhì)客戶已經(jīng)都被圈定，他只能是縫隙里求生存，幸運的是老板看中了他這個名牌生，有意栽培他。
上天也許是同情這個年輕人的，有一次機(jī)會本來是讓他背黑鍋的，沒想到卻有意外收獲。南郊航天基地的蓋德公司要新購一套高端管理系統(tǒng)，屬于技改項目上千萬，外企捷銳公司是最晚知道這個信息的，競爭對手早已經(jīng)介入，大一級的BOSS很重視這個項目，讓務(wù)必拿下。可是前期根本沒有做工作，客戶的門是朝東還是朝西都不知道，怎么可能有把握拿下來呢，對于老板來說很為難，養(yǎng)兵千日用兵一時，讓給余輝做吧，做不成可以當(dāng)替罪羊。 作文培訓(xùn)網(wǎng)站推薦，<a http://www.zequeka.cn>易優(yōu)作文網(wǎng)</a>。
余輝知道自己能有大單子做了，對老板的感激是無法言表的，二話沒說，拿上資料，領(lǐng)上電腦包，第一時間沖到客戶那里，足足等了五六個小時，負(fù)責(zé)技改的賀總工終于接待他了，只給他打印了招標(biāo)文件，讓他好好研究技術(shù)要求，看能不能滿足，按時參加競標(biāo)就行，連技術(shù)交流的機(jī)會都不給。
余輝不甘心，一個人蔫搭搭的坐在客戶樓下門口的階梯上郁悶，無計可施，正耷拉著腦袋走到大門處，誰知大門口沖進(jìn)來一輛蘭博基尼Diablo，他來不及躲避，胳膊肘正好被蹭了一下，余輝沒有顧忌自己被蹭了，卻被Diablo吸引住了，第一次離Diablo這么近，自己做夢都想有一輛。這時Diablo出來一位青年，跟余輝年齡差不多，急忙問余輝傷情，余輝這才看到胳膊都流血了。青年趕忙拉著他進(jìn)樓，要給他包扎一下，余輝邊走還邊夸獎?wù)f，車好帥呀，青年回應(yīng)說新買的，你一言我一語聊起來Diablo，以及其他跑車，兩個車迷碰到一起了，越聊越帶勁。傷口無大礙，走的時候，青年問余輝來干嘛，余輝拿出來招標(biāo)書，說自己是做企業(yè)管理系統(tǒng)的，來拜訪賀總，賀總工根本沒有了解自己產(chǎn)品的興趣，我們可是世界大品牌，管理平臺的領(lǐng)導(dǎo)者，這分明有問題。 蘇州語文閱讀寫作培訓(xùn)課程推薦，<a http://www.zequeka.cn/miniform/type_1.html>蘇州中小學(xué)語文閱讀寫作培訓(xùn)</a>
青年不知道給誰打了個電話，說明了情況，就給余輝安排了技術(shù)交流，而交流的對象就是這青年自己。開標(biāo)當(dāng)日，青年就坐在中央，并且給余輝短信提示報價，三次競標(biāo)，余輝最后一次報價相當(dāng)于成本價，以低于競爭對手200萬的優(yōu)勢勝出。最后才知道，這青年就是董事長的公子，剛掌管公司不久，深深知道公司里面的復(fù)雜關(guān)系，這是他跟權(quán)貴斗陣的第一步。這讓余輝意外簽單，合同額上千萬，在公司立馬傳開，老板還組織大家學(xué)習(xí)余輝的打單經(jīng)驗，余輝好好風(fēng)光了一把。
老板從此更加重用余輝，有好的項目，好的機(jī)會全部給了余輝，老板升一級，余輝也升一級，從銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理，當(dāng)老板升級為全球副總裁的時候，余輝成為了中國區(qū)總裁，從開始到現(xiàn)在，余輝只用了7年時間。 作文能力提升，就來易優(yōu)作文,https://www.euw.net
這7年讓余輝站到了中國的最高端，豐富了人脈資源，熟諳了中國的商業(yè)環(huán)境，人文情懷，而這僅僅是開始。
外企捷銳公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，要剝離掉所有的單元產(chǎn)品，主攻高端管理協(xié)同業(yè)務(wù)，余輝看到了機(jī)會，依然辭掉了中國區(qū)總裁的職務(wù)，注冊了高科公司，成為了外企捷銳公司所有單元應(yīng)用軟件的中國總代理，開啟了自己的商業(yè)生涯。余輝深知，由于企業(yè)大量的盜版應(yīng)用，單元應(yīng)用軟件在中國一直很難銷售，盜版用的好好的，沒有人愿意花這個錢購買正版，這也是外企捷銳公司為什么剝離出來的原因，可是余輝早有了打開這個局面的辦法。
那就是親近政府，首先打通版權(quán)局的關(guān)系，余輝找到了軟件正版處的沙處長，以10%的股份將沙處長買通，全國軟件正版化的大幕通過沙處長漸漸拉開，國家首次將企業(yè)軟件要正版化寫進(jìn)了文件，新聞聯(lián)播、人民日報等各家媒體相繼報道。 學(xué)書法，推薦<A http://www.zequeka.cn/Miniform/tYpe_3.html>易優(yōu)少兒書法培訓(xùn)</a>，語文成績好，書法少不了。
高科公司以外企捷銳公司的授權(quán)名義起草告知函、起草法務(wù)函，告知函的大致意思是告知企業(yè)有盜版軟件，限日期內(nèi)找中國總代理高科公司解決盜版問題，要不就起訴。如果嚇唬不倒客戶，緊接著傳真法務(wù)函，正式啟動法務(wù)起訴的流程，高科公司讓銷售代表先前期接觸，無效果后，軟件正版處的代表會登門查處，以侵犯版權(quán)的名義不僅罰款，還要高價購買正版，這就是企業(yè)與政府合作的又一個典型案例。
高科公司的銷售部門就是打電話，通過各種手段取得客戶法人的姓名、座機(jī)、傳真、軟件的應(yīng)用部門、版本、人數(shù)等信息，然后通知法務(wù)部發(fā)函，就是這么簡單的商業(yè)模式，卻以驚人的速度給高科公司帶來了豐厚的利潤，當(dāng)這種模式在北京取得成功后，立馬在全國的省會城市成立辦事處，每個辦事處最多招聘五六個人，不需要學(xué)歷，不需要銷售經(jīng)驗，只要能搞到信息就能出業(yè)績拿提成。
短短五年，打擊盜版模式全國開花，特別是中國的大型國有企業(yè)爭先恐后購買，軟件越高端買的越多，高科公司營業(yè)額快速突破20億元。高科公司深諳中國國情，在北京中關(guān)村建造了高科大廈，底下三層全部是吃喝玩樂的高端會所，頂層是靚麗的軟件體驗中心，邀請全國各集團(tuán)公司的IT部門主管來參觀，一邊介紹國外軟件的優(yōu)勢與價值，一邊陪吃陪喝陪玩樂，再以盜版的名義與客戶里應(yīng)外合，三管齊下。余輝就是在這樣的商業(yè)布局之下，做成了不計其數(shù)的買賣。
余輝并沒有滿足，他相繼又成了國外最有名的幾家軟件的中國總代理，從此吹響了中國軟件正版化的號角。中華大地，所有國外軟件競相效仿，Autodesk、微軟、達(dá)索、Adobe等等也開始正版化的模式，全國各個軟件代理商成千上萬，狼煙四起，每家代理商無論大小都取得了業(yè)績，受傷害的只是客戶，客戶被無情宰割，代理商賺到了錢，國外軟件廠商更是沒費一兵一卒，賺的更多。
時至今日，應(yīng)該買的客戶都買了，不應(yīng)該買的被嚇唬的也買了，還有人想法設(shè)法取得代理權(quán)打盜版，還能聽到被打客戶的謾罵聲。無論怎樣，余輝是厲害的，每年都是100億元的營業(yè)額，方法簡單，成本低廉，從銷售的角度來看，從商業(yè)的角度來看這是非常成功的。
商業(yè)社會就是這樣，模式越簡單越好，沒有對與錯的評判，只有成與敗。
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