中小學(xué)生作文素材——民間故事
神狼中計(jì)的故事很精彩。
一
廠務(wù)會(huì)結(jié)束了。今天是幾路討債大軍在會(huì)上作匯報(bào)。兩個(gè)月來，凡是拖欠本廠貨款的債戶基本上結(jié)案了，唯獨(dú)有個(gè)綽號(hào)叫神狼的軟硬不吃，死活賴賬。先是幾次去人催討都是空手而歸。廠子起訴后，區(qū)法院執(zhí)行廳長、律師以及廠銷售人員一起乘車，不遠(yuǎn)千里去鄰省神狼的公司所在地進(jìn)行交涉。但是，也是無功而返。因?yàn)?，神狼的公司不景氣;查封他的公司賬號(hào)——沒錢;想執(zhí)行他的私人家產(chǎn)，既無高檔私車，亦無豪宅別墅。這樣一個(gè)“無產(chǎn)階級(jí)”，哪能支付20萬元的欠款呢?
散會(huì)后，新廠長劉振山獨(dú)自坐在會(huì)議室里，一支接一支的抽煙，陷入深深的思索之中。
他是兩年前復(fù)員退伍軍人，一直在生產(chǎn)第一線摸爬滾打，是個(gè)很出色的青年工人。近年來，由于前任廠長好大喜功，一味地追求產(chǎn)值和銷售額，產(chǎn)品大量賒銷，就連流動(dòng)資金都賒空了。為了應(yīng)付無米之炊，供應(yīng)科只能被迫用空頭支票“購”進(jìn)原材料，久而久之，三角債務(wù)的惡性循環(huán)，使得這個(gè)百年國營陶瓷老廠，名譽(yù)上盈利，實(shí)際上成了一個(gè)空殼。就連工人的工資都發(fā)不起了，只好停產(chǎn)放假!為了解決千名職工的就業(yè)問題，劉振山毅然挺起腰桿承包了廠子。此前，他曾作了大量的市場調(diào)研，本廠的主打產(chǎn)品——“四環(huán)”牌建筑瓷磚，是產(chǎn)銷對(duì)路的暢銷貨，在陶瓷市場是有競爭優(yōu)勢(shì)的?；謴?fù)生產(chǎn)最大的瓶頸是資金問題。上任伊始，他除了申請(qǐng)部分貸款外，立即組建了幾個(gè)精明強(qiáng)干的討債小組，分赴各地去討債。到目前為止，長期拖欠的貨款基本上回籠了。像“神狼”這樣的客戶，果真無力償還債務(wù)嗎?
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目前，他急需著手的工作是，已經(jīng)有了啟動(dòng)資金，要盡快進(jìn)料，動(dòng)員工人回廠復(fù)產(chǎn)。等廠子恢復(fù)正常后，他要親自去外省，會(huì)一會(huì)這個(gè)蒸不熟、煮不爛的硬骨頭——神狼!
二
神狼姓沈名朗，在與鄰省交界的一個(gè)小縣城里經(jīng)營一爿陶瓷、水暖商店。在城中主街上，一座兩層樓房座北朝南，樓上是客廳住室;樓下是兩間鋪面。論地勢(shì)，可謂是風(fēng)水寶地。沈朗是經(jīng)理，他老婆是會(huì)計(jì)。另外有兩、三個(gè)雇員頂業(yè)務(wù)。從外觀上看，業(yè)務(wù)不死不活，沒啥起色。但實(shí)際上，他的業(yè)戶大都在樓上的客廳里交易。一個(gè)個(gè)建筑商與他合作，商品從廠家運(yùn)來不進(jìn)店，便直接運(yùn)往建筑工地，沈朗從中就可以賺取大把的鈔票。為啥客戶不直接從廠家進(jìn)貨，非要經(jīng)過沈朗這一中間環(huán)節(jié)呢?這是因?yàn)?，沈朗可以滿足業(yè)戶的要求，給予豐厚的回扣，然后“羊毛出在羊身上”把回扣款加開到貨款的發(fā)票里。這就是沈朗經(jīng)營的神來之筆!所以，他的店鋪雖小，卻是生意興隆!
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這一天，街上來了個(gè)自稱“紅一仙”的打板算掛的先生，那掛板打得有板有眼，節(jié)湊鮮明;并且吹一口好橫笛，在神狼門外擺起了掛攤。神狼聞聲走出店鋪。他四十多歲，略挺發(fā)福的肚子，可謂是一表人才。大眼睛自帶笑光，只是那動(dòng)轉(zhuǎn)不停的眼球似乎缺乏幾分真誠。他見掛攤被人圍得里三層外三層風(fēng)雨不透。他很好奇：從來沒有見過一個(gè)算命先生竟能招引如此眾多的顧客。于是，他擠近前。只見那位老先生席地端坐，頭戴一頂禮帽，鼻梁上架一副墨鏡，滿臉花白長髯飄在胸前。那如簧之舌，正在滔滔不絕地給一位“顧客”算命，已近尾聲：“……言不在多而在精。前事算得對(duì)，您心知肚明，不必恭維;以后的運(yùn)氣，算得如何，要用實(shí)踐去檢驗(yàn)。如果不能兌現(xiàn)，不但分文不取，您踢我的掛攤、砸我的招牌!好了。”繼而，他從懷里摸出一張名片遞給“顧客”“做生意講求誠信，我算命暫時(shí)不收傭金，日后兌現(xiàn)，您再行償。算的對(duì)，一百一千我不嫌多;一塊兩塊我不嫌少。圖得是傳名，要得是口碑……”神狼從來沒見過算命的先生還有名片，而且，當(dāng)時(shí)不收掛金，日后靈驗(yàn)兌現(xiàn)再行付款!看那一副仙風(fēng)道骨，聽那一口鑿鑿言辭，莫非此人果真是神算?于是神狼邀請(qǐng)先生樓上一敘。
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主、客落座，融洽敘談。
“請(qǐng)問先生府在何處?”神狼恭而敬之獻(xiàn)茶一盞。
“謝謝。老朽祖籍遼寧西豐縣?，F(xiàn)下云游四海、居無定所。”
“老先生從業(yè)多久了?”
“從小師從長白山中“道靜”長老。學(xué)的不外乎麻衣神相、奇門遁甲之類。上知天文，下曉地理，知生知死，知貴知賤。老朽號(hào)稱“紅一仙”，離開古剎，一直浪跡江湖。咱閑言少敘，不知您是問財(cái)路、還是求前程?”
“我是個(gè)商人，自然對(duì)生意格外關(guān)注?！?
“請(qǐng)問生辰?”
神狼報(bào)過生辰年月日之后，這“紅一仙”暗暗掐算一番，說：“當(dāng)下正值孟秋(陰歷七月份)。前半年時(shí)運(yùn)平平，生意毫無起色。伏月(陰歷六月)曾經(jīng)遭遇訴訟之災(zāi)，但有驚無險(xiǎn)，已是安然過關(guān)。這是八字所批，對(duì)與錯(cuò)您心中自知。不必回答。”
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神狼暗暗稱奇，確實(shí)如此。上個(gè)月唐山瓷磚廠起訴歸還貨款，法官確實(shí)曾經(jīng)來店執(zhí)行。幸好自己未雨綢繆，法院查封賬戶——沒錢。他早就另立了秘密賬號(hào)，所以生意照樣運(yùn)轉(zhuǎn)。在本縣，工商、稅務(wù)我沈某人哪處沒有澆油?吉人自有天相!
“請(qǐng)問先生：以后財(cái)運(yùn)……”
“下月乃是壯月(陰歷八月)運(yùn)勢(shì)：六合福照，旺盛如意，大有良機(jī)。不出旬日，自有財(cái)神臨門。機(jī)會(huì)難得，失不再來。如能緊緊把握這一商機(jī)，雖然不能生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江，但在本縣卻能獨(dú)占鰲頭、甲富一方。恕不多言，老朽告辭?！?
三
神狼送走了“紅一仙”，眉毛都樂開了花。別的算卦先生大都自稱“半仙”，而這位白胡子老頭居然打著“一仙”的金子招牌?？磥硎谴笥衼眍^，他所算的前事分毫不差，預(yù)言未必會(huì)錯(cuò)。不能兌現(xiàn)分文不取。這不能不令人佩服!不然他喝西北風(fēng)活命?所以，神狼做夢(mèng)都笑醒了幾次。 語文成績好，書法少不了，學(xué)書法，推薦<A http://www.zequeka.cn/miniform/type_3.html>易優(yōu)少兒書法培訓(xùn)</a>
第三天，果然有一單生意找上門來——省城的一家裝修公司要和神狼簽署供貨合同。這真應(yīng)了“紅一仙”的預(yù)言：不出旬日，自有財(cái)神臨門!只見那“財(cái)神爺”高平頭、國字臉，大眼睛，滿臉的英氣透著幾多機(jī)靈;中等身材，穿一身牛仔服，大約三十左右的光景。自稱是省城裝修公司的業(yè)務(wù)員柳春風(fēng)。
主客寒暄過后，直入主題。
“沈經(jīng)理，我們是初次打交道，既然我是慕名而來，必懷誠信之心。希望我們開個(gè)好頭。”
“那是，那是……”神狼喜不自禁地應(yīng)承著“像你剛才所說：你們?yōu)槭裁捶且J(rèn)準(zhǔn)“四環(huán)”牌的外墻磚?廣東、山東所產(chǎn)的外墻磚，可是物美價(jià)廉呦?！?
“這是甲方特意提出來的。據(jù)我所知，南方磚不適宜咱們省?！?
“怎見得?”
“沈經(jīng)理是在考我吧?您經(jīng)營建筑陶瓷多年，比我更精明。廣東、山東的產(chǎn)品吸水率高，南方?jīng)]有冰凍期，即使是瓷磚吸收了水分，裝修后也不會(huì)因?yàn)楸鶅雠蛎浂撀?。而咱東北地區(qū)，冬季最低溫度可達(dá)0下幾十度，瓷磚吸水率高，在0下4度就開始膨脹，所以，南方的外墻磚不適于咱這里外裝修。聽說您這里經(jīng)銷唐山產(chǎn)的“四環(huán)”牌外墻磚，所以我們想和您合作?！?
聽柳春風(fēng)侃侃而談，條條在理，神狼微笑點(diǎn)頭暗暗稱奇：后生可畏!和這樣的行家里手打交道可不能掉以輕心。
“唐山多家生產(chǎn)外墻磚，質(zhì)量都差不多。其他牌號(hào)的不行嗎?”
“不行，這是我們甲乙雙方在簽訂合同中約定的?！八沫h(huán)”牌是百年老廠的產(chǎn)品。咱省高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是個(gè)特大工程，四年才能全部建成。我們雖然中標(biāo)，承攬全部的外裝修工程。但是，施工出現(xiàn)質(zhì)量問題，對(duì)方立即可以終止合同。如果您進(jìn)貨有困難，小弟就此告辭，另尋他處?！?
神狼見客戶要起身告辭，立即婉辭堅(jiān)留。他牢記著“紅一仙”的指點(diǎn)，送上門的金娃娃，哪能坐失良機(jī)?四年的合作遠(yuǎn)景，那利潤將是幾位數(shù)字?“進(jìn)貨渠道絕對(duì)沒問題，我是為您們考慮價(jià)格問題。其實(shí)，幾家的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，但價(jià)格卻是不等。”
說著，他借故去樓下方便一下。其實(shí)，神狼對(duì)進(jìn)貨卻有著難言之隱，他要掛個(gè)長途電話問一問。上個(gè)月，“四環(huán)”瓷磚廠突然起訴他、興師動(dòng)眾來店執(zhí)行貨款。當(dāng)時(shí)，他錯(cuò)誤估計(jì)了形勢(shì)：認(rèn)為，廠長不夠朋友。以前是那么的親密，廠長的兒子結(jié)婚手頭緊，曾經(jīng)專程派業(yè)務(wù)員來店，要和他私人借款五千元。為了表示祝賀，他不僅如數(shù)滿足了廠長的求援，而且另加兩千元作為賀禮一起帶走了。他心想：自己欠廠子20萬元的貨款，廠長欠自己五千元的私債。將來久拖不還，賴成死賬，他還是特大贏家!以前，他對(duì)業(yè)務(wù)員來店催款，不急不躁笑臉相迎，陪吃陪喝好招待，和聲細(xì)語擺困難。臨走大包小包的打點(diǎn)核桃、木耳等土特產(chǎn)品，讓業(yè)務(wù)員帶回家里去嘗鮮，并且親自把業(yè)務(wù)員送到火車站，自掏腰包給業(yè)務(wù)員買好返程的火車票。業(yè)務(wù)員吃吃喝喝，回廠還能報(bào)銷火車票，何樂而不為?盡管貨款未討分文，回廠匯報(bào)，反而替神狼開拓美言!神狼摸準(zhǔn)了一些國企老總的脈搏：是貓都吃腥。誰對(duì)鈔票有仇有恨?只要個(gè)人獲得部分私利，即使廠子遭受巨大經(jīng)濟(jì)損失，也在所不惜。所以，這是神狼的最大“神”點(diǎn)!這次訴訟討債，他誤認(rèn)為是廠長翻臉不認(rèn)人，所以，他與法官交涉時(shí)，為了報(bào)復(fù)，竟然打開了自己的小賬本，上面記錄著廠長等人多次向他巧取豪奪的劣跡。就連年月日他都記得清清楚楚……但是，他的陳述卻遭到了法官的斷然拒絕：“此事與本案無關(guān)!”如果原任廠長還掌權(quán)，他還敢去進(jìn)貨嗎?所幸，廠家業(yè)務(wù)員后來偷偷告訴他，是新?lián)Q的廠長起訴了他。那么，這位未曾謀面的新廠長，對(duì)自己又是如何看法呢?畢竟，自己還拖欠20萬元的貨款。他要投石問路：還像以前那樣付款方式行不行?以前，他總是這次進(jìn)貨，才結(jié)算上次的欠款，下次再進(jìn)貨，才結(jié)算今天的貨款。這就等于永遠(yuǎn)占用廠家的資金作買賣。這就是神狼的第二“神”!長途電話終于通了，他萬萬沒有想到，銷售科長沒有換，仍然答應(yīng)給他“最惠國”待遇，可以還按原來的付款方式交易，這就是說，這次去進(jìn)貨，必須交清以前所欠的貨款，然后再賒銷……神狼高興得手舞足蹈。心想：“交下的朋友種下的地”，過去我對(duì)銷售科長“不薄”，現(xiàn)在仍講義氣!看來這單生意萬事具備，只欠東風(fēng)——為了抱定金娃娃，他要與裝修公司定個(gè)長期合作合同!
神狼吃了“定心丸”回到樓上。他根據(jù)柳春風(fēng)的介紹，對(duì)其公司的資質(zhì)、規(guī)模，深信不疑，絕不是個(gè)草臺(tái)班子。但他提出：能否先行支付預(yù)售款?您看看，這神狼神不神，他要吃兩頭——廠家賒銷，還要向下線索取預(yù)付款!
柳春風(fēng)斬釘截鐵地說：“不行，畢竟咱們是初次打交道，一定要貨到付款，當(dāng)場結(jié)清。上億元的工程，您這點(diǎn)材料款算個(gè)啥?等將來合作默契，可以適當(dāng)考慮。這次只是小小的嘗試：產(chǎn)品質(zhì)量、誠信指數(shù)，要靠雙方共同努力才行。這次20萬元的交易額，為了表示誠意，我方愿意支付定金一萬元。”
神狼非常順利地簽了合同。對(duì)方已經(jīng)付了定金，這就意味著牢牢拴住了對(duì)方。將來的業(yè)務(wù)，那是耗子拉木锨——大頭兒還在后面呢。
四
神狼帶著承兌匯票，不遠(yuǎn)千里來到了唐山，懷著忐忑的心情進(jìn)了瓷磚廠的銷售科?？评锼械娜怂颊J(rèn)識(shí)，就連貨場的發(fā)貨員，看門的警衛(wèi)，都曾受過他的“恩惠?！彼看蝸磙k業(yè)務(wù)，根據(jù)利用價(jià)值，分成三六九等，他都暗中一一打點(diǎn)。所以，大家都盼望這位人氣頗佳的神狼大駕光臨。自然，銷售科長盛情接待了他，仿佛“訴訟討債”的糾紛并未發(fā)生過，從而解除了神狼的緊張心情?？纯磳⒔?，銷售科長把神狼安排到廠外招待所里下榻，晚上，特意為他接風(fēng)洗塵。
第二天，神狼在銷售科取出承兌匯票，如數(shù)結(jié)清了以前的欠款。然后，會(huì)計(jì)又給他開好了提貨單。但是，因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求，提貨還要稍等幾天。神狼在生產(chǎn)車間和貨場轉(zhuǎn)了一圈，果然如此，所以，既來之則安之，反正賒銷的提貨單握在自己手里，鴨子已經(jīng)煮成了半熟，還能再飛嗎?再等幾天又有何妨?
過了三天，神狼從招待所欣喜地來到銷售科。不料科長卻一臉沮喪地告訴他：廠長把這單賒銷生意給擋了，昨天狠狠批評(píng)了他，正在叫他寫檢查。并且關(guān)照發(fā)貨員拒付。老關(guān)系戶了，還是讓神狼親自找廠長求求情。
眼看美夢(mèng)破滅了，神狼急得如同熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。他與裝修公司的合同明確規(guī)定：按期交貨。看看只有一周的期限了，一旦影響了對(duì)方施工，是要承擔(dān)違約責(zé)任的，不僅要加倍返還定金，更重要的是，以后的合作必定泡湯，那金娃娃豈不成了海市蜃樓?提貨單都開好了，六月的天氣孩子的臉，怎么說變就變了呢?看來，他只好厚著老臉去找未曾謀面的新廠長，就是磕頭拜年也要求他格外開恩放一馬!
神狼來到廠長辦公室，只見一人正在伏案寫材料。他忐忑地打了聲招呼：“您好，廠長!”
“廠長”聞聲抬起頭——是個(gè)戴眼鏡、五十多歲的老頭兒?！邦~，我不是廠長。您是……”
神狼顫抖著雙手，恭而敬之地遞上自己的名片。
“眼鏡”一看名片，樂了：“哦，您是沈朗經(jīng)理!聽說過，很不巧，今天起早廠長走了，趕火車要去山東淄博參加陶瓷博覽會(huì)。他知道你可能要來找他，所以，昨天臨下班，他留下一封信，叫我交給您?！闭f著，“眼鏡”從抽屜里取出一封未封口的信遞給了沈經(jīng)理“請(qǐng)您坐下看?！?
神狼迫不及待地展開信，默默讀起來：
沈朗經(jīng)理：您好!
因?yàn)槲液苊?，沒能去招待所拜見您。這次我去外地開會(huì)走得急，又無緣與您相見，深感遺憾!
其實(shí)，咱們是早就見過面的老朋友了，只是您一直被蒙在鼓里。還記得與您簽合同的那個(gè)裝修公司的業(yè)務(wù)員柳春風(fēng)嗎?那就是我!看來，您不必再進(jìn)貨了。那單生意純屬子虛無有的杜撰，盡管有一萬元的定金，我廠認(rèn)了，只當(dāng)是釣魚的誘餌。畢竟我廠討回了您所拖欠很久的20萬元貨款。
另外，您更不會(huì)想到，那個(gè)給您算卦的白胡子老頭——“紅一仙”，也是由我喬裝打扮的。為了把您“誘上梁山”，給您算命，那是作您還款的“鋪墊”工作。
我們之所以如此煞費(fèi)苦心，也是出于萬般無奈。因?yàn)?，您所拖欠的貨款，就連法官都難以執(zhí)行，眼看回籠無望，才出此下策。請(qǐng)您原諒。
盡管我們?cè)?jīng)發(fā)生過不愉快，但已時(shí)過境遷，希望我們能夠重新開始。我廠門外兩側(cè)的新標(biāo)語您可能看見了：“以誠信求發(fā)展，以質(zhì)量圖生存!”這就是我廠以后的經(jīng)營理念。我上任以后，各個(gè)部門一個(gè)人都沒有撤換，而是要大家換思想。同樣，我廠的老客戶我也個(gè)個(gè)難以割舍。下個(gè)月，我廠將要召開大型訂貨會(huì)議，我會(huì)給您下請(qǐng)柬的，敬請(qǐng)您屆時(shí)光臨!
劉振山即日
神狼看完信，臉色蠟黃、汗水順著鬢角往下淌，一下跌坐在椅子上。他心中暗暗問自己：以后，唐山瓷磚廠的大門我還能進(jìn)得來嗎?!
以上是易優(yōu)作文為大家提供的小故事：神狼中計(jì)。
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