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　　你是個成熟的人嗎?
　　什么是成熟，富有心機(jī)、圓滑說話是個重要的標(biāo)準(zhǔn)。你知道為什么你會不成熟嗎?因?yàn)樘蠈?shí)。我們知道在生活中與人溝通最難的是什么?說別人喜歡聽的話，而老實(shí)人卻總是耿直的說別人不喜歡的話。
　　俗話說，一句話讓人笑，一句話讓人跳，對同樣的一個人說不同的話，往往會起到不同的效果。就比如韓非子就曾經(jīng)說過：凡說之難，在知所說之心，可以吾說當(dāng)之。
　　啥意思呢?溝通最大的障礙，在于知道別人心里在想什么，這樣我猜可以用他喜歡的話去跟他溝通。
　　比如千古困擾無數(shù)男人的難題，女人問：“我和你媽同時掉河里，你先救誰?”作為老實(shí)人的你知道怎么回答嗎?
　　一
　　我們來講個經(jīng)典的說話的故事，主角是個三國牛人。凡是讀過《三國演義》的朋友，肯定知道主角之一諸葛亮。在小說里，羅貫中其實(shí)弱化了很多人，比如諸葛家族的其他人。
　　這么說吧，在諸葛家族里，其實(shí)并不僅僅只有諸葛亮這一個智囊，還有其他人。那為什么其他人不出名呢?
　　原因很簡單，因?yàn)樾≌f作者羅貫中要歌頌的是劉備，曹操和孫權(quán)都是絕對配角。配角的存在價值就是襯托主角的光環(huán)，所以你知道曹操和孫權(quán)的作用了吧。你想連曹操、孫權(quán)都混成了配角，其他人豈不更差?真實(shí)也是如此，比如諸葛家族的諸葛瑾、諸葛恪和曹操陣營的諸葛誕，都成了路人甲，醬油黨。
　　其實(shí)后者幾人混的不差，比如諸葛恪。我們都知道劉備臨終托孤諸葛亮，其實(shí)孫權(quán)也曾經(jīng)托孤諸葛恪，足見諸葛恪的地位。
　　那么諸葛恪是誰呢?諸葛亮的嫡親侄兒，諸葛亮親哥的兒子。這層關(guān)系你說親不親?二人不同的就是各為其主，諸葛亮輔佐劉家，諸葛瑾父子輔佐孫家。有人會問了，既然各為其主，難道老板不會擔(dān)心他們私下里玩貓膩，搞小動作嗎?
　　答案是很怕。所以雖然諸葛亮和諸葛瑾是親兄弟，但兩人幾乎沒什么私人往來，就是為了讓老板放心。但是即便如此，老板還是不放心，比如有一次孫權(quán)就試探了諸葛恪。
　　在早朝上，孫權(quán)召見大臣事畢，就故意問諸葛恪：“阿恪，你說你爹諸葛瑾和你親叔諸葛亮，誰更牛一些呢?”
　　這個問題其實(shí)很難回答，就好比小時候經(jīng)常有人問你喜歡你爸還是你媽，長大后你媳婦問你，先救她還是你媽。不管你選哪一個都會得罪另一個人。
　　這時候因?yàn)槟愫軐?shí)在，你可能會跟諸葛恪說要發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，要謙虛低調(diào)，讓他說諸葛亮厲害。如果真那么說，恭喜你，你不僅徹底把你爹得罪了，還會把老板孫權(quán)給得罪了。為什么呢?
　　你想過沒有，你覺得諸葛亮厲害，可是孫老板用的就是你爹，你這么做難道是想說孫老板有眼無珠，不會用人，難道是想說東吳沒人才嗎?
　　你看，這個問題看起來是個玩笑話，但其實(shí)背后蘊(yùn)藏著剪不斷理還亂的人物關(guān)系。
　　那么你知道諸葛恪是怎么回答的嗎?諸葛恪對曰：“臣父為優(yōu)?！睓?quán)問其故，對曰：“臣父知所事，叔父不知，以是為優(yōu)。”
　　啥意思呢?諸葛恪眼珠一轉(zhuǎn)，機(jī)靈的說：“當(dāng)然是俺爹諸葛瑾比較厲害?！边@是典型的睜眼說瞎話，諸葛亮不管文還是武都比諸葛瑾強(qiáng)了幾條街。www.UUqgs.com很顯然孫老板也是這么想的，于是就問題：“嘿，小子不老實(shí)，你給我說個子丑寅卯來?！?
　　諸葛恪說：“大王，我叔叔諸葛亮比我爹差遠(yuǎn)了。因?yàn)榘车肋x對老板，自然贏一生，可是我那個叔叔看起來聰明，但是稀里糊涂的連老板都不會選?！?
　　看官，如果你是孫權(quán)你會怎么想?
　　相信我，你會高興壞了。諸葛恪表面上在夸自己的親爹，但實(shí)際上是在歌頌自己的老板。
　　二
　　有時候人是要哄的。可是你非要分個是非高下。俗話說：小孩子才論對錯，成年人只講利弊。一個心智不成熟的實(shí)在人才會為了是非對錯去爭個面紅耳赤，可是一個真正的成年人就必須學(xué)會看清利害關(guān)系。
　　比如在前面的故事里，為什么諸葛恪睜眼說瞎話，故意是非不分?你認(rèn)為他在恬不知恥的拍馬屁，其本質(zhì)上是因?yàn)樗靼姿f話的利弊關(guān)系。
　　一個真正成熟的有心機(jī)的成熟的人，往往會懂得學(xué)會去哄人開心，逗人高興，而不是一本正經(jīng)的講是非對錯?，F(xiàn)在你知道怎么回答“先救媳婦還是先救你媽”的問題了嗎?本質(zhì)上就是回答哪一個答案對你有利即可。
　　有一位偉人說，做人不要太死板，不能太形而上學(xué)，你眼中的&ldq法大mpa兼職教授何僑uo;是就是，不是就不是，除此之外，都是鬼話”是固執(zhí)呆板的表現(xiàn)，孤立的問題，否定了事物之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，要知道這個世界其實(shí)是一直在變化和發(fā)展的，你以為的標(biāo)準(zhǔn)答案，你以為的是是非非，可能適應(yīng)一個人，但不可能適應(yīng)千千萬萬人。
　　就如鬼谷子說的：“摩之以其欲，焉有不聽者”，這句話的意思是說你只要揣摩對了對方的心思，順著對方的意愿說話，他怎么會不聽你的呢?
　　所以我們不能太實(shí)在，要學(xué)會不講是非，只說利弊。具體怎么做呢?做人不要太實(shí)在，要學(xué)會圓滑，要懂得根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況順著當(dāng)事人意愿說一些好聽的話語，如此才是一個真正成熟的人。
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