引言:諸葛亮在《三國(guó)演義》中被司馬懿、華歆等后人評(píng)價(jià)為“長(zhǎng)在治理，短在智謀，強(qiáng)于將軍”，也許是因?yàn)椤爸敬蠖灰?jiàn)機(jī)，謀多而不可圖，兵多而不可權(quán)”，甚至不配稱(chēng)為英雄。然而，諸葛亮是一個(gè)善于寫(xiě)作的作家，一個(gè)具有深厚道家功底的儒生，一個(gè)對(duì)付捷克疾病的口辯家。
尤其是，先生的口才更是勝過(guò)其他人，沒(méi)有人能夠同時(shí)媲美蘇和張?！拌F拳治蜀”和“縱橫配合”構(gòu)成了他飛翔的翅膀，使他始終在政治和戰(zhàn)爭(zhēng)的海洋中自由地浮沉。雄辯術(shù)作為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的重要手段，在諸葛亮的優(yōu)秀著作《政義》中多次得到運(yùn)用和發(fā)揮，論述了隆中對(duì)，力勸孫劉聯(lián)盟，痛罵了舒慧的王朗。它的高藝術(shù)品質(zhì)、思想性和久經(jīng)考驗(yàn)的功效不禁令人贊嘆。
首先，諸葛亮依靠“與儒辯”的十大金科玉律
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忘掉《三國(guó)演義》這本自吹自擂的“姜尚釣渭水文學(xué)之王”吧，看看《三國(guó)志》和《魏略》這兩本書(shū)，不難發(fā)現(xiàn)諸葛亮講話的奧妙。他“戰(zhàn)斗”的具體方式是:與聰明人交談，了解情況；與消息靈通的人交談，要靈活和雄辯；與雄辯的人交談，并概述他們；當(dāng)與以自己為榮的人交談時(shí)，他們應(yīng)該依靠自己的背景或理想和信仰，不要謙虛也不要傲慢；與富人交談時(shí)，你應(yīng)該有高水平、大膽的言辭，并摒棄世俗；與缺錢(qián)、貧窮或地位低的人交談，并利用這一點(diǎn)；禮貌地對(duì)好戰(zhàn)的人說(shuō)話；與勇敢的人交談，要大膽果斷；當(dāng)你和一個(gè)遲鈍、不文明的人說(shuō)話時(shí)，你一定是鋒芒畢露。當(dāng)你和一個(gè)地位很高的人談話時(shí)，你必須談?wù)撘恍┢婀值氖虑閬?lái)打動(dòng)他。事實(shí)上，這十條金科玉律早在《鬼谷子全篇九》中就有記載。原話是:“與智者交談，依靠博；根據(jù)歧視程度，與博主交談；根據(jù)你想要的，與有眼光的人交談；與高貴的人交談，依靠潛力；與富人交談，靠高；與窮人交談取決于利潤(rùn)；與謙虛的人交談，要靠謙虛；與勇敢者交談，依靠勇氣；和傻瓜說(shuō)話要靠機(jī)敏?！? 蘇州小學(xué)語(yǔ)文提優(yōu)培訓(xùn)，就找易優(yōu)吳老師，20余年輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，數(shù)百成功案例。（TEL:181-1815-9898）
然而，鬼谷子的正義感并不詳細(xì)，只是粗略。例如，對(duì)于文中的“高”字，“與富人交談，靠高”，那些資歷較淺的人可能會(huì)認(rèn)為“高”字只代表深刻和深刻的含義，這是外交辭令中的一個(gè)禁忌。例如，古人常說(shuō):“凡人之心危山川，知天難矣！”尤其是在亂世，貓頭鷹大師最擅長(zhǎng)偽裝。你怎么一眼就能看出對(duì)方是傻瓜、智者、勇者還是高尚的人？連對(duì)方的詳細(xì)情況都不知道，又怎么能按照鬼谷子的公式來(lái)推呢？孔明先生在文章中不僅對(duì)“智慧”、“博客”、“財(cái)富”、“高”等十多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行了全面系統(tǒng)的闡釋，還寫(xiě)下了他對(duì)這十類(lèi)對(duì)手的識(shí)別和判斷的心得，載于《七觀》。那就是:“第一:要求他們用對(duì)與錯(cuò)來(lái)看待自己的愿望；第二，當(dāng)你窮的時(shí)候，看看變化；第三:用它來(lái)尋求和觀察它的知識(shí)；四句諺語(yǔ):很難觀察它的勇氣；第五:醉醺醺地看它的本質(zhì)；第六:利用它來(lái)看到它的誠(chéng)實(shí)；七句諺語(yǔ):看信的東西?！蓖ㄟ^(guò)這七種觀察人和事物的策略，我們不僅可以了解對(duì)方的性格、品質(zhì)和才能，還可以像了解他的手背一樣了解他的社會(huì)關(guān)系、家庭背景和生活經(jīng)歷。 蘇州中考語(yǔ)文提分，就找易優(yōu)吳老師，針對(duì)性強(qiáng)，提分就是快（TEL:181-1815-9898）。
二、諸葛亮縱橫過(guò)渡的實(shí)戰(zhàn)案例
孔明的第一次模擬演習(xí)是在曹璐南洋。他詳細(xì)地談?wù)摿耸澜绲拇筅厔?shì)。有規(guī)章制度，如指出曹操有百萬(wàn)人口，“挾天子以令諸侯”，并警告說(shuō)“這種誠(chéng)意是不能互相競(jìng)爭(zhēng)的”；還有指導(dǎo)方針，如提到江東孫權(quán)的第三個(gè)基礎(chǔ)，“國(guó)民保險(xiǎn)與人民的依附”，“這可以是一個(gè)援助，但不是一張地圖”；在談到荊州時(shí)，諸葛亮稱(chēng)贊其戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢(shì):“荊州是一個(gè)用兵之國(guó)，北有韓、甄，南有南海，東有，西有巴蜀”，但“其主不能守”，所以荊州改主只是時(shí)間問(wèn)題。說(shuō)到益州，諸葛亮更是容光煥發(fā)?！耙嬷菸Ｔ诘┫?，良田千里，天府之國(guó)也”，還有“劉璋弱，張魯在北方，人富而富，卻不知如何救恤。”；最后，諸葛亮對(duì)未來(lái)主公劉備的政治號(hào)召和個(gè)人美德進(jìn)行了評(píng)價(jià):“將軍不僅是皇帝的主人，而且是天下的忠厚之士。他指揮英雄，想圣賢如渴?！本C上所述，當(dāng)曹操北占天時(shí)，孫權(quán)南借地利，劉備是獨(dú)立的。只要“南有、朱榮、傅一岳，外有孫權(quán)，內(nèi)有政治原則”，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，“先引荊州軍至宛、羅，后引益州人出秦川?！北妼⒉桓页詨貪{來(lái)迎將軍?！比绻沁@樣的話，霸權(quán)就可以實(shí)現(xiàn)，漢朝就可以興旺發(fā)達(dá)?！?。怪不得劉備聽(tīng)了，原來(lái)是接近亮的感情。"
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空在給劉備的申請(qǐng)中沒(méi)有一句老話，但是有兩個(gè)詞自始至終是固定的:霸權(quán)。當(dāng)時(shí)，這一宏觀理論中的“真實(shí)力”是除了曹操的“讓郡自明”之外無(wú)與倫比的。可以說(shuō)，儒家思想強(qiáng)調(diào)的是“不說(shuō)好話”，但孔明先生所說(shuō)的卻是與如何教劉備獲得“功勛”分不開(kāi)的。這并不是因?yàn)樗鞘浪椎?、謙遜的，而是因?yàn)樗廊绾闻c他人相處并為他人制定計(jì)劃。想象一個(gè)“目光短淺，那么猖狂，至于今天”的世界梟雄，如果你想“在世界上擴(kuò)展榮譽(yù)感”，什么是最需要的？當(dāng)然是領(lǐng)土。在這個(gè)時(shí)候，如果不提及如何進(jìn)攻這座城市和制造一個(gè)大的繁文縟節(jié)，這對(duì)劉備福有什么好處，誰(shuí)是窮人和窮人？諸葛亮的話是鬼谷子“說(shuō)話窮，靠利”公式的妙用。
當(dāng)劉備打敗長(zhǎng)坂并等待吳救援時(shí)，開(kāi)始了他的第二次個(gè)人戰(zhàn)斗。見(jiàn)了孫權(quán)，先開(kāi)口道:“天下大亂，諸將投江東，劉禹州奪漢南，與曹操爭(zhēng)天下?！笨傊?，它扮演了三個(gè)角色。首先，它消除了劉備新失敗后的尷尬。第二，孫權(quán)社會(huì)地位的提高，間接暴露了張魯、韓遂、馬騰、劉璋無(wú)法與之相比。第三，把孫權(quán)拉下水。指出曹操是江東基業(yè)的最大威脅，沒(méi)有劉康曹是不可能生存的。緊接著，他開(kāi)始向?qū)O權(quán)證實(shí)這一消息:“如果你能與中國(guó)的吳和岳競(jìng)爭(zhēng)，最好早點(diǎn)停止；如果你不能，為什么不把你的盔甲和北方的事情！”諸葛亮作為一個(gè)杰出的政治家，深知天下之大，深知“淮泗將軍”掌握東吳軍政大權(quán)的情況，他手下的主要官員程、黃、韓、姜等人從來(lái)不輕易妥協(xié)，但他們畢竟是風(fēng)聞。那些人都心有余悸，但萬(wàn)一孫權(quán)有異議，不能與“懷斯將軍”聯(lián)合，或者都是年輕膽怯的，而他們的勇氣又不如自己的兄弟，那么他們就動(dòng)心了。
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孫權(quán)裝得年輕氣盛，說(shuō)道:“既然你像個(gè)紳士，為什么劉禹州不做他想做的事呢？”諸葛亮機(jī)智過(guò)人，知道孫權(quán)一定要與曹決一死戰(zhàn)，但有些話是他根基不穩(wěn)所逼，不便明說(shuō)。他想借住在江東的客人之口說(shuō)出來(lái)，所以他毫無(wú)顧忌地說(shuō):“田恒是齊國(guó)的一個(gè)壯士，他仍然保持他的義；在劉禹州的皇族中，人才輩出，人見(jiàn)人愛(ài)，水到渠成。如果事情不好，這里就是天堂，安能還能再做一次！”在某種程度上，這兩句話是“與富人交談，依靠富人”這一公式的膚淺運(yùn)用。有三個(gè)目的。第一，美化劉備。第二，互相攻擊，打敗“北方流亡學(xué)者”。第三，請(qǐng)周瑜、甘寧等淮泗將領(lǐng)。孫權(quán)見(jiàn)諸葛亮能讀懂他外交辭令中的潛臺(tái)詞，自然喜出望外。說(shuō)著，又打了張昭、卜智、魯智深、虞翻等一頓，說(shuō):“我不能舉天下之大，十萬(wàn)人之眾，我有決心！”在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為江東主要派系的理論基礎(chǔ)已經(jīng)動(dòng)搖，很難不同意。 找中小學(xué)生語(yǔ)文題庫(kù)，就搜微信“易優(yōu)閱讀寶”
蔣東的反曹之心已經(jīng)確立，鷹派也贏得了80%的聲勢(shì)。諸葛亮深知周瑜的“文武之策，萬(wàn)人之英”，他手下能干的官員不計(jì)其數(shù)，遠(yuǎn)非自己可比，生怕他“吞曹”而不是“聯(lián)合曹”。因此，他極力展示自己的戰(zhàn)略構(gòu)想和利用價(jià)值，說(shuō):“豫州軍雖輸給了長(zhǎng)坂，但現(xiàn)在已有一萬(wàn)余人歸附關(guān)羽水軍，劉啟、江夏也不下一萬(wàn)人。曹操的人群精疲力盡，四散奔逃。他們追趕禹州，一天一夜騎了300多英里。所謂的“耗盡兵力不能穿魯夫”也是如此，所以《孫子兵法》避開(kāi)了它，說(shuō)“你必須去找將軍”。北方人不研究水戰(zhàn)；更有甚者，荊州人依附于符，強(qiáng)迫士兵聽(tīng)他們的耳朵，卻不能說(shuō)服他們。如今，將軍可以老老實(shí)實(shí)地指揮數(shù)萬(wàn)大軍處于領(lǐng)先地位，并與周宇協(xié)同作戰(zhàn)解貴，所以有必要破軍。如果軍隊(duì)被打垮了，它將被送回北方；這樣，荊、吳的勢(shì)就強(qiáng)大了，鼎的形成也就結(jié)束了。成敗的機(jī)會(huì)就在今天！” 易優(yōu)語(yǔ)文題庫(kù),同步教材，真題演練，提分就是快 https://cs.euzW.net
這篇文章不僅僅是為了不無(wú)聊，也是為了滿足“與高尚的人交談，依靠潛力”的本質(zhì)。孫權(quán)拍手稱(chēng)快，周瑜的戰(zhàn)略構(gòu)想由“吞曹”暫時(shí)改為“合曹”。關(guān)于孔明先生的口語(yǔ)技巧，最精彩的是他在書(shū)中罵了王朗。魏主司徒王朗未能說(shuō)服許婧，慫恿諸葛亮背叛蜀漢。諸葛亮寫(xiě)了《鄭毅》，訓(xùn)斥了王朗，并鄭重聲明了自己的立場(chǎng):“在過(guò)去，項(xiàng)羽情不自禁的美德，雖然他在中國(guó)，他是皇帝，他死在湯里，永遠(yuǎn)放棄了……”這幾百字的雜文正是羅貫中“搖三寸不爛之舌，罵老奸臣”的文學(xué)軼事的素材。在《演義》中，諸葛亮譏笑王朗“與時(shí)俱進(jìn)”的“高論”，反其道而行之，反其道而行之，痛斥王朗違反倫理道德，惡語(yǔ)相向，追其如秋風(fēng)掃落葉。王郎又羞又怒，倒在馬下，悲痛欲絕。事實(shí)上，歷史事實(shí)和歷史小說(shuō)都突出了諸葛亮對(duì)“與愚者對(duì)話，言出必行”這一公式的熟悉。
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