中小學(xué)生作文素材——成敗故事
查字典故事大全提供成敗故事：一根海帶百種賣法 賣出8億
一個(gè)成功的人需要做到的事情，是我們沒有成功的人想象不到的，只有做到了，才有資格去說！
時(shí)斷時(shí)續(xù)的降雨對(duì)山東省榮成市俚島鎮(zhèn)峨石村的海帶養(yǎng)殖戶楊良來說太不是時(shí)候了，因?yàn)楝F(xiàn)在正是海帶的收割季節(jié)，陰雨天氣使撈上來的海帶沒法晾曬容易發(fā)霉腐爛。
榮成市俚島鎮(zhèn)峨石村養(yǎng)殖戶 楊良：“雨季雨大，腐爛也多，所以這幾天在這半個(gè)月內(nèi)每天加班加點(diǎn)搶收海帶。”
海帶并不能在海水里常年生長，它是一種冷水性藻類，適宜生長的海水溫度是10度左右，超過20度就開始腐爛。前年高溫和陰雨天氣使海帶爛在海里，這幾天變化不定的天氣使楊良左右為難。而隔壁高家村的袁洪國卻不顧天氣在收割海帶。
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海帶加工廠負(fù)責(zé)人 袁洪國：“你看這熟成的海帶，全都熟了，尾部基本都圓了，厚度也很好。這棵至少能賣5角錢。這條繩上30多棵海帶，重量達(dá)到100多斤?！?
兩個(gè)小時(shí)后，袁洪國隨船回到碼頭指揮工人卸海帶。
海帶加工廠負(fù)責(zé)人 袁洪國：“我們不受天氣影響收海帶?，F(xiàn)在你看今天下小雨我們這么多船在收海帶，一天還要收割1000多噸?！?
袁洪國不但養(yǎng)殖海帶，而且還有一個(gè)海帶加工廠。他把收上來的海帶直接拉回了生產(chǎn)車間。經(jīng)過加工，這些產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于楊良的淡干海帶。
海帶加工廠負(fù)責(zé)人 袁洪國：“每棵海帶比淡干海帶價(jià)格上漲15%到20%的利潤。”
榮成市俚島鎮(zhèn)海帶養(yǎng)殖面積3.8萬畝，產(chǎn)量40萬噸，約占全國海帶總產(chǎn)量的六分之一。 目前像袁洪國這樣的海帶鹽漬加工企業(yè)俚島鎮(zhèn)有60多家，而在2000年以前他們基本都像楊良一樣以賣淡干海帶為主，每公斤僅售1.6元。 蘇州語文閱讀寫作培訓(xùn)課程推薦，<a http://www.zequeka.cn/miniform/type_1.html>蘇州中小學(xué)語文閱讀寫作培訓(xùn)</a>
為實(shí)現(xiàn)增值，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)部門曾經(jīng)引導(dǎo)廣大養(yǎng)殖戶把海帶煮熟后加工成海帶絲賣，但沒有取得好的效果。
榮成市俚島鎮(zhèn)海帶養(yǎng)殖戶 孫啟文：“技術(shù)水平不行，掌握不了溫度，搞一段時(shí)間就停了?！?
水產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人 曲光偉：“加工廠區(qū)還有漂燙的地方都有泥沙，加工完后就往箱子里打捆就賣了。怎么能賣出去?積壓一兩千噸，最后扔掉了?！?
2000年，在昆明水產(chǎn)品交易洽談會(huì)上，搞海帶加工的馮玉安結(jié)識(shí)了專門做海帶生意的臺(tái)商蕭榮祿。通過交談，馮玉安得知臺(tái)灣市場(chǎng)上海帶需求量很大，而且產(chǎn)品品種不但有普通的海帶絲，還有海帶卷、海帶結(jié)、即食海帶等十幾個(gè)深加工產(chǎn)品。馮玉安當(dāng)即邀請(qǐng)蕭榮祿到俚島實(shí)地考察?？吹疆?dāng)?shù)睾зY源這么豐富，蕭榮祿就與馮玉安進(jìn)行了合作，引進(jìn)了國外先進(jìn)的海帶生產(chǎn)流水線，進(jìn)行海帶卷、海帶結(jié)等精深產(chǎn)品的加工。 易優(yōu)作文網(wǎng)名師改作文（http://www.zequeka.cn/jiaoshoulanmu/ ）
海帶加工廠負(fù)責(zé)人 馮玉安：“這是牙簽卷。它的根部往下一般40到50公分。一棵海帶正常平均能產(chǎn)3到5個(gè)卷。以前這邊部都扔掉了，現(xiàn)在利用它的邊部打成海帶結(jié)重復(fù)增值。一噸能增值兩三千元。”
以前馮玉安賣整棵鹽漬海帶，現(xiàn)在他根據(jù)不同的部位針對(duì)不同的消費(fèi)市場(chǎng)而生產(chǎn)。海帶的中間部分做海帶卷，邊部做海帶結(jié)出口，根部賣到重慶、哈爾濱等城市做火鍋配料。
臺(tái)灣客商 蕭榮祿：“每年我們?cè)谶@個(gè)地區(qū)拿到的產(chǎn)量在這個(gè)工廠大概十幾個(gè)貨柜一個(gè)貨柜大概二十幾噸?！?
蕭榮祿把這些海帶產(chǎn)品運(yùn)回臺(tái)灣后，經(jīng)過泡水恢復(fù)原貌，當(dāng)作生鮮的原料進(jìn)行銷售。
臺(tái)灣客商 蕭榮祿：“海帶絲來講它可能涼拌的方式比較多，海帶結(jié)它可能比較傾向于炒，海帶卷經(jīng)過鹵制加上蔥當(dāng)作一種小菜食用?！?
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看到臺(tái)商在俚島的海帶生意紅紅火火，袁洪國深受啟發(fā)，他也改進(jìn)了設(shè)備進(jìn)行海帶深加工。以前海帶煮熟后容易變黃變黑，現(xiàn)在經(jīng)過先進(jìn)流水線燙完的海帶顏色像新鮮海帶一樣綠并能保持很長時(shí)間?？紤]到美觀和食用方便的因素，袁洪國改變了海帶結(jié)以前打死結(jié)的做法，率先推出了美麗的蝴蝶結(jié)。
2003年，袁洪國帶著自己的海帶結(jié)產(chǎn)品到日本參加國際水產(chǎn)品博覽會(huì)，引起日本企業(yè)的關(guān)注。
海帶加工廠負(fù)責(zé)人 袁洪國：“搞這種鹽漬，系成這種蝴蝶結(jié)的海帶他們基本搞不到這么多，搞不了這么好的手工。因?yàn)樗麄儽容^粗糙比較長要大，他們也覺得這種產(chǎn)品也確確實(shí)實(shí)在他們國家算是最好的一種產(chǎn)品?！?
在這次博覽會(huì)上，袁洪國同日本一些企業(yè)簽訂了一些供貨合同，但心里卻有些不安。
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海帶加工廠負(fù)責(zé)人 袁洪國：“規(guī)格要求比較嚴(yán)格，特別要求2克、3克、5克、8克，每一個(gè)的重量都不能掉下克數(shù)的限度?！?
當(dāng)時(shí)他的產(chǎn)品規(guī)格主要是大中小三種，為了打入日本市場(chǎng)，袁洪國回國后花了兩個(gè)月的時(shí)間，研究出把海帶切成細(xì)條，不同厚薄、不同長度的海帶條打不同規(guī)格結(jié)的辦法。
海帶加工廠員工 秦紅英：“一摸這個(gè)海帶條，掌握這個(gè)顏色，現(xiàn)在一看這個(gè)顏色就能看出來。這個(gè)是A結(jié)這是B結(jié)這是C結(jié)，這個(gè)是小綠扣?！?
這批訂單每噸1600美金，比銷往臺(tái)灣的每噸高200美金，袁洪國海帶結(jié)的規(guī)格也從2克發(fā)展到16克，共有十幾個(gè)規(guī)格，產(chǎn)品還銷往西歐、韓國等國家。
在全鎮(zhèn)大搞鹽漬海帶加工的時(shí)候，曾經(jīng)搞海帶深加工失敗的曲光偉已經(jīng)開始埋頭開發(fā)海帶面條了。原來一次逛超市時(shí)，他看見貨柜上面擺滿了蕎麥面條、綠豆面條、玉米面條等，突然想到海帶能不能也做成面條呢?
水產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人 曲光偉：“為什么我們這么多的原材料就不能開發(fā)出來一個(gè)真正的拳頭產(chǎn)品呢?當(dāng)時(shí)我下決心堅(jiān)決把這個(gè)產(chǎn)品搞上去?！?
國內(nèi)沒有參考依據(jù)，自己研究不成功，曲光偉就請(qǐng)來了山東大學(xué)、青島海洋大學(xué)等院校的專家教授，共同開發(fā)海帶面條。然而事情并非像想象的那樣順利。
水產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人 曲光偉：“怎么樣能使這個(gè)海帶去海帶這個(gè)腥味，這是很重要的，使這個(gè)海帶面條吃得口感好又滑還抗煮?！?
經(jīng)過兩年多的努力，曲光偉投入200多萬元，終于開發(fā)出了海帶面條。目前，2000多噸海帶面條已銷往了韓國、臺(tái)灣等國家和地區(qū)，他開發(fā)出的有地區(qū)特色的海帶魚卷、海帶水餃、海帶煎餅等四十多個(gè)產(chǎn)品銷往北京、上海等城市。
目前俚島鎮(zhèn)全鎮(zhèn)擁有海帶加工生產(chǎn)線100多條，年加工海帶鮮菜20萬噸，銷往俄羅斯、加拿大、美國、澳大利亞等20個(gè)國家。海帶的精深加工還拉動(dòng)了海帶育苗、繩網(wǎng)塑料等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以海帶為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈條去年為該鎮(zhèn)創(chuàng)產(chǎn)值8億多元。
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