生意
崔立
商業(yè)街上，水果攤一字排開，劉美霞不擺前不擺后，只擺在中間。中間的生意是最差的，一邊的人來買水果，從一邊的頭上買完就走了；另一邊的人來買水果，從另一邊的頭上買完也走了。上午，作為朋友，我去了劉美霞擺的攤位，說了我的疑問，劉美霞笑了，說，中間攤位費(fèi)便宜啊。我又問，那有生意嗎？當(dāng)然有啊。
果然，在我們聊天的時(shí)候，還真有一個(gè)人上來，只看水果外觀，不問價(jià)格，直接上來將袋子塞得滿滿的，往電子秤上一放，然后，付錢，走人。
我說，熟客嗎？劉美霞點(diǎn)頭，說，是。一會(huì)兒，又有人過來，也不問價(jià)格，直接就拿來上秤、付錢。你哪來的那么多熟客啊？我又問。劉美霞看我一眼，這次，她沒回答我。
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當(dāng)然，也有生客來，是個(gè)中年女人，一看就很挑剔的那種，是從一邊的水果攤氣呼呼地過來的，好像是價(jià)格沒談攏，上來就指著一種國產(chǎn)的橙子問，這什么價(jià)格？劉美霞說了個(gè)價(jià)格。女人又問了另一種進(jìn)口橙子的價(jià)格，劉美霞也說了。女人又問，為什么同樣是橙子，價(jià)格相差會(huì)這么大呢？劉美霞說，一個(gè)是國產(chǎn)的，一個(gè)是進(jìn)口的，口感不一樣的。女人說，那我拿幾個(gè)國產(chǎn)的，能不能給我搭一個(gè)進(jìn)口的，我如果覺得好吃，下回就來買進(jìn)口的。我以為劉美霞會(huì)拒絕，她卻說，行，你拿吧。女人就挑了個(gè)最大的進(jìn)口橙子，放在幾個(gè)國產(chǎn)橙子中間，上秤，付錢，然后走人。
看著女人走遠(yuǎn)，我說，這樣的人不多吧？劉美霞說，總有一些吧。我說，那你這樣不虧嗎？劉美霞說，沒事，薄利多銷嘛！ 在線作文批改系統(tǒng)，<a href=http://www.zequeka.cn/jiaoshoulanmu/>易優(yōu)名師作文批改</A>
說話間，又有一個(gè)男人上來了，農(nóng)民工打扮，顯得有點(diǎn)畏首畏尾的樣子。男人問了幾種水果，看著就不像是個(gè)有錢的主兒，估計(jì)多半是一邊的攤主嫌煩，不愿搭理的。劉美霞倒是不厭其煩，一一給他說明。男人看了好久，不時(shí)還搓著手，看得出心頭的猶豫。半天，男人拿了個(gè)袋子，小心翼翼地挑了四五個(gè)蘋果，又挑了兩個(gè)火龍果，上秤。男人掏錢，數(shù)了數(shù)，又?jǐn)?shù)了數(shù)，看起來，錢不夠。劉美霞說，缺多少？男人說了個(gè)數(shù)，又說，要不，下回我給您送來？劉美霞看了男人一眼，說，行，你拿走吧。
男人走了。我看了他背影老半天，也沒看出來這個(gè)人下回會(huì)來還錢，多半是干完這里的活，又跑別的地方干活去了。還能來還錢嗎？我說。劉美霞說，沒事，不還就不還吧。 易優(yōu)作文批改系統(tǒng)，易優(yōu)作文批改、易優(yōu)作文點(diǎn)評(píng) <a href=http://www.zequeka.cn/jiaoshoulanmu/>易優(yōu)作文批改</A>
一上午，來的人倒是不少，看起來，似乎還要比兩邊的攤位生意要好些，不過，有了那幾筆賺不到錢的，估計(jì)劉美霞的利潤高不了。
下午，又來了個(gè)眉清目秀的年輕人，一上來就說，我要買水果，但沒帶錢，可以下次給嗎？我樂了，想，腦子沒壞吧？劉美霞居然沒拒絕，只是看著年輕人。年輕人說，我來女朋友家，跑到這才發(fā)現(xiàn)忘了帶錢，回去也來不及了，空手又不能上去……年輕人做著解釋。這騙術(shù)也太低級(jí)了吧！劉美霞動(dòng)了動(dòng)嘴，是拒絕吧？誰知，她說，行。年輕人拿了不下一百多塊錢的水果，上秤，年輕人拿了張紙，要給劉美霞寫欠條，劉美霞擺擺手，說，不用寫了，我信你。
年輕人拎著滿滿的兩袋水果走了，我朝劉美霞瞪著眼，說，你瘋啦，你一天能賺多少錢啊，有你這樣做生意的嗎？劉美霞只是笑笑，不語。
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后三天，劉美霞給我撥了個(gè)電話，說了三個(gè)事兒。一個(gè)是那個(gè)中年女人，帶了好幾個(gè)女人來光顧她的水果攤，買了好多水果。第二個(gè)是男人來了，還了錢，也買了一些水果，這次，錢帶夠了。第三個(gè)是年輕人也來了，帶著他的漂亮女朋友，給了三百塊錢，放下錢就走了，追也追不上。
還有，她的生意越來越好，快忙不過來了。
（選自《雪蓮》2012年10期）
15．下列對(duì)小說有關(guān)內(nèi)容的分析和概括，不正確的兩項(xiàng)是（4分）（ ）（ ）
A．“我又問，那有生意嗎？當(dāng)然有啊”，設(shè)置懸念，使文章波瀾起伏，使讀者產(chǎn)生急切期待的心理和關(guān)注之情。
B．農(nóng)民工打扮的男人，在水果攤前畏首畏尾的情狀，可以看出改革開放以來農(nóng)民工生活艱辛、生活待遇差的現(xiàn)狀。
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C．文章運(yùn)用對(duì)比、夸張的手法，寫中年女人、男人、年輕人講究誠信，從中可以看出劉美霞的生意之道。
D．劉美霞給“我”撥了個(gè)電話，打消“我”的疑慮，體現(xiàn)誠信經(jīng)營是生意之本，對(duì)顧客熱情是必要的。
E．文章從“我”的角度來敘述劉美霞的感人故事，給讀者以真實(shí)生動(dòng)之感，表達(dá)了對(duì)劉美霞的贊美之情。
16．劉美霞是一個(gè)怎樣的商人？請(qǐng)結(jié)合全文加以概括分析。（6分）
17．在文中多次出現(xiàn)“上秤，付錢，然后走人”類似的語句，請(qǐng)分析這句話的含義。（6分）
18．對(duì)劉美霞的生意經(jīng)，有人認(rèn)為這是成功之道，也有人認(rèn)為這將導(dǎo)致生意失敗，你同意哪一種觀點(diǎn)？談?wù)勀愕木唧w理由。（6分）
15．【答案】BC【解析】B．“可以看出改革開放以來農(nóng)民工生活艱辛、生活待遇差的現(xiàn)狀”錯(cuò)誤，看出農(nóng)民工打扮的男人囊中羞澀，矜持的情態(tài)。C．文章進(jìn)行前后對(duì)比，而“夸張”手法文中沒有涉及。
16．【參考答案】①做生意不拘小節(jié)，能夠扭轉(zhuǎn)劣勢的人； ②把顧客當(dāng)做上帝，親切待人，能夠做到“吃虧”的人； ③講究誠信，能夠體諒顧客的難處，甘愿自己冒險(xiǎn)的人。
17．【參考答案】①首先說明了顧客對(duì)劉美霞非常的信任，沒有討價(jià)還價(jià)的過程。 ②說明這些顧客都是劉美霞的熟客，都知道劉美霞是一個(gè)非常講信譽(yù)的人。 ③暗示劉美霞的經(jīng)營之道受到人們的歡迎，她是一個(gè)很會(huì)做生意的人。
18．【參考答案】同意第一種觀點(diǎn)：劉美霞的生意經(jīng)，是成功之道。
①做生意講究的是和氣生財(cái)，對(duì)顧客要和藹可親才能有回頭客；
②相信顧客，付出自己的誠意，就會(huì)收獲顧客的信任；
③站在別人的角度考慮問題，替他人排難解憂會(huì)有意想不到的收獲。
同意第二種觀點(diǎn)：劉美霞的生意經(jīng)，將導(dǎo)致生意失敗。
①做生意講究人氣，人流量大的地方生意才會(huì)多，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去了；②做生意還有“買賣爭分文”的理念，小水果攤，本來就利潤較薄，如果還是一味的讓利，結(jié)果只能是虧損；
③不否認(rèn)講誠信的人很多，但是不講誠信的人也不少，如果一些人老是賒欠，或者賒欠不還，那么像賣水果這種小生意就做不下去了。 ——作文培訓(xùn)，作文投稿，閱讀寫作能力提升，就來易優(yōu)作文。
