生意
崔立
商業(yè)街上，水果攤一字排開(kāi)，劉美霞不擺前不擺后，只擺在中間。中間的生意是最差的，一邊的人來(lái)買(mǎi)水果，從一邊的頭上買(mǎi)完就走了；另一邊的人來(lái)買(mǎi)水果，從另一邊的頭上買(mǎi)完也走了。上午，作為朋友，我去了劉美霞擺的攤位，說(shuō)了我的疑問(wèn)，劉美霞笑了，說(shuō)，中間攤位費(fèi)便宜啊。我又問(wèn)，那有生意嗎？當(dāng)然有啊。
果然，在我們聊天的時(shí)候，還真有一個(gè)人上來(lái)，只看水果外觀，不問(wèn)價(jià)格，直接上來(lái)將袋子塞得滿滿的，往電子秤上一放，然后，付錢(qián)，走人。
我說(shuō)，熟客嗎？劉美霞點(diǎn)頭，說(shuō)，是。一會(huì)兒，又有人過(guò)來(lái)，也不問(wèn)價(jià)格，直接就拿來(lái)上秤、付錢(qián)。你哪來(lái)的那么多熟客啊？我又問(wèn)。劉美霞看我一眼，這次，她沒(méi)回答我。 蘇州小學(xué)生語(yǔ)文培訓(xùn)，（TEl:181-1815-9898）蘇州易優(yōu)閱讀寫(xiě)作同步提升
當(dāng)然，也有生客來(lái)，是個(gè)中年女人，一看就很挑剔的那種，是從一邊的水果攤氣呼呼地過(guò)來(lái)的，好像是價(jià)格沒(méi)談攏，上來(lái)就指著一種國(guó)產(chǎn)的橙子問(wèn)，這什么價(jià)格？劉美霞說(shuō)了個(gè)價(jià)格。女人又問(wèn)了另一種進(jìn)口橙子的價(jià)格，劉美霞也說(shuō)了。女人又問(wèn)，為什么同樣是橙子，價(jià)格相差會(huì)這么大呢？劉美霞說(shuō)，一個(gè)是國(guó)產(chǎn)的，一個(gè)是進(jìn)口的，口感不一樣的。女人說(shuō)，那我拿幾個(gè)國(guó)產(chǎn)的，能不能給我搭一個(gè)進(jìn)口的，我如果覺(jué)得好吃，下回就來(lái)買(mǎi)進(jìn)口的。我以為劉美霞會(huì)拒絕，她卻說(shuō)，行，你拿吧。女人就挑了個(gè)最大的進(jìn)口橙子，放在幾個(gè)國(guó)產(chǎn)橙子中間，上秤，付錢(qián)，然后走人。
看著女人走遠(yuǎn)，我說(shuō)，這樣的人不多吧？劉美霞說(shuō)，總有一些吧。我說(shuō)，那你這樣不虧嗎？劉美霞說(shuō)，沒(méi)事，薄利多銷嘛！
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說(shuō)話間，又有一個(gè)男人上來(lái)了，農(nóng)民工打扮，顯得有點(diǎn)畏首畏尾的樣子。男人問(wèn)了幾種水果，看著就不像是個(gè)有錢(qián)的主兒，估計(jì)多半是一邊的攤主嫌煩，不愿搭理的。劉美霞倒是不厭其煩，一一給他說(shuō)明。男人看了好久，不時(shí)還搓著手，看得出心頭的猶豫。半天，男人拿了個(gè)袋子，小心翼翼地挑了四五個(gè)蘋(píng)果，又挑了兩個(gè)火龍果，上秤。男人掏錢(qián)，數(shù)了數(shù)，又?jǐn)?shù)了數(shù)，看起來(lái)，錢(qián)不夠。劉美霞說(shuō)，缺多少？男人說(shuō)了個(gè)數(shù)，又說(shuō)，要不，下回我給您送來(lái)？劉美霞看了男人一眼，說(shuō)，行，你拿走吧。
男人走了。我看了他背影老半天，也沒(méi)看出來(lái)這個(gè)人下回會(huì)來(lái)還錢(qián)，多半是干完這里的活，又跑別的地方干活去了。還能來(lái)還錢(qián)嗎？我說(shuō)。劉美霞說(shuō)，沒(méi)事，不還就不還吧。 易優(yōu)語(yǔ)文培訓(xùn)，蘇州閱讀寫(xiě)作同步提升 http://www.zequeka.cn/miniform.html
一上午，來(lái)的人倒是不少，看起來(lái)，似乎還要比兩邊的攤位生意要好些，不過(guò)，有了那幾筆賺不到錢(qián)的，估計(jì)劉美霞的利潤(rùn)高不了。
下午，又來(lái)了個(gè)眉清目秀的年輕人，一上來(lái)就說(shuō)，我要買(mǎi)水果，但沒(méi)帶錢(qián)，可以下次給嗎？我樂(lè)了，想，腦子沒(méi)壞吧？劉美霞居然沒(méi)拒絕，只是看著年輕人。年輕人說(shuō)，我來(lái)女朋友家，跑到這才發(fā)現(xiàn)忘了帶錢(qián)，回去也來(lái)不及了，空手又不能上去……年輕人做著解釋。這騙術(shù)也太低級(jí)了吧！劉美霞動(dòng)了動(dòng)嘴，是拒絕吧？誰(shuí)知，她說(shuō)，行。年輕人拿了不下一百多塊錢(qián)的水果，上秤，年輕人拿了張紙，要給劉美霞寫(xiě)欠條，劉美霞擺擺手，說(shuō)，不用寫(xiě)了，我信你。
年輕人拎著滿滿的兩袋水果走了，我朝劉美霞瞪著眼，說(shuō)，你瘋啦，你一天能賺多少錢(qián)啊，有你這樣做生意的嗎？劉美霞只是笑笑，不語(yǔ)。
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后三天，劉美霞給我撥了個(gè)電話，說(shuō)了三個(gè)事兒。一個(gè)是那個(gè)中年女人，帶了好幾個(gè)女人來(lái)光顧她的水果攤，買(mǎi)了好多水果。第二個(gè)是男人來(lái)了，還了錢(qián)，也買(mǎi)了一些水果，這次，錢(qián)帶夠了。第三個(gè)是年輕人也來(lái)了，帶著他的漂亮女朋友，給了三百塊錢(qián)，放下錢(qián)就走了，追也追不上。
還有，她的生意越來(lái)越好，快忙不過(guò)來(lái)了。
（選自《雪蓮》2012年10期）
15．下列對(duì)小說(shuō)有關(guān)內(nèi)容的分析和概括，不正確的兩項(xiàng)是（4分）（ ）（ ）
A．“我又問(wèn)，那有生意嗎？當(dāng)然有啊”，設(shè)置懸念，使文章波瀾起伏，使讀者產(chǎn)生急切期待的心理和關(guān)注之情。
B．農(nóng)民工打扮的男人，在水果攤前畏首畏尾的情狀，可以看出改革開(kāi)放以來(lái)農(nóng)民工生活艱辛、生活待遇差的現(xiàn)狀。
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C．文章運(yùn)用對(duì)比、夸張的手法，寫(xiě)中年女人、男人、年輕人講究誠(chéng)信，從中可以看出劉美霞的生意之道。
D．劉美霞給“我”撥了個(gè)電話，打消“我”的疑慮，體現(xiàn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是生意之本，對(duì)顧客熱情是必要的。
E．文章從“我”的角度來(lái)敘述劉美霞的感人故事，給讀者以真實(shí)生動(dòng)之感，表達(dá)了對(duì)劉美霞的贊美之情。
16．劉美霞是一個(gè)怎樣的商人？請(qǐng)結(jié)合全文加以概括分析。（6分）
17．在文中多次出現(xiàn)“上秤，付錢(qián)，然后走人”類似的語(yǔ)句，請(qǐng)分析這句話的含義。（6分）
18．對(duì)劉美霞的生意經(jīng)，有人認(rèn)為這是成功之道，也有人認(rèn)為這將導(dǎo)致生意失敗，你同意哪一種觀點(diǎn)？談?wù)勀愕木唧w理由。（6分）
15．【答案】BC【解析】B．“可以看出改革開(kāi)放以來(lái)農(nóng)民工生活艱辛、生活待遇差的現(xiàn)狀”錯(cuò)誤，看出農(nóng)民工打扮的男人囊中羞澀，矜持的情態(tài)。C．文章進(jìn)行前后對(duì)比，而“夸張”手法文中沒(méi)有涉及。
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16．【參考答案】①做生意不拘小節(jié)，能夠扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)的人； ②把顧客當(dāng)做上帝，親切待人，能夠做到“吃虧”的人； ③講究誠(chéng)信，能夠體諒顧客的難處，甘愿自己冒險(xiǎn)的人。
17．【參考答案】①首先說(shuō)明了顧客對(duì)劉美霞非常的信任，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。 ②說(shuō)明這些顧客都是劉美霞的熟客，都知道劉美霞是一個(gè)非常講信譽(yù)的人。 ③暗示劉美霞的經(jīng)營(yíng)之道受到人們的歡迎，她是一個(gè)很會(huì)做生意的人。
18．【參考答案】同意第一種觀點(diǎn)：劉美霞的生意經(jīng)，是成功之道。
①做生意講究的是和氣生財(cái)，對(duì)顧客要和藹可親才能有回頭客；
②相信顧客，付出自己的誠(chéng)意，就會(huì)收獲顧客的信任；
③站在別人的角度考慮問(wèn)題，替他人排難解憂會(huì)有意想不到的收獲。
同意第二種觀點(diǎn)：劉美霞的生意經(jīng)，將導(dǎo)致生意失敗。
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①做生意講究人氣，人流量大的地方生意才會(huì)多，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了；②做生意還有“買(mǎi)賣(mài)爭(zhēng)分文”的理念，小水果攤，本來(lái)就利潤(rùn)較薄，如果還是一味的讓利，結(jié)果只能是虧損；
③不否認(rèn)講誠(chéng)信的人很多，但是不講誠(chéng)信的人也不少，如果一些人老是賒欠，或者賒欠不還，那么像賣(mài)水果這種小生意就做不下去了。 ——作文培訓(xùn)，作文投稿，閱讀寫(xiě)作能力提升，就來(lái)易優(yōu)作文。
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